2018年，弘陽、卓越、中梁等房企紛紛進軍成都市場，但“出牌”均顯謹慎——要麼猶豫不動，持續選擇觀望；即使拿地也控成本，青睞“小而精”或“優而美”；推盤更是“看天氣”，降速度是主基調。
但在這些新進入房企中，發源於長三角的弘陽多少有些例外：拿地圈定都江堰區域，地價相對低，留夠了空間；6月拿地，12月就取得預售，“搶開局”的動作很快；產品主打改善，差異化競爭思路明顯。
降速還是提速？高速如何匹配高效？樓市新軍弘陽一系列動作的背後，有很多值得我們思考。
（2018年部分新進房企拿地情況與進度 來源：銳理數據）
一年複製一個自己
瞄準千億的高速邏輯
上漲124% 一年複製一個自己
中指院最新發布2018年1-11月百強房企銷售業績排行榜，弘陽地產名列45位，銷售額為575億元，銷售面積為397.7萬㎡。環比去年，名次上升36位，銷售額上漲124%，銷售面積上漲180%。不到一年時間就成功“複製”了一個自己，弘陽的發展速度無疑惹人注目。
（弘陽地產2018年1-11月、2017年銷售業績對比 來源：中指院）
1+3+X 主動走出“舒適區”
銳理君梳理發現，“戰略轉型”正是助推弘陽能量升級的關鍵詞。2017年，弘陽一改穩健風格，正式喊出“從區域深耕型房企轉變為全國佈局型房企，2020年躋身千億房企”的口號，並同時提出了“1+3+X”的佈局結構：紮根長三角，同時佈局華南、華中、西南和其它地區。
實際上，隨著調控政策持續深化，走向全國成為眾多區域深耕型房企的不二之選：
一旦區域政策收緊、或者需求價格出現波動，企業的業務、前景都會受到“傾覆式”的影響。只有“走出舒適區”，圍繞不同城市打出“差異化”與“時間差”戰略，才能分擔土儲與項目風險。當然，弘陽對規模擴張的渴望也要求它多城市化運營，這也是很多房企在後期的必走之路。
豪擲六子 從長三角佈局成渝城市群
在弘陽的外拓戰略中，成渝城市群被放在了重要位置。2016年國民經濟和社會發展第十三個五年規劃提出要建設19個城市群，而站在頂端的，國際級的城市群只有四個，成渝城市群正是其中之一。
（我國城市群分佈 整理：銳理數據）
城市發展要經歷四大階段，第一階段以核心大城市的虹吸效應為主；此後，核心大城市的人口及資源承載力會遇到瓶頸，能量向周邊城市擴散，產生外溢效應；第三階段裡核心城市與周邊城市產生網狀交互；最終，多個城市群共同聚力，大都市帶由此形成。成渝城市群目前正處在第三階段，發展勢頭強勁。
正是出於“高位站崗”的目的，弘陽在成渝城市群豪擲六子——重慶沙坪壩，重慶九龍坡，重慶璧山（兩塊宗地）和成都都江堰（兩塊宗地），並把成渝城市群納入“千億目標”的重要組成部分：2018年業績目標20億，2019年業績目標100億，2020年業績目標300億，誓要大幹一場。
尋找遠郊“硬通貨”
都江堰暗藏高效邏輯
拉近到成都市場，在眾多成熟板塊中，弘陽為何將第一子落在了遠郊的都江堰？
仔細想來，其邏輯也不難理解：一方面，成都中心城區受調控政策影響，推盤週期拉長，已經不是新入蓉房企的第一優選；另一方面，都江堰市場整體上升勢頭明顯，2018年也頻頻出現亮點。
城市建設方面，“5.12”災後重建，都江堰城市基礎設施得到巨大發展，城鄉建設水平整體跨越二十年，與國際旅遊城市之目標相匹配的交通配套也在如火如荼的建設之中。
產業能量方面，目前都江堰已吸引萬達集團、綠地集團和泰合集團等綜合性企業進入。以“五大度假區、六大樂園”為主的旅遊產業集群已初具規模，城市能量紮實，發展維度清晰。
（都江堰產業、交通發展優勢 來源：銳理數據）
而在房地產市場方面，地產橫盤時代，部分房企表現出了對遠郊的“疏離”態度，也在質疑遠郊是否真的具有“硬通貨”。但從2018年的市場數據來看，都江堰的表現仍然可圈可點。
土地市場：銳理數據統計，截至11月30日，遠郊土地成交面積最多的區域正是都江堰。弘陽首進成都，中信重回成都，都落位在都江堰，足以顯示出房企對區域的認可。人居、成都文旅等企業的大規模拿地，也側面展現出了區域建設的雄心。
住宅市場：不同於早期“缺貨”場景，2018年都江堰住宅新增面積首超銷售面積，市場進入大規模“補貨”週期。不過由於區域價值堅挺，住房價格並未回落。截至11月30日，都江堰住宅銷售均價為8485元/㎡，位列遠郊第二；銷售套數為7420套，位列遠郊第三。
（2017年1季度-2018年4季度都江堰住宅市場供銷價走勢 來源：銳理數據）
反映到搖號數據上，則呈現出多個項目受追捧的場景：2018年9-10月，都江堰共辦理11張預售證，新增預售面積19.35萬平方米。
其中正成源築推盤210套，1195人報名（中籤率：剛需22.89%，普通5.56%）；
水岸華府推盤254套，2040人報名（中籤率：剛需16.65%，普通5.55%）；
楓尚雲錦推盤292套，793人報名（中籤率：剛需51.02%，普通21.72%）。
從近郊與遠郊的整體市場來看，都江堰出貨的效率相當高，成績也與遠郊部分區域拉開了差距，這也是弘陽前期佈局於此的重要參考依據。
“正弘系”高調落位
力扛區域改善大旗
01
細分客群 插旗都江堰產品空白
但都江堰市場的“產品缺陷”不可迴避。眾所周知，早期無序規劃滯留的別墅和災後聯建房組成了都江堰主要庫存。高品質，滿足地緣客群初改、再改需求的產品少之又少。
目前，都江堰正在大力發展產業集群，高素質產業人口將逐步成為後期的核心購房力量。弘陽都江府所在的濱江新區板塊，目前已經集合了成都萬達城、外灘國際航空小鎮等項目，相關人群的品質居住亟待市場補位。
也正是瞄準這一市場空白，弘陽將“正弘”系高端產品帶到都江堰，決心也很明顯——
不僅要佔領市場，還要革新市場。02
嚴苛選址 刷新都江堰品質高度
銳理君瞭解到，為實現這一目標，在擇址上，弘陽當初拿地就嚴格貫徹了高標準：
弘陽都江府距離成灌高鐵僅1公里左右，距離鳳凰體育館2.6公里左右，距離市政府3.6公里左右，距離萬達城2.2公里左右，便利配套構成的居住圈層，能夠保證未來生活的更大舒適。
（弘陽都江府區位圖）
在產品方面，弘陽都江府由高層+洋房組成，以革新區域居住體驗為目標。橫廳、精裝皆是標配。南向超大面寬，靈活可變戶型也延長了居住週期。
據悉，弘陽都江府部分產品主臥面積達17㎡，是都江堰市場上少有能夠輕鬆擺下貴妃榻的豪華臥區，升級都江堰一線人居標準。
（弘陽都江府產品瞄準區域品質居住需求）
居住是第一需求，品質居住才是終極目標。除了死磕產品，弘陽還為都江府添置了許多貼心細節：鏡面防霧處理、電熱毛巾架、帶USB接口插座、廚房寬達一米的冰箱預留位……全方位保證生活品質。
最新消息，12月6日，弘陽都江府取得預售證，總推盤數為454套。主推府系洋樓（114-132㎡）和高層（97㎡-118㎡）。弘陽成都第一作品，即將接受市場檢驗。
當然，橫盤時代，房企們都面臨著同樣的難題：只顧速度不顧品質，贏不了競爭；只顧品質邁不開步子，又會被困死。如何兼顧速度與品質？弘陽作出了示範：強化溢價能力、快速精準拿地，尋找空白插旗。
發令聲響起，對新進入房企的考驗剛剛開始，而它們的產品能否真正接受市場的檢驗，我們將繼續關注。
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