09.20 “洋傢俱”的中國秀

預計未來三到五年，

中國到處都是美式進口品牌，

消費進口傢俱成為一種常態，

進口傢俱必將從國產傢俱的市場蛋糕中啃下一大口。

伴隨中國經濟的高速發展，全球的傢俱市場格局也在發生變化，作為全球最大的傢俱市場，中國已經慢慢失去了傢俱製造業霸主的地位，主要原因是原材料成本的上升，勞動力成本大幅提高，技術勞動力老齡化，缺乏研發能力，市場混亂，無序競爭。還有近兩年的環保風暴，今年的中美貿易戰，這些種種不利因素，都將本不景氣的中國傢俱業逼上絕路。

與此同時，中國經濟高速發展累計下來的問題也在2018年集中爆發，股市暴跌，P2P倒閉，打著區塊鏈概念的融資詐騙，到處都在割韭菜。大量資金沉澱在房地產，一二線城市房產交易如一潭死水，三四線城市還沉浸在房價暴漲的狂歡。而一個現實是，消費市場變得更加理性。

佈局模式

縱觀全球傢俱市場，作為全球最大的傢俱市場之一的美國，因為擁有全球知名的美國高點展，又是美式傢俱的發源地，一直以來就是美式品牌獨霸全球，不僅品牌眾多，而且性價比遠比歐洲品牌、中國品牌高，使美式傢俱成為全球主流的傢俱風格，在銷量上也是其它風格傢俱無法比擬的。美式傢俱的最大市場除了美洲還有中東，中國雖然是最大的消費市場，但是一直是美式傢俱的低窪地，近些年歐洲品牌沒落，美式品牌開始以各種方式進入中國，時機恰到好處，預計未來三到五年，中國到處都是美式進口品牌，消費進口傢俱成為一種常態，進口傢俱必將從國產傢俱的市場蛋糕中啃下一大口。

進口傢俱市場作為消費升級的風向標，據業內人士保守估值在3000億元人民幣以上，但當下只有500億左右。目前國內一批有先見之明的傢俱企業都在佈局美系的進口傢俱。包括美克美家、紅星美凱龍、帕諾家居、A家家居、全屋優品等等，這裡面既有傢俱企業，也有賣場，還有一批純做供應鏈的公司，各類企業不約而同認識到未來的大趨勢，那就是解決人們日益增長的新消費需求和國產家居無法滿足的高性價比和環保之間的矛盾。

佈局進口傢俱，目前主要有兩種模式，一種是直接海外併購；另外一種創新商業模式是引進海外傢俱品牌。手捂重金的上市公司，如美克、曲美等紛紛出海收購，美克除了收購ART變成國內生產銷售，同時也代理美國伊森艾倫品牌。在今年5月，曲美家居公告擬以40.63億元收購挪威傢俱商。在創新模式上，帕諾家居作為一家供應鏈公司，自2012年開始整合全球供應鏈資源，優選出全美知名的近60個品牌，2018年開始以平價進口傢俱優選店的模式推向全國。紅星美凱龍家居集團，2013年正式成立B2B國際品牌運營中心，2017年代理美國三個高端品牌Thomasville、Drexel以及Henredon，並進行招商加盟。

國際腕兒

近年來國外（如美國）眾多品牌湧入國內市場，有些品牌在美國甚至全球非常知名，歷史悠久，但是國人瞭解甚少，譬如：

90多年曆史文化沉澱的全美十大傢俱品牌之一的Hooker。其獨一無二的設計風格，取得了“代表非凡價值的高質量創新傢俱”的聲譽，成為美國傢俱創新和功能的領導者。

112年悠久歷史的美國Bassett（巴賽特）傢俱品牌。Bassett致力於提供舒適、持久耐用的傢俱。100多年來已經使高質量的傢俱遍佈全美及全世界。

124年曆史的美國名品傢俱品牌Flexsteel。在此後的124年裡，雖然技術在不斷推陳出新，但奉獻給每一件傢俱的工藝，一如既往的精湛。

傢俱品牌裡的愛馬仕Riverside。以精緻的做工、溫潤的材質，時尚感和品質感、適中的價格吸引大批忠實粉。

聞名世界的美國SIMMONS（席夢思）品牌。除床墊外其沙發也深受人們喜愛，其沙發不僅秉承了席夢思頂級的製作技術，同時融合了來自世界各地經典設計元素，並堅持創新。

專為中小戶型設計的來自英國的Interwood傢俱品牌。蘊含英式田園風格元素，兼顧城市生活所需的簡約精煉。既重視實用，又貫徹舒適和方便的理念。

全球頂尖品牌Serta（舒達）。一直專注於生產床墊和沙發，經過80多年的發展和沉澱，收集了全球的核心技術與優質原材料，製造出舒適度、環保度以及健康度達到極致的產品。

在法國的大街小巷裡都能聽到的“設計師品牌傢俱”Ashkelly。這個品牌不僅以優良的設計來吸引更多的客戶，其簡潔的設計更是舉世聞名。

法國戶外傢俱品牌DAFI,其產品的材質是強化的核心力。其採用專業賽事中降落傘、帆船的繩索，速幹、柔軟有彈性又堅韌，不會因為風吹日曬腐爛變形。

還有一些進口品牌比如Standly,Berhhardt,Century,也已經悄然佈局國內市場，並站穩了腳跟。

中國走秀

目前，國內傢俱企業正面對特別激烈的市場競爭和震盪的經濟形勢，品牌管理與創新能力也面臨著前所未有的挑戰。而且國內傢俱行業利潤已下降，使得單一、同質化的產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求，引進國際知名品牌，剛好彌補此類的不足點。

與此同時，國際品牌與中國市場的“互相傾慕”形成一種雙向效應，與國際品牌的積極開拓遙相呼應的則是中國市場的高度熱情和頗具實際價值的消費回應。當前，已全面接觸國外產品十餘年的中國消費大眾已經不再滿足於單純體驗“進口貨”，他們開始希望自己所購買的產品可以帶來與世界同步的高端品質和優質體驗，因此對於國際知名品牌富有深厚底蘊的全球行業領先產品表現出高度的信賴和極大的購買熱情。

當下，中國最具消費能力的中產者以及高淨值人群表現出明顯的“趨優消費”趨勢，他們對那些品質上不具優勢的中低端商品避而遠之，而對於那些能夠滿足生活需要和情感需求的高品質商品和服務，則願意付出更高的價格與期待。

而國際知名品牌準確把握住了中國消費者越來越重視品牌底蘊和產品品質的消費心理偏好，並做到了順勢而為。極具性價比的中高端國際品牌持續培養品牌忠實客戶，同時不斷拓寬和豐富產品線，並在新品設計中更注重考慮地域差異、用料及造型，以迎合中國消費者的心理需求及生活習慣，有計劃地加強開拓新的消費群體。