秉持營銷而不只是銷售的思維，將銷售前置到產品開發階段，產品需要銷售渠道，渠道同樣也需要好產品啊，好的產品自己會說話，在接下來的開發銷售渠道時，不僅會事半功倍，甚至會有渠道自己找上來，這就是築巢引鳳策略。
銷售渠道從哪兒來？
這是絕大部分關注的第一焦點，特別是對於初創品牌來說，一沒有任何根基，二沒有新爹乾爹的強大背景，那麼產品開發好了，生產出來了，怎麼賣？銷售渠道在哪裡？
這個問題問得對嗎？
當然對。
但是，問得不徹底，這並不是一個好問題。
這種問題是問“魚在哪兒”，而不是問“怎麼釣魚”。當然這很正常，因為絕大多數人，要的是“魚”，而不是“漁”。
渠道不會從天下掉下來，也不會主動送上門來，那麼銷售渠道在哪？
當然是要自己去運營。
產品，其實準確來說應該是商品，商品只有銷售出去才能兌現價值。對，是兌現價值，但是，這價值從哪兒來？
所以，我們在問銷售渠道在哪兒之前，應該先問怎麼塑造價值？
你手裡捧著一團垃圾，你能賣出去嗎？
所以我們看到大部分情況下，以產品為導向的公司，明顯優於以銷售為導向的公司。例如蘋果、華為，就遠遠超過安利、聯想。我不是說聯想是垃圾，我的意思是：
當對銷售的重視超過產品時，這種價值觀會造成公司的短視。
在擔心銷售渠道之前，不如先全心全意投入開發產品，即塑造商品的價值。雖然這個時候還不到銷售階段，卻恰恰是將銷售前置，這才是遠高於銷售的營銷。
人們需要的是好的有價值的產品，即使經濟實力再差，也不代表不向往好產品，那麼公司呢，也不應當一味的迎合市場，而是要適當的引導市場，要有一定的追求，否則被淘汰那是早晚的事情，拼多多上面的山寨產品之後的公司能存活多久呢？這是一定歷史階段的產物。
將產品比作血液的話，那麼渠道就是血管。
血液需要血管輸送到所需器官，血管當然也需要血液啊，而且，器官要正常運轉的話，需要的是新鮮的血液，高質量的血液。
產品需要渠道，同樣，渠道也需要產品啊。
在先於尋找銷售渠道之前，我們應當思考怎麼開發好高價值產品，這樣的話，再去尋找渠道的時候，會事半功倍，甚至，渠道會自己找上門來。
——這就是“築巢引鳳”策略。
一個商場會主動邀請有影響力的品牌免費入駐，然後對其它品牌收費，就是這個道理。
我們現在假設產品(日常消費用品)已經按照構想開發出來，現在要面對銷售問題。
渠道在哪？
你既然沒有根基沒有親爹乾爹支撐，
那麼，電商渠道是你的首選。
當然，在尋找渠道之前，我們先得有營銷費用。
如果有人臆想0成本就打通渠道，那他怎麼不上天呢？
我們所看到的那些所謂0預算做了多大效果的，對方只不過沒告訴你，雖然沒有金錢，但是不代表沒有付出其它代價啊。比如人脈，比如面子，比如肉償，相比來說，錢的成本是最低的了，能用錢解決的，就不會去動用其它代價。
線上電商渠道打破原來的線下實體渠道，相對而言是公平一點點，你找到合適的切口，還是容易打開一片天地。
該上的電商平臺都上，但是並不等於上線了就有流量會產生銷售了，當然，將營銷前置的話，這個時候產品競爭力就會遠高於競爭對手，在相等的條件下還是會脫穎而出。
上線之後，就得運營了，正兒八經的開始經營銷售渠道了。
嗯，這個時候有人會說，廣告費好貴的。
是的，你要上首頁頭條，你要請超級kol代言，你要投咪蒙這樣的大號，當然貴就一個字啊。那麼你想整這些之前，是不是先得照照鏡子，查查賬戶裡有幾個零呢？
多大屁股就穿多大褲衩。
電商平臺是要運營的，這裡面的技術環節就不講了，如果自己不懂，就請個懂的人代運營也成。這個就相當於固定的銷售櫥窗。
然後主動出擊，尋找你品牌產品的潛在用戶，去哪裡尋找呢？自媒體。怎麼找呢？自媒體量大如海，需要精細化耕作。標準只有一個，適合你的品牌產品的用戶在哪，你就去哪裡找。可以先小批量測試，找到最佳的方式，然後再大規模運作，這裡面也純粹是技術，需要試驗許多次，才能找到最適合的方式方法。
判斷運營成效的標準，不是具體化的細節，而是費效比。你投入1塊錢，是產生1塊錢的收入，還是1毛錢的收入，或是10塊、100塊？有投入才有產出，投入也講究技術，不是散財童子。
好了，當銷售行為發生，現金落袋之後，那麼是不是銷售就此結束了呢？
NAIVE!
你的產品本身就是一個最它媽適合的渠道啊。包括包裝、甚至快遞袋也是的啊。
這就是我在前面所說的銷售前置，當銷售行為產生，客戶收到你的貨品之後，會不會產生二次傳播？關鍵就在收貨以及使用的體驗中，所以我們必須在前期策劃階段時就要考慮二次口碑傳播，好好利用產品包裝這個渠道，帶來的效果不比你投入到廣告媒體上的真金白銀差。
說了這麼多，其實可以概括一下，要從營銷的思維而不只是銷售的角度去開發產品，運營品牌。好的產品自己會說話，自己就是渠道，好的運營不是王婆賣瓜，而是在潤物細無聲中影響了客戶。
第217談
weixin：Bee_siji
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