就像有些明星自帶流量體質，不管幹啥都能上熱搜一樣；有些品牌也是自帶網紅屬性，一舉一動都牽動著行業、媒體、創業圈、投資界的心。
我曾經在今年5月寫過的luckin coffee “小藍杯” luckin coffee 這波操作太可怕！（點擊鏈接即可回顧文章）就是這樣自帶網紅屬性的品牌。
5月8日，瑞幸咖啡面對公眾召開了第一次大規模的發佈會。6月12日有媒體傳聞，“小藍杯”已經敲定2億美元融資，估值或超10億美元。彼時，面對大規模的打聽與求證，luckin coffee市場部負責人不置可否，並未正面回應。
如今靴子落地，面紗揭開——今天，luckin coffee官方宣佈：瑞幸咖啡（luckin coffee）已完成A輪2億美元融資，投後估值10億美元。大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司（GIC）和君聯資本四家機構參與了本次投資。
朋友圈裡各行業的夥伴都在紛紛曬出自己對luckin coffee的支持
創投圈普遍認為，“創辦時間相對較短、估值超過10億美元的創新創業公司”可以被稱之為“獨角獸公司”。luckin coffee從2018年元旦試營業至今，不過半年時間估值便超過10億美金，可謂當今中國資本市場上“成長最快獨角獸”。
雖然我所在的機構並未參與luckin coffee的投資，但身在投資圈，對luckin coffee的融資信息、段子、細節，聽得也不是一星半點——
湯唯、張震的廣告海報剛鋪滿國貿、望京、中關村的寫字樓時，投資人的微信群裡就在頻繁交流：“有人認識luckin的人嗎？能約來聊一聊嗎？”“上週我輾轉聯繫上了，人家自帶10億人民幣教育市場，說是要先練內功再融資。”“看來是不差錢。”
就連5月份在luckin coffee發佈會上偶遇投資界的朋友，聽到的都是IDG的同行苦笑：“搶不進去呀！沒份額！”前不久有預先聽到風聲的朋友恭喜愉悅資本的同行：“還是你們厲害，又投中一隻‘準獨角獸’！”
眾所周知今年是資本市場“錢荒”的一年，機構缺錢出手謹慎，創業團隊融資困難已經成為創投圈的主流。上個月我見到一個相熟的FA（財務顧問），問起她手上帶的幾個case的情況，她苦笑了一聲：“三個裡只有一個融到錢了，估值幾乎腰斬。”可是在luckin這裡，我們卻感到“融資”對他們而言似乎不是難事，投資人排著隊約見創始團隊，多家投資機構爭搶份額。
這究竟是為什麼？
“小藍杯”何以這麼搶手？
⬇ ⬇ ⬇
1. 大消費和新零售領域具有較強“確定性”，頭部團隊成為投資人爭搶標的。
先來看看大環境。今年資管新規出臺以後，一級市場募資難的情況隨之而來。易凱資本CEO王冉判斷，今年下半年流入一級市場的資金將出現“斷崖式下跌”，“募資越來越難，GP（一般合夥人，你可以把它理解為我們通常意義上接觸的那種“投資人”）們勢必開始珍惜子彈。”
這“珍惜子彈”最明顯的表現就是，投資人們開始放棄以前出手過的那種玩概念、圖新鮮、需要大量燒錢卻沒有收入的項目，開始轉投具有較強確定性、從最一開始就有確定且相對穩定收入的項目。
顯而易見，大消費和新零售，成為了其中不錯的標的。在以前，開一家“線下家居體驗店”，或者開幾個連鎖女裝品牌店，被認為是“不夠性感”的生意。如今形勢變了，這被投資人們看作是“算得過賬”、“至少有收入”的項目。基於這種判斷，以luckin coffee為代表的“大消費”、“新零售”領域裡的頭部團隊，自然會成為投資人爭搶的對象。
2. 咖啡品類本身市場廣闊，成長空間極被看好。
在“大消費”這個領域裡，也不是什麼品類都值得立刻出手的。之前有個做抹茶食品的團隊，產品本身口碑不錯，我們跟蹤調研了一段時間，發現雖然產品調性好、口味佳，但“抹茶”這個市場，現階段看還有點過於細分了。我們也看過“手賬”這個新興的品類，一瞭解數據，現階段知道何謂“手賬”的人都還很少，更別提高頻消費這玩意了。所以，至少目前風口還沒來。
相比之下，“咖啡”就是個特別突出的類目了。倫敦國際咖啡組織的報告顯示，2015年中國咖啡市場消費約為700億元，到2025年之前有望突破萬億規模。國際投行高盛的研判則表明，中國“千禧一代”對咖啡有著旺盛的消費需求。
回顧我自己的消費習慣、消費場景這一路走來的變化，確實契合了這種趨勢。
2014年以前，“喝咖啡”對我和身邊的朋友們來說，還是個頗有儀式感的事情。那時候我們要精選美美的咖啡館，喝次咖啡恨不得大量拍照發朋友圈。我有個文藝女青年朋友，每次跟文藝圈朋友約見面都會說：“下次咱們約個咖啡。”看起來，似乎“喝咖啡”還是一天的生活中值得特別一書的事情。我認真地回想了一下，那時候，我喝咖啡的頻率大概是一週一杯。
2014-2015年，“精釀啤酒”和“手衝咖啡”成為消費升級第一波風口的寵兒。那時候我每週大概刻意去喝三四次咖啡。為什麼用“刻意”形容呢？因為我會滿四九城地踅摸，找到那些有小眾豆子、牛逼機器、厲害技師的咖啡館打卡體驗。
2016年我入職了娛樂工場這家投資機構。上班第一週我就發現，辦公室裡有兩位男同事，他們每天到辦公室裡的第一件事，就是下個跑腿訂單，點一杯星巴克咖啡，讓外賣小哥從一街之隔的星巴克悠唐購物中心店送過來。起初我還問他們：“你們不喝水嗎？每天只喝咖啡？”沒過幾個月，就被他倆同化到每天一杯咖啡了。
從“每週一杯”到“每週三杯”再到“每天一杯”，這個消費頻次的增長曲線，和中國咖啡行業的消費大趨勢是基本吻合的。“咖啡”這個品類，市場足夠大，增長足夠快。不管你是手衝的、還是喝膠囊的、喝速溶的，但對“咖啡”都不陌生。上週我還做了一個有趣的小調查，到15家公司前臺數了數代收的快遞（外賣）都是什麼品類，最終回收的249份有效問卷中，咖啡佔比高達68份，穩居人氣榜首。有位受訪者說得好：“你可以不愛喝咖啡，但你拒絕不了咖啡文化。”
如今咖啡也成了辦公室文化的一部分
在“大消費”的賽道上選擇“咖啡”這個品類，成為一則簡單清晰的投資邏輯。從去年下半年到現在，我都不記得自己看過多少個跟“咖啡”有關的創業項目了：校園咖啡車、無人咖啡機、新零售品牌咖啡、家用咖啡機、咖啡供應鏈、咖啡測評自媒體……這個產業的上下游，都有很多可以“玩”的機會。
3. “小藍杯”是真正理解“新零售”的產品和品牌。
2016年10月的阿里雲棲大會上，馬雲在演講中第一次提出了“新零售”的概念。很快，這個概念就風靡一時，成為媒體、創投圈、政府的高頻詞彙。但是，到底什麼是“新零售”？各類打著“新零售”旗號融資的創業公司們，真的都理解“新零售”真正的奧義嗎？
最典型的例證是——我看過的許多O2O類項目，迅速把BP裡所有的“O2O”替換為了“新零售”，卻在面對投資人的詳談時對此表現得一問三不知，或知其然不知其所以然。
而luckin coffee創始人錢治亞和她的團隊，在我看來是真的理解“新零售”的內涵，並準確找到了合適的打法。
今年6月，吳曉波在“新零售到底新在哪”的主題分享上曾說，“新零售”的“新”，表現在“人”、“貨”、“場”、“時”四個方面。
吳曉波在“新零售到底新在哪”上的演講
所謂“人”，就是當下中國2.5億的新中產人群。但是他們的“新”，跟年齡沒有關係，跟消費習慣相關。這部分人群會為技術、設計、服務和體驗買單。
所謂“貨”，需要實現“四化”：“人格化”、“小眾化”、“娛樂化”、“本土化”。
所謂“場”，就是“場景”，它完成了“從購物到體驗”的進化。
所謂“時”，就是線上和線下的打通、空間與服務的融通，重新定義了時間和空間。時間被重新想象，空間的利用率被無限拉大。最典型的例子是“盒馬鮮生”，它重新定義了“3公里、半小時”——現在你可以在盒馬App上下個單，半小時之內，就會有3公里以內門店配送過來的小龍蝦，成為你的世界盃佐餐神物了。
我不知道luckin coffee創始團隊成員有沒有和吳曉波深入溝通，卻發現他們的很多做法其實都暗合了吳曉波“人”、“貨”、“場”、“時”的定義，其方法論幾乎可以像套公式一樣的代入。
比如我感觸最大的是這個“場”和“時”。喝一杯咖啡需要付出多少時間？典型的場景是怎樣的？
在以前我的定義裡，這個場景是在以星巴克、漫咖啡為代表的咖啡館裡，所付出的時間等於“前臺點餐等候10分鐘”+“座位消費15-20分鐘”。如果是跟人談事的場景，後一個時間還會被無限拉長，我最多曾在一家咖啡館呆過5個小時。
2017年中國咖啡館生存狀況數據報告
但現在這個時間我很難直接用一個明確的數字來形容，因為消費的場景和方式變得更豐富了——
傳統的星巴克式門店消費，當然也是喝“小藍杯”的一種選擇；
上班路上提前點一杯，抵達公司樓下自取，等候時間幾乎為零，也是一種場景；
下午工作犯困時打開手機App信手下個單，大約十五分鐘左右外賣小哥飛馳送來，則是另一種模式……
營業半年的luckin coffee成為星巴克強有力的競爭對手
這就是luckin coffee所倡導的“無限場景（Any Moment）” 品牌戰略，通過旗艦店、悠享店、快取店、外賣廚房店等差異化的門店佈局，以及線上和線下，堂食、自提和外送訂單新零售模式，實現了用戶對各個消費場景的全方位覆蓋，讓時間和空間有了更多的可能，甚至讓消費者有了更豐富的玩法。
luckin coffee的差異化門店又何嘗不是一種門店升級？
比如我，還可以外送的luckin coffee變成了自己的“社交貨幣”。以前遇上朋友幫忙，我會發個紅包表示感謝，現在直接變成了“那我請你喝咖啡”，然後在自己手機下個訂單，立刻把帶著謝意的咖啡即時送到。
甚至，我可以將luckin coffee手機APP咖啡錢包裡的咖啡券，發到一些微信群裡讓好友搶，咖啡紅包的玩法與就現金紅包一樣好玩、有趣。
我用於表達謝意、歉意，送給不同朋友的咖啡
如果沒有luckin coffee在消費場景上的創新，這種風雅、方便而無害的“社交貨幣”在以前是不可能實現的。
所以我說，“小藍杯”是真正理解“新零售”的產品和品牌。就像當年在考場上，那些真正吃透考點的“好學生”總會獲得最好的卷面回報一樣，luckin coffee獲得資本市場的追捧，也就不足為奇。
當然，投資說到底也是要看人的，luckin coffee這支團隊執行力一流、特別能打，這已經是業界的共識。5月份我的那篇文章曾經回顧過他們的擴張速度，這裡不再贅述。
就像中國食品行業分析師朱丹蓬所說的那樣：“瑞幸咖啡營業半年即獲得A輪鉅額融資，成長為獨角獸公司，這得益於中國消費升級、咖啡行業爆發、團隊管理經驗豐富的三重紅利疊加。”
本輪luckin coffee拿到鉅額融資以後
要做些什麼？
⬇⬇⬇
在我看來，2億美元雖然多，也要好鋼用在刀刃上。以下幾件事是必須要做的：
一是持續擴張，把城市覆蓋和店面密度增加上來；
二是優化供應鏈，進一步提升口味和品質（畢竟“口味”這個東西見仁見智，也有用戶表示希望“小藍杯”的口感能夠繼續提升）；
三是研發新品，增加SKU（最近看到新上線的產品“黑金氣泡美式”，有次門店自提試了一下，口味非常不錯），並迭代已有產品和品類；
第四也是我特別想說的一點，就是進一步發揮IP和社群的力量，既然有了“Any Moment”的概念，那麼是不是可以有“coffee+”或者“luckin+”的概念？像上週我做的調研裡，把luckin coffee和每週一花的互聯網鮮花品牌擺在一起拍照，就有很多網友留言說，他們辦公室裡也是這樣的搭配組合！“小藍杯”現在已經有了它的粉絲，其實它是可以和許多場景、許多品類、許多生活方式跨界融合的，這樣一來，想象空間的邊界又被極大拓展了。
最後，還是要恭喜“小藍杯”這隻新晉獨角獸了！咖啡優雅，動物兇猛，坐等看你更多的好戲在後頭!
閱讀更多 麻範兒 的文章
