據區統計局發佈的數據顯示，今年一季度，我區商品房銷售面積和銷售額，同比分別增長99.1%和96.2%，其中3月份銷售面積達7.6萬平方米，創近幾年新高。業內人士認為，近兩年來，房地產的投資功能進一步弱化，剛需樓盤在市場中的關注度高，首次置業和改善型客戶群佔市場主流。
買方：改善性需求唱主角
“我們公司的樓盤東臨圖書館、大劇院，西臨月亮湖公園，均價每平方米5000元，有102—174平方米的戶型可選擇。”在我區房地產市場中，類似的項目宣傳推介經常可見，而這種充滿誘惑力的價格攻勢，目前也已不在少數。
今年以來，我區各大樓盤紛紛加大了對項目的宣傳力度。一家樓盤的營銷負責人介紹，由於樓市政策指向性明確，改善性需求逐漸成為市場上的新生主力軍。鮁魚圈房地產市場改善性需求的崛起，得益於市場的持續發展以及城市的發展前景，加之配套的商貿服務業日趨完善，這些都成為了樓市回暖的“助力”。
“今年以來，看房諮詢的市民明顯增多，其中尤以中青年人居多，他們的購房意向大多是選擇面積大一些的戶型。”南部新城區一家房地產項目的銷售顧問李女士說。
市民李先生說：“孩子明年就要上小學了，需要有自己獨立的臥室和書房了，我和妻子商量後準備換套大點的房子。考察了兩個月，我們相中了海東辦事處那邊新開發的一個多層小區，公攤面積小，房屋的空間利用率更高。”
賣方：更加關注“後市場”
別具匠心的裝修，風格各異的宣傳，悉心周到的服務……如今的各大樓盤都在服務和環境的打造上下功夫。
在項目開發上，各樓盤已經把重點轉移到硬環境建設及後期的物業服務等方面。他們紛紛表示，目前購房者已趨於理性，購房需求也由投資需求轉向改善性需求，所以對產品的考察也更為嚴格。除了區位地段、產品定位等，購房者現在已經越來越注重品質配套、物業服務等“軟件”方面的需求。
幾家房地產負責人表示，他們關注的不再是一時的成交量，而是“後市場”的表現。“去年房交會期間，我們收集了近千個潛在客戶源的信息，從近期成交的群體來看，其中很多‘潛在’的客戶變成了‘業主’。”一家房地產銷售人員說。
相關部門負責人表示，我區商品房面積和銷售額持續快速增長，是多種因素相互作用的結果。雖然本輪市場回暖，使得庫存有所回落，但從全區範圍來看，庫存壓力依然很大，市場分化趨勢明顯。從長期來看，我區房地產市場的發展仍有較大潛力和空間。特別是城鎮化發展進入了較快發展的中後期，城鎮居民住房需求潛力依然龐大。
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