■聚焦 大學生就業創業
“我的畢業設計是《“安綠”蘋果銷售規劃》，大學三年我都在做賣蘋果這件事情。畢業後，我會繼續賣下去，讓山西老家的蘋果走出大山，幫鄉親們致富。”最近，在浙江義烏工商職業技術學院的畢業答辯上，2018屆畢業生焦鵬的發言贏得了一致好評。
大學三年，焦鵬直接銷售近50萬斤蘋果，他也因此被大家暱稱為“蘋果寶寶”。在他的帶領下，一批家鄉的年輕人開始在互聯網上試水農產品銷售，譜寫了一曲大學生助力鄉村振興的佳話。
焦鵬來自山西運城的一個小鄉鎮，過去當地的蘋果都是走批發路線，產品附加值不高，鄉親們辛辛苦苦一年也掙不了幾個錢，大片果園荒廢著。“每年蘋果豐收時，村裡人經常會愁眉苦臉。產量低了，擔心收不回成本。產量高了，擔心果販子會壓價。我當時特別想幫忙賣蘋果，為家裡增加些收入。”焦鵬說道。
2015年，焦鵬考進了義烏工商職業技術學院電商創業班。來校報到前，他就與該校創業導師取得聯繫，並在其指導下詳細瞭解各大電商平臺。報到當天，焦鵬就帶了3大箱蘋果，開始在朋友圈和電商平臺上出售。由於品質好味道佳，蘋果一經推出就受到了師生們的熱捧，找他買蘋果的人絡繹不絕。
為了掌握消費者對蘋果的需求，焦鵬決定拉一車蘋果來義烏賣。2015年底，滿滿一車6000公斤的蘋果從運城發往義烏，短短3天，6000公斤蘋果賣出了一大半。
在創業導師的協助下，焦鵬和團隊開啟了“從線上到線下”，再“從線下到線上”，而後“線上線下同步發展、相互促進”的銷售模式。入學一個學期，焦鵬自家種的蘋果銷售一空。到大二時，焦鵬開始幫村裡的鄉親們賣蘋果。
“我在學校組建團隊負責店鋪運營，貨直接從山西發。我們有時還在平臺上直播採摘蘋果，連線種蘋果的鄉親們，定期與客戶分享蘋果背後的故事。”焦鵬說。
大二暑假回家期間，焦鵬在家鄉組建“蘋果小分隊”，手把手地教鄉親們在電商平臺上銷售蘋果、櫻桃、蜂蜜等土特產。當問及是否擔心鄉親們一起銷售蘋果會與自己形成競爭時，焦鵬笑呵呵地說：“鄉親們一起脫貧才叫真的脫貧，我要和鄉親們一起致富奔小康。”
大學期間，焦鵬為家鄉蘋果註冊“安綠”商標，寓意“安全綠色”。“我們老家的蘋果不僅獲得國家GAP認證，還持有蘋果行業首張出口美國檢疫證書，獲得過48枚國際金獎。今後我要打響山西蘋果的品牌，提高它的市場影響力。”
當下電商發展迅猛，全國各地對相關人才需求旺盛。畢業前夕，浙江多家企業向焦鵬拋來橄欖枝，甚至邀其以聯合創始人身份參與創業。“說實話，那些企業開出的條件蠻有誘惑力的。與江浙地區相比，老家各方面創業條件都不是很好，但回家鄉創業更有用武之地。”
焦鵬的規劃是走一條蘋果產品的高端化路線，甚至可以“私人定製”，以提升產品附加值。不久前，焦鵬與其團隊籌建了一個運城農土特產微信公眾號，通過大數據分析客戶信息來開發新產品。目前，他已準備聯合老家那邊企業，嘗試開發高端蘋果醬、蘋果醋等系列產品。
《中國教育報》2018年5月22日第01版
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