一個產品的銷售，他的消費群大都是相似或相近的。你能夠抓到一個有影響的客戶和這個客戶的負責人，利用好它在這個群體的關係和影響力，那你就會很快打開一片天地。
一、選好突破點，找好這個行業和近似行業裡面有影響的企業和這個企業的負責人。針對突破點去努力公關，把這個堡壘拿下，這個行業的業務你就吃通了。
萬事開頭難，只要你找好了突破口，並與他簽訂了合同，建立了供銷關係，那麼它會在這個行業群體範圍內產生很大的影響，並且在利用她的人脈關係和人格影響力去幫助你，在這個行業上去推開你的產品。這樣你的銷售就會勢如破竹。一帆風順了。
二、利用好這些主要關係客戶群體的資源關係，繼續發展外延客戶。這樣，你的客戶就會在原來的基礎上，推而廣之無限度地發展，那你就成功了。
你加入了這個主要的客戶群體以後，把這些工作做通了，做好了，那麼他們各自都有各自的關係，再把這個關係外延向外擴展，推廣開來，你的市場自然就打開了，那你的業績不突出就不可能。
三、開拓市場才僅僅是萬里長征的第一步，我們把市場做好了，怎樣能夠真正的去鞏固好市場，維護好市場，並且把這個市場長久的佔領下來，才是你的長遠效益。
開始把市場拓開以後，絕對不能就萬事大吉了，保護市場，鞏固市場更為重要。在此市場的基礎上繼續擴展市場，才是您不斷擴大，並且立於長久之地的保障和長遠方針。所以，必須做好市場的維護、鞏固和拓展工作，這樣才能使你的事業越做越大，你的業績越來越好，你個人會越來越成功。
所以我們經常在銷售工作中和我們的客戶一定要接下來良好的兄弟關係，也就是我們平常所說的戰略合作伙伴關係，讓他們的資源和我們的資源共同形成一個大的資源圈兒，我們共同去分享，這樣就一定能夠把事情做大做強。
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