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營銷總監的核心KPI管好3件事情
一、業績完成
二、商業模式
三、營銷管理
1、業績完成：包括完成 銷售目標，利潤目標，毛利率、回款週期等。
2、商業模式設計：設計有效的，有競爭力的商業模式、營銷政策、盈利模式、經營體系，服務體系等完整的營銷商業模式，助力完成業績。
3、營銷管理：包括，團隊管理、渠道管理、目標管理、等系統的營銷管理體系 。
一 、職責：
1、負責銷售及市場、渠道等專項、共項營銷工作的管控；
2、確保完成公司下達的銷售任務、經營目標；
3、負責公司營銷計劃的制定下發；
4、負責產品的售前、售中、售後等服務體系的制定；
5、總體負責市場管控及市場開發工作；
6、負責統一產品終端維護、建設及新品推廣執行工作；
7、年度銷售系統費用的整體預算；
8、綜合處理內部的各項事務；
9、負責企業文化宣傳及品牌形象維護工作；
10、負責終端客戶檔案的建立工作，落實並履行本部門在管理體系中所承擔的主要職責和協同職責；
11、建立銷售系統的考核體系（包括人員及各項推廣活動）；
12、負責組織策劃、建立、保持並持續改進所管理質量；
13、負責組織所管轄部門環境因素/危險源的識別與評價，並形成所管轄部門的重要環境因素及危險源，監督各部門採取相關措施予以控制；
14、對所轄範圍內的廉政工作負責；
15、嚴格執行、遵守統一的保密工作制度；
16、負責定期向總經理全面彙報公司整體工作情況。
二 、權限：
1、職權一：控制營銷費用支出的審批權；
2、職權二：代表公司對外談判並簽訂營銷合同的代表權 ；
3、職權三： 對公司經營策略、銷售計劃、產品價格的建議權；
4、職權四：提出部門用人計劃，協助人資部招聘及培訓的用人權；
5、職權五： 對下屬人員的考核權。
三 、責任
1、年度業績，經營指標完成負責；
2、市場開發目標及開發計劃制定和實施；
3、完成營銷服務，確保及時配貨和回款；
4、制定整體市場開發費用預算，並對費用的支出進行總體控制；
5、對簽署的有關計劃、文件出現差錯負責；
6、對各類協議因事前調查分析不夠、參謀不當或條文考慮不周而造成的失誤負責；
7、對公司銷售貨款及其他資產安全負責。
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