都說疫情期間最不需要的就是口紅，“彩妝無用”甚至成了大家的共識，這對彩妝市場無疑是當頭棒喝。
但，完美日記卻是個例外。
疫情下，完美日記口紅單品月銷30萬，僅天貓旗艦店單店的月銷售額便達到1億元左右。
受疫情影響，消費者大都宅居在家，或者即便出門也必須戴口罩，彩妝品的需求銳減，這對彩妝品的銷售來說無疑是重大打擊。
那完美日記為何能躲過這一劫呢？這跟他們的線上運營、全網引流脫不了干係。
1、小紅書+優質內容種草
早在2017年，完美日記就開始全面佈局小紅書，採用與美妝博主共創內容的方法，影響和帶動普通消費者的消費、分享及新內容的產出，快速裂變。
完美日記通過這一打法迅速崛起，如今他們在小紅書的官方賬號擁有179萬粉絲，分享筆記更多達11萬篇。
2、B站+優質視頻
而除了小紅書之外，B站也是完美日記營銷的重要渠道之一。
在B站搜索關鍵詞“完美日記”，會出現大量種草視頻及妝容教學，“性價比之王”“良心國貨”“風很大”“誰能抗拒”等都是隨處可見的貼在完美日記上的標籤。
數據顯示，如今完美日記小紅書的用戶量已經突破3億，其中70%用戶是90後，美妝類的用戶數更是排名第一；
B站則是24歲以下年輕用戶偏愛的APP榜首，用戶群體中80%以上是90後。
3、提前佈局流量，打下堅實基礎
也就是說，幾乎是在其它傳統品牌還在試水“雙微一抖”（微信、微博、抖音）的時候，完美日記就已經牢牢佔據所有熱門流量池，成為化妝品行業營銷界的“黑馬”。
累積大量品牌粉絲，並通過與粉絲的互動、內容共創，甚至讓粉絲參與產品設計等方式，不斷加深粉絲與品牌之間的聯繫與黏性，這也給完美日記如今的表現打下堅實的基礎。
這次疫情，為何他們的銷量不減反增呢？這也跟他們年前佈局的線上營銷活動密切相關。
春節放假前，他們就在微信朋友圈投放了廣告，進行滿減等優惠活動。
疫情期間，他們在小紅書跟用戶的互動也非常火爆。
他們所參與的小紅書#驚喜盒子#活動，隨機為參與者提供50-100元的滿減券或者0.1元搶商品的資格，巨大的優惠力度讓完美日記官方賬號下幾乎被參與活動購買下單的信息刷屏。
正因為完美日記沒有分銷渠道，價格倍率比傳統品牌低，在價格上更有優勢和話語權。
此外，疫情期間，大家都宅在家裡，完美日記不斷輸出的仿妝教學、妝容解析、畫法教程等優質視頻，引來不少用戶的關注。
最高的一條妝容教學視頻互動點贊數超過7000，他們乾脆情人節在小紅書平臺上推出新品腮紅，並且收到不錯的反響。
你可能也想到了，疫情期間能賣貨是一個問題，物流也是個關鍵難題，那完美日記是怎麼解決的呢？
①完美日記天貓旗艦店目前默認滿39元即可享順豐包郵，但湖北地區暫時無法購買。雖然發貨速度慢了些，但用戶們也表示能接收。
②疫情期間除湖北地區之外，京東物流一直較為通暢，完美日記京東自營旗艦店參與了“春節不打烊”活動，表現也不錯。
雖然在疫情的影響下，完美日記也同樣面臨著復工延遲、人員緊張、物流限制等難題，但事實證明，先前有全網布局私域流量的他們，疫情並沒有對他們造成很嚴重的影響。
這也恰巧給我們一個提醒：佈局私域流量，是未雨綢繆，也是必然趨勢。
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