2019年,是化妝品市場風起雲湧的一年。伴隨顏值經濟的發展,“美麗消費”增長強勁,化妝品市場生機勃勃,轉眼間,我國已成為世界第二大化妝品消費國。作為倡導“素顏養膚”理念的華瑞凱琳憑著近年來在線上的爆發,俘獲了眾多創業女性的芳心,經營多年後,她們又有著怎樣的感想?我們採訪了幾位資深代理商。
1、林靜怡:“選擇一個品牌,最重要的就是產品的品質。華瑞凱琳每一個新品都要將成分配方細化反覆修改,凝練成精品後才會問世,讓代理和顧客每一分錢的投資都值得。”
(華瑞凱琳代理商林靜怡)
林靜怡是2015年認識到華瑞凱琳這個品牌,當時她正處於孕期,皮膚出現問題,怎麼也不見好,就抱著試試看的心理開始使用華瑞凱琳的貴婦膏,不知不覺就解決了皮膚種種問題,索性就直接代理了產品,全職去做,堅持到現在已經四五年了。無論這幾年陸續市面有多少仿貨假貨出現,她依舊堅守初心,越做越好。
林靜怡是2019年下半年升的總代,當時剛升總代的時候團隊不到一千,這幾個月裂變的已經1000多了。目前,她的主要工作就是管理團隊中1000多名代理,正常給代理們供貨和提供輔助支持。
“好品牌靠實力說話,我一直覺得選擇一個品牌,最重要的就是產品品質,華瑞凱琳的每一款產品都精心研發。不像其他的品牌三天兩頭就出一個新品,品質實在一言難盡。產品出來後全部壓給代理商,又轉戰另外一輪新品。大大造成我們代理商的負擔。華瑞凱琳不一樣,倉儲物流服務上極其方便。不論我們手上有多少貨,公司都幫我們保管發貨,我們壓根不用操心發貨的事情。所以當初堅定選擇華瑞凱琳以後,我就再也看不上其他品牌。還有,華瑞凱琳的每個新品代理商都要等一年甚至更久,這其中的成分配方都是經歷反覆細化修改才出精品。因為也是隻有這樣才不會傷了代理和顧客的心,也讓代理和顧客每一分錢的投資都值得。現在的微商市場再不是幾年前的市場,顧客的眼睛是雪亮的,低端產品很難回購,必須要有絕對的品質才能留住人心”。林靜怡表示華瑞凱琳的品質最打動她。
林靜怡回想以前,當時只是一枚大學剛畢業不久、月入一兩千死工資的上班族。那時的她迷茫不知前進的方向,嘗試過銀行、政府等工作,但是入不敷出。選擇華瑞凱琳後,現在的她,有能力給自己買房買車,生活中買東西也不用顧慮那麼多。從一枚家庭主婦到現在的成功女士,社交上也認識了很多新朋友。而且這個職業也是非常自由的,可以邊陪伴孩子邊工作,兩邊不衝突。
林靜怡最後說:“華瑞凱琳是生活給予我的額外贈送。讓平凡卻不想平庸的我們實現自我的成長和經濟的獨立,而且經濟獨立帶給你的,絕對不是金錢這麼簡單!”
2、李莉:“華瑞凱琳更多的是專注產品的品質,而不是去跟風出所謂的新品。”
(華瑞凱琳代理商李莉)
最初,李莉是因為皮膚不太好,通過了朋友介紹從香港買回來一批華瑞凱琳的產品,她覺得用了之後效果特別的好,之後就把它當成一個事業去經營,恰好身邊也有一些美容院的資源,所以就開始正兒八經地做了起來。對於李莉來說,2019是不普通的一年,她在這一年做了一個全新的轉型。5月份的時候,李莉辭去了公務員的職務,全職做了華瑞凱琳。發展至今,李莉目前團隊人數已經到了1000多人。
李莉最後告訴我們:“華瑞凱琳的企業文化最是打動我,華瑞凱琳更多的是專注產品的品質,不是去跟風出產品。以產品品質為主,以代理本身為主,是非常人性化的一個企業,所以選擇和華瑞凱琳一直成長下去。加入華瑞凱琳後,我變的更加的自信,皮膚也越來越好了,另外也在這裡創造了自己的事業,實現了自己的價值。幫助了更多的姐妹,有了很多的合作伙伴,對於我來說是一個質的飛躍。”
3、彭冬霞:“華瑞凱琳讓我收穫的不僅僅是自己經濟能力的提升,個人魅力也都提升了。”
(華瑞凱琳代理商彭冬霞)
彭冬霞告訴我們,初識華瑞凱琳,是緣於她關係很好的閨蜜。她閨蜜使用了神仙膏,然後推薦給了她。彭冬霞使用之後感到很驚訝,因為產品的功效著實很驚人。剛開始的時候彭冬霞是在自用,被身邊的朋友看到她的皮膚變化之後,就一直讓彭冬霞推薦產品給她們,彭冬霞覺得很不錯,轉而做了華瑞凱琳的代理商。
目前彭冬霞全職在做華瑞凱琳。加入華瑞凱琳已經整整三年了,團隊人數也發展到800多人。
彭冬霞特別強調,沒有做華瑞凱琳之前,她是一個全職的寶媽,加入了華瑞凱琳後,從最基層做到現在的總代。彭冬霞覺得華瑞凱琳帶給她的,不僅僅是自己經濟能力的提升,個人魅力也都提升了。尤其是幫助了很多像她一樣的寶媽實現了經濟自由。以前做全職寶媽基本上都是老公給多少錢就花多少錢,現在的她更有底氣了,有了經濟能力,自己可以隨時買喜歡的東西。
“最大的收穫就是加入華瑞凱琳後有了一群一起打拼的姐妹,所以每天都特別有動力,越來越愛華瑞凱琳。”彭冬霞特別溫柔又有力量地告訴我們。
4、蔡周萍:“華瑞凱琳不僅讓我皮膚變好了,也收穫了一群志同道合的朋友。”
(華瑞凱琳代理商蔡周萍)
接觸華瑞凱琳之前,蔡周萍自己開了一家美容院,把自己當成小白鼠試用了特別多的產品,所以導致了她皮膚受損。後來經朋友介紹,認識了華瑞凱琳神仙膏。她告訴我們,她剛開始是不信的,覺得1280元非常貴,效果也不確定。在朋友的極力推薦下,就抱著試一試的心態使用了,結果半年後效果非常不錯!美容院也有很多類似蔡周萍皮膚問題的客人,而她在用華瑞凱琳的產品後,成功的給自己樹立起了一個活招牌。
2014年年底,蔡周萍義無反顧地加入了華瑞凱琳,並在之後一段時間全職。把華瑞凱琳這個品牌帶給了更多需要的顧客。
目前蔡周萍的團隊人數已有500人,每一位加入的代理都是因為看到了蔡周萍皮膚的變化而信任她。對蔡周萍來說,加入華瑞凱琳不僅皮膚變好了,而且也有了一群志同道合的朋友。她說,對此表示非常開心。
5、“加入華瑞凱琳後的變化,不單是在經濟上,更多的是實現自己的價值,讓自己特別地有成就感。”
(華瑞凱琳代理商耿雪)
最初是華瑞凱琳的“素顏美”吸引到了耿雪,在接觸華瑞凱琳之前,耿雪和很多女生一樣,每天化妝使用的是粉底、BB。耿雪告訴我們,她以前是一個皮膚非常黑的女生,朋友們都管她叫“小黑妞”。經朋友們推薦,她接觸到了華瑞凱琳神仙膏。
開始使用的時候耿雪是不相信的,用了華瑞凱琳貴婦膏一兩週之後,耿雪開始變白了,朋友們拒絕和她拍照了,因為耿雪比她的朋友們白出個度!不僅替代掉粉底,還一點兒也不傷害皮膚。爽快的耿雪就加入了華瑞凱琳這個大家庭。
耿雪是14年的時候加入了華瑞凱琳。剛開始加入的時候,她還有一份主業,把華瑞凱琳作為副業。後來兩邊顧不過來,索性就辭去了主業,現在全職做華瑞凱琳。5年多的時間裡,耿雪現在團隊人數大約1000多人。
“既然選擇了,那我肯定會認真研究這個品牌,當我知道這個品牌已經有二十年的歷史,我就知道選擇它肯定沒有錯。另外一個讓我堅定的理由就是華瑞凱琳的老闆—張總,張總一個男人,能夠義無反顧地接手他母親的事業,真的很讓人佩服。畢竟男人對護膚這一塊肯定不如女人,但是張總做到了。素顏還養膚,真的值得我們追隨。”耿雪連連讚歎道。
和其他代理商一樣,加入了華瑞凱琳之後,耿雪也認識了一群交心的好閨蜜。雖然很多的代理是沒有見過面的,但是代理們心往一處使,事業越做越好。逢年過節的時候,代理們也會互寄禮物,特別地暖心。談到加入華瑞凱琳的變化,耿雪開心地說:“不止是在經濟上的,更多的是實現自己的價值,讓自己特別的有成就感。”
6、楚兒:“華瑞凱琳真的是非常低調的品牌,不浮誇、品質實打實的好,市面上見到的不多。”
(華瑞凱琳代理商楚兒)
早在2014年,楚兒就知道了華瑞凱琳這個品牌,2016年的時候她加入華瑞凱琳,並全職做了代理。她是因為香港的一個朋友給她寄了一批華瑞凱琳護膚品嚐試著使用,結果一用就是兩年。因楚兒感覺使用效果非常好,所以兩年後,她就開始向自己的朋友推薦這個產品。從加入到至今,楚兒團隊人數也發展超過了1000多人。
“華瑞凱琳真的是非常低調的品牌,不浮誇,品質實打實的好!因為太低掉了,所以市面上見到的並不多。雖然代理這個品牌利潤不一定是最高的,但是銷量真的是比其他的品牌要高出很多,基本上拿回來的貨很快就銷售出去了,從來不愁賣。公司從未要求我們壓過貨,這和別的品牌也是很不一樣的地方。”談到產品的時候,楚兒不禁誇道。
楚兒還告訴我們,打動她的是她的代理寶寶們和董事長張總:“我們的磁場都非常的契合。還有一點特別重要,就是這個產品的價位合理。不管是代理和顧客都是能接受的,出貨多自然賺錢也就多了!”
7、張雪嬌:“我覺得這是一份值得我們大家去經營的事業,所以我一直都非常相信並選擇華瑞凱琳。”
(華瑞凱琳代理商張雪嬌)
張雪嬌是四五年前加入的華瑞凱琳,目前全職在做。她認識華瑞凱琳,是通過一個同學,看她同學用的效果很不錯,她也就抱著試一試的心態,去親自試用,一用就非常喜歡。最終因為神仙膏而愛上了華瑞凱琳。
“公司特別注重產品的研發,而且公司在產品控價方面也是做的非常到位,嚴格把關。所以我深信這是一份值得我們大家去經營的事業。從當初一直經營到現在,用戶的口碑評價都很不錯。”張雪嬌在談及華瑞凱琳時不禁感嘆道,“我在臺灣生活,在沒有加入華瑞凱琳之前是一個沒有收入的全職媽媽。加入華瑞凱琳之後我能夠帶著一群小夥伴一起創業賺錢,一起走出自己的舒適區,來共同經營一份事業,真的非常開心。”
8、李彩雲:“一直追隨華瑞凱琳是因為熱愛它的品質,格局,調性,一直以來它都是低調沉穩,專注品質,效果突出。”
(華瑞凱琳代理商李彩雲)
因為皮膚問題,李彩雲購買了一瓶華瑞凱琳修復霜,也因而和華瑞凱琳結緣。2015年3月份,李彩雲加入了華瑞凱琳。那時候的她還在讀大二。目前的她全職做著華瑞凱琳,團隊已達600人。
“一直追隨華瑞凱琳是因為熱愛它的品質,格局,調性,一直以來都是低調沉穩,專注品質,效果突出,特別欣賞華瑞凱琳這種低調又不失奢華的品牌格局。”談及華瑞凱琳,李彩雲總結到。
“加入華瑞凱琳之前,我是一個很普通平凡的窮學生,每個月等著父母的生活費,生活平淡無奇又毫無追求,像所有大學生一樣,未來渺茫。”談及到學生時代,李彩雲有些失意地告訴我們。
加入華瑞凱琳以後,經過不懈努力,李彩雲如今收入很穩定。見識更多,眼界也更廣闊,同時還結識了來自五湖四海優秀的人群。不僅培養了自身的獨立能力、還培養了自身的思考能力和領導團隊的能力。著實從當初的小女生,變成了臨危不懼、獨擋一面的女強人。
“華瑞凱琳不僅實現了我的經濟自由,還有時間自由,讓我可以自信滿滿,遠遠超越了同齡人的收入和眼界格局。”李彩雲說到這時,開心的像個孩子。
喜歡就不覺得辛苦,人和事業都這樣。親愛的你,你不需要很厲害的開始,你只有開始了,才能很厲害!
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