終於，2月25日，在鄭州新冠肺炎清零的第三天，官方宣佈，鄭州市所有售房部可以重新恢復開放。
對於鄭州市的房地產來說，經過了將近一個月的嚴寒，終於迎來的春天。
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當然，在官方的報告中，用了極為謹慎的語言——
有序恢復售房部開放。
並且必須遵守五點要求，每一條都很重要，需要大家逐字閱讀。
第一、建立疫情防控工作機制。
房地產開發企業要切實履行疫情防控主體責任，成立疫情防控工作專班，建立現場管理責任體系，明確專人負責，制定疫情防控應急處置預案；設立疫情防控宣傳專欄，宣傳疫情防控常識，張貼本市開設發熱門診醫療機構的信息；配齊不低於2周使用量的必備防疫物資。
第二、持續做好員工健康檢測
房地產開發企業要按照市疫情防控領導小組辦公室第20號通告要求，完成員工上崗前的健康認定工作；要持續關注員工健康狀況並建檔管理，上崗接待客戶之前，對所有員工進行體溫檢測（每日不少於三次）並建立臺賬，接待客戶時雙方均應全程佩戴口罩並保持一米以上間距。
第三、建立消毒衛生管理制度
房地產開發企業每天至少要對辦公區域、客服區域、簽約區域、樣板間、停車場、洗手間、電梯間、門把手、信息公示系統、電話和垃圾桶等進行三次以上的全面消毒，設置廢棄口罩等防疫物資專用垃圾桶，分批次接待客戶後應及時對相關區域進行消毒。
第四、落實銷售現場防疫措施
房地產開發企業每天要在銷售現場開放前，需完成全面消毒；提醒來訪客戶佩戴口罩，對來訪客戶進行體溫檢測, 做好人員健康信息登記，對體溫異常者，應拒絕其進入現場，並提示到發熱門診就診；加強售樓部整體自然通風及換氣，保持空氣流通，停止使用集中空調通風系統。
第五、制定提前預約接待方案
對訪量進行合理管控，能夠線上網絡辦理的不線下辦理；不得舉辦現場推介、現場選房交房等聚集性活動。
原則上每個售樓部每天分批次接待到訪客戶預約總量不超過100人；
每批次接待客戶人數應小於或等於10人，實行一對一服務；
每天不超過10批次，前後批次的間隔時間不低於30分鐘。（以上三個數字，非常重要，務必謹記）
任何的售房部，如果能夠做到以上五點。就可以由房地產開發企業向售樓部所在的開發區、縣（市、區）行業主管部門提交承諾書（售樓部在市內五區的，需同步向市行業主管部門提交承諾書）後，即可恢復開放。
當然，開放之後，也不能馬虎大意。
各開發區、縣（市、區）行業主管部門按照“雙隨機一公開”和“兩承諾一抽查一服務”要求，隨機抽取恢復開放的售樓部進行檢查。對不符合恢復開放條件的售樓部，責令其立即關閉進行整改，整改複查合格的方可恢復開放。
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雖然千難萬難，條件多多，鄭州市的售房部終於可以開放了。
無疑，這對於鄭州所有的銷售部來說，是個天大好事。
然而，開放後，鄭州市的房地產市場能夠馬上迎來一個火熱的春天嗎？
很難，幾乎不可能。
因為，在疫情的特殊條件下，開放只讓售房部緩了一口氣，遠遠達不到火爆銷售的條件。
第一、對於現在的鄭州來說，雖然沒有十幾天前那麼緊張，但是社區封閉管理依舊進行，進出仍然十分不方便。對於外出，大家已經形成了習慣性的抗拒，從心理上還是“能不出門就不出門”。買個菜，都願意用配送的方法，售房部就不用去說了吧。
第二、對於剛才所有的開放條件，前四條還比較容易達到，但第五條卻是死穴。
原則上每個售樓部每天分批次接待到訪客戶預約總量不超過100人，每天一百人的到訪量，還是夠的。況且，在現在，估計再好的項目也很難一天來一百人以上。
每批次接待客戶人數應小於或等於10人，實行一對一服務；一般一組客戶也不會超過10人，除了組織的單位團購。但是在這種情況下，團購基本上不可能組織。
每天不超過10批次，前後批次的間隔時間不低於30分鐘。但是這兩個數字對於一般的項目是遠遠不夠的。
一天只接待10批客戶，普通的售房部銷售員都輪不完一圈。
前後批次間隔時間不低於30分鐘。難道10點鐘接待一批客戶，十點半第二批客戶才能進入銷售部嗎？另外，是不是要等到第一批客戶走了以後，才能接待下一批。說實話，我有點懵逼。
第三、進門戴口罩，進門測體溫，停止使用集中空調通風系統，讓整個售房部體驗感會比往日大大降低，對於這樣的售房部，能有人願意去，更別說買房了。
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所以，如果在整個三月份，以這樣的條件售房部開放，是很難迎來好市場的。
而對於開發商，一句話形容——地主家的餘糧也不多了。
以下是泰辰行發佈的市場調查報告。
鄭州市以往每年，每週的成交量大約在2000套到3000套。
你猜，就是在上一週，鄭州市成交了多少套？
受疫情影響，售樓部暫時關閉，2月3 周成交總量 215 套。
只有普通年景的十分之一。
一般年景，鄭州市普通售房部大約每週來訪客戶156組。
而這一個月，大家都知道，可能無限接近於零。
這是，2.17— 2.23 大鄭州周度住宅銷售項目成交套數 TOP10，融創城賣了4套，就能擠入前十，估計在鄭州房地產的歷史中也是首次。
都知道，房地產是個講究快週轉的行業，別說一兩個月沒銷售，沒回款，在平時一兩週沒回跨可能讓一家公司倒閉。
對於鄭州市很多家房地產公司，恐怕已經不用想今年的戰略了，今年的唯一戰略就是兩個字——活著。
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最後聊聊，今年的上半年的情況。
1、售房部一開，這是一個轉折點。三月份一定比二月份強，但是按照現在的管控力度，比往年的三月份一定是沒辦法比的，能有往年的一般水平一半就不錯了。
2、等到四月、五月會不會迎來一個小高潮呢？
這還是一個薛定諤的貓，影響因素很多，國家政策的鬆動程度、政府會不會有更強有力救市力度，兄弟城市的房地產復甦情況，貸款首付、利率會不會有較大的鬆動等等。
從大概率上講，成交量一定會有個進步。因為疫情只能抑制需求，不能消滅需求，對於剛需，該買還是要買，該換房還是要換，這隻能推遲，不能改變。
3、價格呢？
大漲和大降，都不要想了。但是這種市場情況下，很多售房部都會拿出促銷措施，特價房呀，分期政策呀，各種優惠呀，很可能是這幾年中最密集的一個時間段。尤其是前幾個月，甚至來售房部看房，可能都會有個小禮品。
和你的置業顧問不妨聯繫一下，一大波購房優惠，正在路上，說不定就會給你一個驚喜。
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