1
我們總說希望自己永遠年輕，永遠熱淚盈眶。
那年輕的精神是什麼？
是永不隨波逐流，有自己的想法。
是永不畏懼困難，敢於向世界亮劍。
是永遠心懷好奇，探索未知領域。
是面對巨龍衝鋒的勇氣，即使倒下，也只可以倒在衝鋒的路上。
明天，榮耀V30手機將在歐洲舉辦線上發佈會，正式把榮耀的旗艦機賣到國外。
只是賣手機的話，其實沒什麼可說的。
有趣的點是，榮耀這次在歐洲的發佈會，不僅僅是5G旗艦這個傳統藝能，而是搭載了HMS，一套屬於中國的生態組件。
在此之前，歐洲市場的安卓生態霸主只有一個，來自谷歌的GMS生態組件，所有安卓系手機離開GMS，就會寸步難行。
這次榮耀發佈搭載HMS能不能討到好，但終於走上了自己的生態之路。
現在是2020年了，手機市場早已經是一個充分競爭的飽和市場，單純的營銷和渠道已經越來越難以驅動產品的銷售和口碑，增量市場下大家比的是擴張和鋪量。
而在存量市場下，品牌定位和差異化競爭，才是活下來乃至活得好的關鍵。
榮耀這個品牌誕生了7年，一直是手機圈一種比較特立獨行的存在。
既是富二代，又是激進的創新者。
2
榮耀剛面世的時候，定位是年輕人的科技旗艦。
這個品牌定位就決定了榮耀的氣質和戰略打法，滿足年輕人的需求。
滿足年輕人需求這件事情說起來簡單，實際上執行起來會面臨很大的挑戰。
因為年輕人其實根本不缺少選擇，有大把的廠商追著趕著來滿足年輕人，廣告也都轟炸過無數次了，其實各個心裡都清楚。
佔領年輕人的心智，一定要有獨特的氣質，讓人無法忽略的印象深刻的產品和技術。
如果你拿不出這些，那麼一切所謂的品牌定位，營銷，都無從談起。
營銷從來都不能解決產品問題，營銷只會放大問題。
產品立不住，什麼都是空談。
榮耀很明白這件事情，所以榮耀的產品一直以來都是以一種激進的姿態走在科技的尖刀上。
雖然現在已經進入5G興起時代，但是在4G剛剛興起的2014年，全球首款八核4G Cat6手機，是當年的榮耀6；
現在手機攝像頭雙攝三攝甚至四攝都已經不罕見，但是業內第一個掀起雙攝風潮的，是榮耀6Plus，業內首次使用仿生平行雙鏡頭；
榮耀7i上，搭載了激進的翻轉攝像頭，前後共用1個，並且也是側邊按鍵集成指紋的大規模應用；
榮耀magic，首款人工智能手機，不論是屏幕，還是充電速度，放在今天都是不輸任何品牌的任何旗艦，但那是4年前。
榮耀智慧屏，首先搭載鴻蒙OS。
榮耀一直以來的產品力不僅僅是夠，而且是足夠激進，而且價格親民。
這也是僅僅7年，從一文不名殺到國內前4的原因。
年輕人都會去用互聯網找尋產品的優缺點乃至價格比較。
一定是被認可的品牌才能取得這樣的成績。
大家都不傻，尤其是掏錢的時候。
3
激進本身是一個沒有難度的態度，誰都能說。
但為了承載這份態度，必須有足夠的技術積累。
作為耐用消費品，一切設計都應當圍繞用戶體驗，而用戶體驗的核心，就是過硬的產品質量。
激進的設計，考驗的不僅僅是實驗室的實現，更重要的是在大規模生產以及用戶長時間使用中的穩定表現。
穩定，才是最難的技術。
目前行業領先的HOVM四家公司，每家都有自己獨特的技術思路和優勢。
OV偏重用戶應用型技術，底層使用公版，但在上層有自己的定製化方案，例如機械化結構探索，強大的充電能力，以及屏幕上的追求。
小米更偏重供應鏈整合技術，雖然主要使用的是公版，但是總能最快拿出公版方案，找到最均衡的水桶配置，這也是一種戰略方向。
榮耀主要的技術思路更偏重底層與用戶體驗的結合。
業內最早的4G Cat6代表的是信號技術；
業內最早的平行雙攝背後代表的底層相機優化和攝像頭算法；
更不用說獨步業界的自研SoC芯片優勢，這是0和1的差距。
OV走時尚，小米走均衡，榮耀則是激進和技術流。
不能說哪個品牌的選擇一定是最優解，大家還能在同一個量級就代表了都有長處，只能說都在用自己的方法去滿足用戶。
品牌定位本身難分高下，但是品牌定位的背後還是要靠技術支持，而技術這種東西，越是能夠掌握在自己手裡，護城河就越寬。
選擇供應鏈掌控路線和供應鏈聯合定製路線，必然是受制於供應鏈的，要知道供應鏈本身就是一個複雜的生態，無數供應鏈上的廠商都有自己的利益訴求的，這就導致最終的產品主導品牌並不百分百說了算，品牌只是組裝廠或者高級組裝廠。
組裝廠模式本身沒問題，前提是沒有到拼刺刀的年代。
現在是2020年，所有人其實都看清楚了，技術有國界。
只有能夠掌控在自己手裡的技術，才是好技術，才能真的產生最大的價值。
技術才是底層的競爭力，產品只是技術的體現。
4
營銷之爭，渠道之爭，都已經是過去的事情了。
現在擺在整個手機行業面前的未來，有3個大趨勢。
通信方向，5G已是不可阻擋。
硬件方向，自研芯片和定製方案。
生態方向，IOT與系統生態。
如果只是簡單做一個零件組裝廠，其實已經沒有未來了，存量市場下，刀刀見血的拼刺刀下，產品力，差異化以及佈局能力才是獲勝的關鍵。
近5年倒下了無數的組裝廠和互聯網品牌，互聯網不是靈丹妙藥，而是放大鏡，優點和缺點都會被放大。
通訊方向，榮耀背靠華為，一直在5G上是一路領先的，其他都是外掛方案，沒有真正的差異點。
硬件方向，各家均有涉獵，不過是程度不同。
自研SoC，榮耀能共享麒麟，而OV最近也開始加入了自研SoC的陣營，小米的澎湃自打幾年前曇花一現之後，沒有了聲息。
自研SoC是硬件最有門檻的地方，而一個能打的SoC，需要每年數十億的投入，堅持投入5年乃至更久，才有成功的曙光。
刨除SoC，還有定製方案。
榮耀背後是2012實驗室，國內僅有的企業專注於新技術應用的實驗室，大名鼎鼎的海思和方舟編譯器就出自這裡。
OV則是大資金去和供應鏈做定製硬件生產，例如升降式攝像頭，2K 120HZ的頂級屏幕。
生態方向，小米在IOT領域的佈局是業內領先的，整個小米集團的盈利都是依靠IOT，手機整體屬於賠錢狀態。
榮耀和OV也在佈局IOT，目前勢頭很猛，尤其是榮耀的1+8+n已經初具規模，圍繞手機（手機用戶），去鋪智能屏幕，可穿戴設備以及再衍生出的應用場景。
如果說硬件的大頭在於SoC，那麼軟件的核心就是系統生態。
目前行業的現狀是這樣的，所有的安卓陣營的手機都是隻生產身體，靈魂只有安卓。
如果說SoC還能說是驍龍，麒麟，A三強分立，那麼軟件生態只有IOS和安卓。
硬件做的再好，軟件還是在別人的規則底下玩兒，其實是沒有前途的，你一個遊樂場做的再好，不也還是別人的地皮麼，對方哪天給你漲價或者不租給你了，你能怎樣？
軟件生態和操作系統，各家都在努力。
但榮耀又一次走在了前列。
不僅是之前搭載鴻蒙OS，更是在歐洲率先啟用HMS生態組件，以及APP Gallery應用體系，先行者總歸是要迎接更大的挑戰。
生態戰爭是殘酷的，用戶習慣需要適應，既得利益群體也不會放棄攻擊。
榮耀的唯一的希望在於，產品本身立得住，技術足夠優秀，而且這套戰略一旦成功，他們就將擁有完全屬於自己的硬件和軟件生態。
很難，很難，但不是不可能。
但這和年輕人的態度一樣，不慫，敢於嘗試，打了再說。
定位年輕人的品牌，要有這樣的性格和氣質。
5
回顧榮耀的品牌史，其實一直就是堅持做滿足年輕人的品牌，從手機到智能設備。
而以技術和產品為核心這個點，從來沒有變過。
而整個行業這7年的方向，其實是變了又變，又繞了回來，非常有趣。
7年前，人人都要做手機，紛紛覺得手機是未來，至於怎麼做，不重要，重要的是先去做手機。
想不清楚，但就是要去做，結果死了一大片中小品牌。
5年前，正是互聯網思維盛行的時候，各家都在大談如何幹掉渠道商，用互聯網的方式賣手機，在那個時候，誰要是不說互聯網思維，簡直是犯罪。
人人都在想著幹掉所有渠道商，靠著一根網線把產品賣到所有人手中，甚至想著硬件不賺錢，靠增值服務賺錢。
然後發現走不通，因為本質上是違背商業規律的，死了一大批純互聯網手機。
然後就是3年前，各家發現線下渠道具有不可替代性的時候，開始報復性地瘋狂的鋪線下渠道，瘋狂擴張開店，哪家要是不大量鋪門店，又成了沒有遠見的表現。
實際上線上線下本質上都是渠道，渠道之爭歸根究底還是產品力之爭。
然後就是1年前，各家都意識到了產品力和技術護城河才是真正的重點，於是各種定製方案開始盛行，產品差異化開始產生。
所有廠商都意識到了卡在自己脖子上的就是技術積累，這東西急不得，需要大量的金錢和耐心。
榮耀以及背後華為的技術積累，在近2年開始頻繁爆發，和其他品牌就是0和1的差距，在5G年代更是如此。
這是多年不計成本投入的結果。
到了現在，所有的品牌又開始走向系統生態的無人區，榮耀已經率先去趟系統生態的深水了，先行者未必一定勝利，但這份勇氣是值得讚賞的。
6
我們回過頭來再看品牌塑造，看榮耀的策略，其實一直很清晰。
營銷和渠道之爭都是一時的，長期能夠讓品牌屹立不倒的，必然是核心技術。
而且，押寶產品和技術競爭，長期堅持投入，在看不到短期收益的時候也不動搖，這需要毅力和興趣的戰略。
因為在品牌早期，營銷和渠道確實是可以產生非常漂亮的數字。
營銷重要嗎？當然重要，任何品牌都要讓消費者先知道你的存在。
渠道重要嗎，線下門店重要嗎？當然重要，你總得讓消費者能夠買到你的產品。
但營銷和渠道真的決定生死嗎？
並不是，因為營銷和渠道始終是圍繞產品服務的，如果產品本身不能打，營銷和渠道砸錢沒意義。
更因為營銷和渠道都是砸錢就可以在短時間追上的路，就像互聯網公司撒幣拉新，本身並沒有硬性的門檻。
只有錢都買不來的東西，才有真正的價值。
所以產品，才是核心。
系統生態重要嗎？決定生死嗎？
是的，因為成為規則制定者，和規則參與者，完全是不同的概念，甚至都沒有可比性。
但歸根究底，系統生態也是產品的一部分，用戶沒有道理去遷就你，用戶要的是優質的產品體驗。
所以重心，還是產品。
那麼產品，到底被什麼影響？
技術，技術，還是技術。
技術才是產品的核心驅動力，而品牌定位這是為技術和產品指明努力的方向。
三者融合在一起，才能發揮最大的作用。
所以現在再看榮耀的品牌和戰略，會發現他們的思路一直清晰。
一開始在大家都做組裝廠的時候，就堅持技術投入，堅持自研，堅持選擇最難走的路。
在大家都沉浸與渠道和營銷戰爭的時候，堅決開始選擇在系統生態領域踏出一步。
有時候，這一步，就是完全不同的結果。
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