疫情之下，外景拍攝中斷、廣告縮減，帶給MCN機構的衝擊也還在繼續。
如何跳出困境？有MCN機構開始發力直播。
對比短視頻，直播受疫情的影響相對較小。涉水直播是疫情下機構的新探索，同時也是新的挑戰。
但隔行如隔山，因為缺乏經驗，MCN機構做直播並非易事。有機構組建直播團隊，也有選擇做IP，也有機構除了佈局秀場，還看中了電商。
隨著直播、短視頻與電商三者加速融合，對於MCN的發展也提出了新的挑戰。
MCN加碼直播
最近，不少MCN機構在發愁。
一場重大疫情讓人猝不及防，也直接打亂了MCN機構的步伐。
疫情給MCN機構帶來最嚴重的兩個負面影響：
一是內容製作受限，所有涉及外景拍攝的內容不得不中停。目前很多機構都開始線上辦公，但攝像和剪輯很難和達人完成配合。
二是廣告大幅縮減，斷了部分口糧。疫情讓整個廣告市場遭受衝擊，不少機構反映廣告主要麼撤單要麼延期，有機構甚至損失了上百萬。而廣告投放具體什麼時候恢復正常還不得而知。
突然被打亂節奏的MCN機構開始嘗試新業務，其中便有直播。
“公司去年專注視頻，一個疫情來得措手不及，作為直播界的新手，太辛苦了。”
2月18日晚，某MCN機構負責人木木在朋友圈表示。他們已經復工，但因為短視頻無法拍攝，開始把重心放在直播上。目前，他們旗下已有一些達人在快手上開直播。
其表示，達人通過拍視頻已經積累了粉絲，由於不太懂直播的具體細節玩法，目前還是探索階段，打算等成熟之後再招募主播。
“很多機構都在開直播了。”MCN機構草莓星球的負責人也表示，很多機構都在嘗試直播，他們近日也在專研直播。
對比短視頻，直播受到的疫情影響相對較小，尤其以線上運營為主的直播，幾乎不受影響。甚至因為人們只能待在家中，看直播的人比平時要多，不少主播直播的各項數據都有所增加。
事實上，MCN涉水直播業務並非是新鮮事。早在疫情之前，不少頭部MCN機構就開始佈局直播業務。如頭部機構貝殼視頻和古麥嘉禾，2019年就開創了自己直播業務。疫情是催化劑，加速MCN機構做直播的步伐。
當然，也有一些MCN機構還在觀望中，有些也明確表示不會做直播。某頭部MCN機構負責人告訴場妹，他們不會轉型直播。
“我們的內容形式比較重，達人無法自己在家完成拍攝，所以影響較大，但是內容製作是我們的基因，不可能因為此次影響就放棄，甚至轉型直播，等疫情結束吧。”
秀場還是電商？
那麼，MCN機構是如何做直播的？據場妹瞭解，目前MCN做直播主要有這麼幾種方式：
一、組建直播運營團隊，招主播
機構內部組建直播運營團隊，招募並培養主播是其中一種方式，直播業務相當於獨立出來的一個板塊。主播與短視頻達人分開孵化。
也有機構直接開創子品牌，專注於做直播，這實際上相當於孵化一個公會品牌。
典型案例是貝殼視頻，其在2019年成立了自己的公會品牌海鯨娛樂，因為看好西瓜視頻的發展前景，主陣地選在西瓜視頻。
海鯨娛樂發展前期就引進了過百位主播入駐，這其中有對外招募，也有公司內部孵化的主播。
二、達人直播，做長線、造IP
另外一種方式是達人直播，機構讓旗下的達人開直播，與粉絲互動。這些機構也有組建自己的直播運營團隊，但不對外招主播。
運營團隊主要服務於旗下短視頻達人，培養達人的直播能力以及做好直播間維護等一系列工作。
這種方式偏向於造IP。過去，達人主要的內容輸出形式是短視頻，依靠短視頻內容形成粉絲聚集。
如今多了直播這一種內容形式，比起短視頻，直播互動性更強，達人在粉絲互動上不再侷限於視頻評論區。同時，直播也更能展示達人自身的性格特點。
機構通過短視頻和直播多種內容形式打造達人IP，讓達人的人設更加具體。
此外，另一個重要目的在於直播有助於達人變現，不管是電商直播還是秀場直播，都是當今行業內除了廣告之外最為主流的變現途徑。
三、形式：既有秀場也有電商
按直播類型劃分，目前MCN機構嘗試直播業務，不只有秀場直播，還有電商直播。部分機構甚至更看好電商直播。
“我們今年本來就打算要做電商直播的。”MCN草莓星球負責人告訴場妹，在電商直播火爆的當下，他們原本就計劃2020年要嘗試直播業務，疫情的到來加快了團隊的計劃。
團隊讓旗下達人在抖音和B站上開直播，前期主要與粉絲互動，分享美妝知識為主；成熟之後再讓主播推薦商品，給粉絲種草。
他們團隊也有做秀場直播的賬號，不過比例較小。
“我們一直都有直播運營，但是我們不會發力秀場，主要還是在電商。第一，秀場競爭激烈；第二，我們的團隊也是這樣的基因。個人比較看好今年直播電商的爆發，社群和微信直播小程序的紅利。”
另外有一家機構，旗下達人也主要以電商直播為主。談及為何不做秀場，其機構內部人士認為，秀場直播競爭過於激烈，目前還沒有這個實力入局。
孵化直播公會品牌、達人直播，佈局秀場和電商，MCN在直播業務的進擊方向各有不同。
但不管如何，很多MCN機構都已經一腳踏入了直播圈。
直播並非易事
隔行如隔山。
不少MCN做直播，都遇到了難題。如何招募主播、如何孵化培養、怎麼做直播運營這一系列工作都需要機構跳出短視頻思維束縛，重新摸索。
“感覺很忙，100個人裡能篩出五六個真正能做主播的，算運氣好。”一家MCN機構內部人士跟場妹分享了做直播後的感受。想當主播的人很多，但真正適合當主播很少，試錯成本比較高。
“現在很多主播都是應付了事，開播賺快錢。不懂維護，不懂得作為一個職業來做，幾個月基本涼涼。”
一位做了多年直播的行業人士跟場妹說道，主播本身的綜合素質是關鍵。不懂直播行業的人，以為主播隨便播播就能來錢。
“選歌單，計劃今天直播什麼話題；化妝，練歌，下播還要抽時間維護粉絲，聊天，一般播的好的，要花十個小時在上面。”
可見，主播直播並非易事，是一件非常需要耐心和時間成本的工作。
另外，機構讓旗下達人開直播，有一些也遭遇了水土不服。短視頻有劇本，拍不好可以隨時NG，主要考驗達人的表演能力。但直播沒有彩排，更重視隨機應變和實時互動能力。
習慣了短視頻形式的達人，要適應直播需要時間。過去，也有不少開直播的短視頻達人跟場妹反饋，不怎麼懂直播。
而與秀場直播相比，電商直播門檻更高，涉及到“人、貨、場”三個因素，運營模式偏重。儘管當下電商直播如火如荼，成為風口生意，但對大部分MCN來說依然是霧裡看花。
歸根到底還是經驗的缺乏，這是目前MCN機構做直播所面臨的最大挑戰。
隨著抖音、快手等短視頻平臺大力發展直播，短視頻和直播加速融合是趨勢，發力直播業務的MCN機構會越來越多。
趨勢之下，機構是積極引入專業人士、補足短板，還是在試錯中不斷調整，摸索出獨有的方法論？一切還未成定局。
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