I.今日聚焦：“網紅帶貨”和“私域流量”奏效的10個策略
過去這一年，如果營銷圈真要評選一個年度熱詞的話，“網紅帶貨”和“私域流量”，作為一個概念的兩種表述方式，一定榜上有名。
當下，網紅帶貨已經成為多家電商平臺的標配，也成為廣告主不能忽視的一股新力量。隨著“口紅一哥”李佳琦的“直播翻車”，和蜂群傳媒“大V造假刷量”帶來的行業震動，監管部門也陸續制定政策、規範行業紅線。
什麼樣的網紅？如何直播？怎樣帶貨？有10個要素最為關鍵。
網紅帶貨的內核，其實是私域流量。私域流量的本質是平臺和內容，在“人人都是自媒體”的當下，看上去私域流量的進入門檻大幅度降低甚至被抹平，但專業和內容等真正的競爭門檻，反而大幅度提高了。
我們看到一個人浮在水裡，真正托起他的，不是接觸他皮膚的那些少量的水，而是身下大量你接觸不到的水。同理，在直播間裡，我們看得到的，是網紅和助手在那裡或輕描淡寫，或歇斯底里地呼喚共鳴和下單，我們看不到的，是一整套活動運營和供應鏈管理的威力——頭部主播的流量、開掛一樣的商品、精心設計過的場景、精準的用戶心理分析……
先把廣口徑的流量轉化為粉絲，然後通過精心準備的內容去沉澱粉絲，成為用戶，繼而向社區方向運營。
選品：優質產品是硬道理
人設：明確定位，才能建立信任
制度：責任的邊界，構築信任的堤壩
專業度：專業度較高的人，天然容易獲得信賴
形象化能力：商品展示能力、描述表達能力
熟諳消費者心理：優秀售貨員「察言觀色」的素質
互動：傳遞信息、溝通情感
優惠：促銷力度的大小
儀式感：激發「群體性效應」
陪伴感：與觀眾嘮家常
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