江南與《布林線》作者、投資專家布林格合影
這篇文章，原本是約請主人公江南自己執筆的。他擠牙膏擠了幾天，終究沒擠出來，跟我說，操盤時間久了，手太生。
江南有能力寫出好文章。這位第一財經的前資深記者、頭版編輯在離開財經新聞圈後，曾轉戰私募機構、大智慧、遠大物產等平臺，後自己創建八桂資產，擔任首席投資官（CIO），為客戶操盤打理財富。
他投資的主陣地在期貨領域。
於是，我撥通了他的電話，聽他講述疫情帶來的人生、事業感悟。打通他電話時，他顯得很高興。他剛剛結束一場英文面試，並拿到了一個offer。這個offer來自於美國印第安納大學KELLEY商學院。
這位西南財經大學碩士畢業的高材生，在經歷了金融圈的百戰之後，又即將在忙碌的工作之餘，同時開啟一段新的學習旅程。
以下，是我們的對話。
1.整個節奏放緩了
華人家族財富（下稱CFW）
聽你說疫情帶來了改變，以及很多新的思考，從狀態看，疫情前後有什麼不同嗎？
江南：
我過去幾年的狀態，一直專心做交易，很少去應酬。我天天沉浸在交易裡，幫客戶做了接近5倍的收益，當然也賺了一些錢。
但是這種生活還是很辛苦的。白天有6個小時，還有晚上9點到11點的夜盤時間，都是高強度的交易狀態。
其他時間，我還得看書，看研究報告，參加一些沙龍活動。腦袋根本停不下來。
這次疫情的出現，把我們關在家裡，加上證監會最近暫停了夜盤交易，
我感覺整個節奏就放緩了。CFW
疫情中這段時間的思考，有什麼心得嗎？
江南：
疫情期間，我也在反思這幾年做的交易。我把做得成功和做得失敗的地方，都拿出來覆盤、總結。我發現，成功的交易也就那麼少數的幾筆，都是抓住了一些長線的機會，然後我持續專注這些機會，就賺到錢了。
大部分失敗的交易，都是頻繁交易、短線投機性的。
我就想，還是得學習和實踐價值投資，把節奏放緩下來，也多陪陪家人。相比於之前一直的忙碌，我突然覺得這種狀態特別好。
我之前不是也一直在思考八桂資產的發展定位嘛。我當時取這個名字的時候，很多人說這名字聽起來蠻大氣，問什麼意思。我說“八”代表財富，“桂”代表健康。
通過這次疫情，我也有個感悟。在公司定位上，未來除了給客戶提供財富打理的服務，還應該增加健康、教育的內容。
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2.健康管理也是一種服務
CFW
聽起來，疫情讓你對健康類的服務開始重視了？
江南：
證監會最近決定暫停期貨夜盤交易，理由就是“面對疫情，投資者要保持健康的身體”。
期貨圈裡一直對夜盤交易有“積怨”，因為各種原因形成的這個交易時間，越來越成為交易者的不可承受之重，身心健康很受影響。所以我之前在財新網和“秦朔朋友圈”就發過文章，表達過取消夜盤的呼聲。
毫無疑問，
財富不單單只是指金融資產，也更是包含了健康和一些精神層面的東西。CFW
金融投資、資產配置，如果加上綜合性的健康、教育等服務，那就有些家族辦公室的味道了。
江南：
是有這樣的轉型考慮。我們在服務客戶、打理客戶資產的過程中，也看到了需求。包括客戶的健康管理、身份規劃、子女教育和拓展社交圈等，如果能整合資源來滿足，是有需求的。
基於自己有這方面的親身感受，在疫情這段時間裡，我安下心來仔細考慮了下，未來是想做這個轉型，這個方向肯定沒問題。
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3.最核心的是信任
CFW
你跟目前主要的一些客戶有這方面的交流嗎？比如，你要全方位服務他們，客戶會怎麼看？會認同和接受嗎？
江南：
我有一位重要的客戶，他的部分資金在我這裡。量也比較大。我和這位客戶幾年下來，關係超越了只是簡單的服務者和被服務者。他把我當成了家庭生活中的一個重要夥伴，因為他的錢在我這裡。
我們之間有非常深的信任關係。他現在除了把錢交給我打理，家庭的一些規劃和小孩的教育、發展，我們也都會探討。
針對家族（庭）的服務，信任是最重要的。有了信任，接受度就高。
CFW
這種信任度如何去深化呢？
江南：
除了專業能力和態度之外，還有磨合與深度交流。其實我受客戶的影響也很大。
我有位重要客戶，也是投資出身。我處於什麼狀態，他很清楚。去年我幫他賺了一波錢，他還批評我，認為這些錢賺得太投機了。我想，在他內心裡，應該也是希望我更著眼長遠，去做資產配置和財富的管理。
機構和客戶之間良好的關係，不只是說都是機構幫客戶，客戶也會反過來幫到你。比如客戶也會推薦朋友過來。
CFW
最後一個問題，想問下，為什麼到了中年之際又再入美國學校讀書？
江南：
終身學習嘛。不斷開闊國際視野，提升專業能力。不然我們做的都是國際化的事情，我不能能力跟不上。
拿到這個讀書的offer，我確實也比較開心。
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撰文 汪曉波
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