這幾天無錫樓市勁爆消息不斷~
先是貸款市場報價利率（LPR）比之前降了5個基點；
緊接著又有開發商曝出只要1成首付就可以買房；
昨天土地市場也流出了大消息，擬掛牌出讓12宗涉宅地塊，包括惠山區3宗、錫山區2宗、濱湖區2宗、經開區2宗、梁溪區2宗、新吳區1宗，其中不乏可以影響無錫未來房價走勢的熱門地塊。
每一招都關乎救市。每一招都意義深遠。
01
先說降利率。
具體能降多少是一回事，降這個動作本身就是救市的最強信號。
目前決定個人房貸利率的，主要是LPR和銀行的加點。
其中，LPR與MLF直接相關，而MLF反映的又是銀行平均的邊際資金成本。至於銀行的加點幅度，是由各銀行自己決定的，主要取決於各行自身資金成本、市場供求、風險溢價等。
目前，變量之一的LPR已經降了，雖然降的不多，但在這個時候降，信號很明確，接下來就看各地銀行怎麼處理加點的問題了。
如果跟著LPR一起調低 ，說明當地市場的下行趨勢比較嚴重，只能大降利率來刺激一下：
如果繼續保持換來的加點數，大概率是當地情況還行，或者有其他方式刺激，還不需要銀行出面；
又或者，部分保持，部分調整（比如調整首套房，保持二套房），調整哪個就是說明哪個群體需要刺激一下~
當然也可能增加一點點數，那隻能說明對當地市場非常有信心，畢竟大部分人信奉的是“買漲不買跌”，跌的刺激效果有時遠不如漲。
目前無錫的銀行還沒有做出明確的動作，我打了不少電話諮詢，值班人員都說要正式復工後才會有具體的對策。而具體的復工時間就是下週。我們會繼續跟進。
02
再說降首付。
低首付對於買房的刺激作用，不用我多說，2016年時蘇州人在無錫太湖新城肆虐搶房，靠的就是低首付。
但那麼好的招數，相關方面不能直接用，直接用意圖太明顯，場面也容易失控。由開發商出面是最好不過了。
還記得上週無錫出的17條政策措施嗎？圍繞開發商缺資金、缺時間的當務之急，給出了延期房產稅、交付、施工等問題的方案。
當時很多買房人吐槽，那是在救開發商，和買房人沒啥關係。
真的是這樣嗎？
我們都知道“滴水之恩當湧泉相報”，現在相關方面這麼高調、打響第一搶來救開發商，得到救助的開發商還不要表示表示感激之情嗎？
提高成交量，協助經濟穩定增長，就是最好的感激。
去年無錫的成交量為什麼不能更上一層樓？因為首付過高，想要換房子的人換不了。
無錫目前首套房是4成首付，二套房大多要到5成首付。因為首付壓力太大，卡住不少很多真正想買房的人。
而現在，已經有好幾個樓盤直接將首付降到了1成！直接解救了那些被大額首付卡著、想要賣掉一套房湊首付、但是又賣不掉房子的人。
按照要求，剩餘的4成首付，需要買房人在5月或者6月的時候補足，這個時間差，對於開發商而言，墊付資金的壓力不是很大，同時，也給了足夠的時間讓買房人賣房籌錢。
減輕了房企壓力，又拯救了成交量，這一招委實漂亮！
03
終極大招是土拍。
土拍真正被普通買房人關注也就是去年的事。尤其去年年初，幾場關鍵性的土拍對無錫房價上漲起了很大的推動作用。
我印象最深刻的是，每次剛剛掛地，就有中介或者置業顧問開始炒房價天花板又要漲。
拍完的結果也確實“不負眾望”，尤其是幾塊優質地，導致經開區房價扶搖直上破了3萬，梅村、惠山也都相繼破了2萬。
就連洛社、鴻山、碩放等鄉鎮，去年一年的地價也有了質的飛躍。
今年，歷史重演的可能性很大。從目前透露的要掛牌的12塊地看，起碼超過4塊是非常優質的地塊。
04
值得一提的是，去年年初無錫的樓市環境其實也不怎麼好，雖然上半年也陸續出現過土拍刺激、降利率等救市策略，但和眼下的三箭齊發有著本質區別。
今年市場還沒真正開始，就
同時祭出土拍，減首付、降利率這三把利劍，背後藏著多重深意：首先，說明大家都不太看好今年的市場。雖然售樓處等還沒上班，直接說成交下行有點草率，但有下行這個趨勢是大家公認的。
其次，在僅僅只是預測到市場可能不好的情況下，就快刀斬亂麻的選擇降利率、土拍刺激等最有效的手段下手，說明相關方面不希望看到今年市場不好的情況真正發生。
第三，開發商目前推出的降首付、無理由退房等刺激市場的策略，結束的時間大都在6月，從某種角度看，現在起到6月的這三個多月應該是普通人買房的空窗期。
這期間內市場好轉了，刺激手段解除；
沒有好轉，不排除會有更刺激的手段出來，比如解除限購、限貸等，吸引更多人入場。對於還在解決首套房或者第一次換房的買房人來說，限購、限貸人群的入場絕不是什麼利好。
05
最後一點小建議，下週開始，售樓處、中介將陸續復工。有買房打算的朋友，建議你先去各個售樓處走一走，也可以多聯繫中介看看房，真實的感受一下市場。
沒有人天生就知道什麼時候適合抄底，機會都是在實地走訪的過程中抓到的。
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