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無意流出的機密文件，總是能輕易搞個大新聞。
就在剛才，一份能激發無數購房者荷爾蒙的恆大內部文件，被傳的到處都是。
紅頭文件的簽發人，是許家印本人。
文件內容與每位購房者息息相關，這是一份房價授權書：恆大將在兩天後，實行線上打折賣房。
全國範圍內的在售樓盤全線覆蓋，折扣力度不小，75折的基礎上，還有不少疊加優惠。研讀完內容，我粗略一算，最大買房折扣。
甚至到了69折。
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69折買房，太能吊起買房者的好奇心。
而「公開的密件」，這樣一個傳播方式，很難不讓人浮想聯翩，這樣一結合，更讓我們不得不懷疑這背後的動機。
畢竟房企的營銷套路的豐富程度，絕對不輸給娛樂圈炒作的手段。
但恆大這一舉動本身，是套路，還是真誠的大降價，值得我們再想的深入一點。想要了解恆大降價的真實動機，我們得回顧過去半個月恆大的動作。
兩個星期前，臨近法定開工日，疫情卻是最嚴峻的時刻。在眾多房企準備默默關燈吃麵的，恆大率先發聲。
“恆大下屬的全國範圍內1246個項目，2月20日前不得開工。”
儘管不久後，各地政府陸續發佈“暫緩復工”的強制規定，但恆大那次發聲，包含的家國情懷，還是圈粉不少。
很顯然，不能開工，讓恆大看到了特殊時期的危，也看到了作為一家企業的機。
很多年後有購房意向的客戶，被困在家裡，沒法到達案場。
客戶著急，開發商更著急。
儘管線上各種vr和直播看房的活動不勝枚舉，但買房這樣一件人生大事，虛擬的網絡世界裡，很難有線下看房的踏實感，購房者無法下定決心。
恆大諳熟一個更古不變的道理，一切完不成的買賣都源於價格不到位。恆大想要用一種方式，為購房者的下定決心推波助瀾。
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於是，恆大，打響網上降價賣房第一槍，這是很高明的一招。
這次疫情帶來的亂世，改寫了很多企業的命運。
讓很多線上付費課程湧入大量客戶，讓釘釘這款企業辦公app，多了一億多網課的00後用戶，莫名其妙的完成了未來四年的kpi。甚至不少女教師，發現了自己做網絡女主播的天賦。
“亂世造英雄”，也是好幾個地產大佬的信條。
2014年，是地產行業陷入混亂的年份，萬科鬱亮高調預測：“中國房地產黃金時代已經結束”，並將萬科撤出所有三四線城市。
幾乎同時，碧桂園楊老闆選擇了梭哈，押注三四線甚至十八線縣城。
結果大家都知道，三四線城市趕上了“去庫存和棚改”的大浪潮，樓市的超級行情，將碧桂園送上地產No.1的頭把交椅。
過去幾年裡，這個行業出現強者愈強的勢態，市場上錢多地多的獨角獸房企開始出現。
破產跑路的房企見得多，黑馬房企很難見到。而突如其來的疫情，可能會帶來一些變數。
在我看來，疫情給地產行業帶來的影響，更像將它推向類似2014年的紛爭亂世。
.04.
恆大在突圍。
很多人在說，恆大一系列的舉動，像極了看到了其中的機會。
年久失修的恆房通，成了突破口。
這款恆大開發很久，用於推廣客戶，拉人買房得佣金的app，在過去的幾天裡，據說流量極大。
恆房通的活動規則是：線上繳5千，買房抵消兩萬，不買全額退，推薦別人買房，也能拿1%。
根據這次的內部文件，再疊加75折+折上折，不少人已經按耐不住了。
數據不會騙人，它驗證了恆大的營銷能力，和人類無法抵擋衝動消費的本能。
恆房通啟動3天時間，新增註冊用戶超過300萬，認購47540套房，總價值580億；預計未來幾天認購超過10萬套；預計佣金發放3億元。
“可以無理由退房，交個5千佔個坑也不虧，萬一真便宜呢。”
一個準備年後買房的朋友體驗完後反饋：
“像極了天貓雙十一。”
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這樣一次賺足眼球的「線上賣房」的活動背後，恆大的真實動機在哪兒。
缺錢無疑是主要原因。
開發商任何時候都是缺錢的，客戶到不了售樓部，意味著開發商的進賬為零，一地雞毛的2月的財報，早已是板上釘釘。
而對於開發商來說，一旦沒錢進賬，債務窟窿，就會成為一顆隨時爆雷的炸彈。
這顆炸彈，對於恆大來說，尤其可怕。
2019年7月9日，國家發改委發佈778號文，要求房企海外債，只能用於置換未來一年內到期的中長期境外債。
為了償還2020年內到期的中長期境外債，恆大發了超過10億美元海外債，借債金額名列前茅。
這意味著，2020年，恆大資金壓力並不小。
而國難當前，施工企業和政府也需要錢，延緩支付工程款、土地款等款項，絕不是上上之舉。
也就是說，恆大必須要頂著疫情，賣出足夠多的房子，才能填得上這個大坑。
.06.
這一波令人驚歎的操作再炫酷，消費者更關心的是，房子是不是真的便宜？
好評與差評在和很多地產一線的買家和銷售聊過之後，得到的結論是：
真有便宜的，但不一定適合你。
我們知道，不像標準商品，房子也許是所有商品裡地域性最強的。
你在新疆伊犁和上海浦東買一臺大眾高爾夫，或者一臺iPhone xs，價格幾乎沒差，但兩地的房價，卻是雲泥之別。
割裂的房價面前，價格的主導因素，一定是供需關係。
無數失去棚改支撐的小縣城，房子已經賣不動了，而一線城市的房價和土地價格還在持續上漲。
北京兩天前結束的土拍，同樣的地段，價格拍出新高。
恆大這次的打折，註定會引起無數人關注，但如果你身在一二線城市，基本感覺不到明顯的折扣。譬如朋友圈的一位老炮，也被降價的消息席捲。
他還提了一嘴很關鍵的信息，對於樓市活絡的區域，一旦降價，老業主的情緒，如何安撫，這無疑是個最大的問題。
但是這次降價，也絕不是空穴來風，恆大的觸角伸的很長，環京，三四線城市，無數地級市，以及很多文旅項目，恆大都急需售出。
如果你對於這些項目有意向，記得不要錯過這次下定金的活動，就算最後不買，恆大不還有無條件退房的承諾麼？
恆大這次線上的執行力，會讓很多購房者看到它，立刻會引起很多開發商同行跟風。
這件事是可以預見的，因為不只是開發商著急，政府也同樣著急。
三天前，深圳政府主動調研萬科，呼籲與房企攻克難關，房企這個帶頭大哥，上下游牽動的，是無數行業的生死，和億萬的就業崗位，和無法缺席的GDP。
與此同時，上海西安浙江無錫等等，非常多的城市，都開始主動給予房企資金，工程竣工時限，政策等方面的照顧。
你能看到的是，開發商和它的背後，都站著無數真誠的心，他們迫切希望房樓市能夠平穩而長遠。
不久之後，你很有可能會看到你關注的某個樓盤，也開始走上電商折扣賣房之路，所以，提前盯緊它，一旦優惠到位，買它。
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