即便是戴著口罩，面對空空的觀眾席，雷軍依然全程很在狀態地唱完了這場"獨角戲"，小米10的宣發就在雷軍戴著口罩的形象裡開場和結束。特效掌聲也掩蓋不了現場的冷清，不過千里之外的網絡上聚集了千百萬級別的粉絲和媒體，甚至還有不少同行在關注這場發佈會。筆者注意到，在記者採訪環節，騰訊視頻上依然有3600多萬人在線觀看。
本來2020年應該算是手機行業的"大年"，即將井噴的5G手機需求將成為大家提振銷量的原動力，但突入其來的黑天鵝事件——新冠疫情的肆略，讓人猝不及防，一下子把大家打蒙了。而對於手機行業來說，一臺手機上千個零部件，從產到銷，冗長的產業鏈遠超大多數行業，加之線下門店的關閉潮、線上發貨物流受阻等等原因，這個行業正經歷空前的一場倒春寒。按兵不動成為很多人無奈的選擇。
數十萬人參會的行業盛會MWC在2月13日宣佈取消，不過雷軍並不打算被疫情牽著走，而是在同一天以純線上的模式發佈了小米歷史上最重要的產品——小米10系列，雷軍說這是小米具有里程碑意義的手機。
其實重要的核心在於，小米手機起售價終於邁入了4000的價位區間，最高版本售價達到5999元。這也是小米正式進入高端市場的代表作。"不惜代價"成為雷軍口中小米10做出來的前提條件，對這款手機雷軍也是信心滿滿——比小米9起售價貴1000，但雷軍說定價並不糾結。
那麼這款一年就至少漲價1000的旗艦機，是否能托起小米高端化的大夢呢？
花3999 和極致科技交個朋友
在發佈會後，有網友調侃，"過去是沒錢買小米，現在是沒錢買小米"。因為此次小米10系列手機的定價確實比此前高多了，小米10 Pro最高定價5999，幾乎是與華為旗艦手機等肩的價格。
我們可能很多人還記得，幾個月前在小米9 Pro 5G版發佈會前夕，因為3699的定價比2999漲了幾百雷軍在微博上忐忑不安，反覆給米粉打預防針解釋的樣子。
2011年，1999元的小米1進軍手機產業，利用高性價比推動了中國手機市場從功能機快速向智能手機迭代。從2011—2016年，從小米1到小米5，都保持了1999元的起售價。而經歷了2016年的低谷後，小米需要在2017年來點不一樣的改變，於是這一年的性能怪獸小米6起步價為2299元，首次突破千元大關。而隨後2018年小米8售價2699起，小米9則穩步漲價到2999起。雖然價格是在不斷攀升中，但是漲幅基本都很溫和，每次就三四百，只有在小米10這裡，一下子拔高了1000。
不過此次小米10發佈會雷軍現場表示對定價是不糾結的，"不惜代價"被他提到了好幾次，而上一次聽到他在發佈會上說這幾個字，還是小米概念機阿爾法發佈的時候。據悉 ，小米10 的研發費用達10億，去年整年小米的研發投入才70個億，這可能能體現出雷軍強調的"不計代價"的含義。
而這個堆料不惜代價的小米10也確實夠強悍：驍龍865、雙曲面"流速屏"、1億像素、50W有線閃充+30W無線+10W無線反充、LPDDR5內存、UFS 3.0、9顆溫度傳感器、3000 mm²的超大液冷均熱板......幾乎當前所有當前行業的頂級配置都放到了這部手機裡，同時在軟件調校層面也是集大成者，對了，它的拍照拿下DXO榜單綜合第一，超過了華為Mate 30 Pro。
小米還帶著這部手機到外太空拍下了一張難得的地球的照片，你看，有錢就是玩法都更高級一些。
雷軍毫不謙虛地表示："小米10是全面超越的產品，幾乎沒有弱項和槽點"，他把小米10稱做"極致性能的水桶機"。
很多看直播的朋友可能已經感受到了，從小米10發佈會開始小米的態度似乎變得有點飛揚，尤其雷軍反覆強調，不惜代價，家裡有礦怎麼貴怎麼來的感覺，一定要做到極致科技。
在小米10上，小米終於有了捨得花錢做手機的態度。而不是一味只看性價比，因為沒有價的產品，往往都只是平庸的堆料機。
"我覺得需要有這樣的態度，打破價格的束縛。如果我們只做1999，今天肯定幹不了。光一個5G的旗艦處理芯片就一千多塊錢進去了，根本就沒法做。所以，我們突破了2000，突破了3000，幹到4000到6000的時候就會從容很多。"雷軍坦誠地說。
而把小米10系列定到4000—6000，需要付出的勇氣超乎尋常，當然這也源於他對於產品的信心。
雷軍還認為，小米10和小米10 Pro，在同樣的甚至全面超越友商的情況下，定價只有友商的70%不到。"大家可以未來看一看其他驍龍865再配頂級的曲面屏，再配1億像素的相機的旗艦手機，這些配置一堆上去，我覺得4000起跳吧"。
雖然獨立了紅米的小米，發誓要走高端，但是它的價值觀依然沒變，就是要堅持做感動人心的好產品，定價始終要厚道。
"我們在同等的性能，甚至全面超越的前提下，還比對手便宜這麼多，我相信這個產品應該會受到消費者的歡迎"。這是雷軍對性價比和高端價格的理解。
其實某種程度上，在更高的價位還能夠做到性價比，這其實是更難的。
對於高端手機市場的理解，雷軍認為就是要全方位Pro(專業)。這樣一個極致的科技產品，雷軍打了一句廣告詞，"只要3999，和極致科技交個朋友"。
曲折的小米手機高端化之路
這麼多年小米一直漲不起來價，你以為它不想漲嗎？其實小米心裡也苦啊！
尤其在2018年國產手機高端化提速，華為Mate 20系列3999起售，Pro版賣到了5399起；同年OPPO find X迴歸，在巴黎發佈會上打出了999歐元（約7500元人民幣）起的價格，而國航售價也高達4999起，而vivo NEX也達到了3898元起，榮耀Magic2發售價3799元起。
大家都在擺脫國產手機便宜、低端的帽子，相當大一部分消費者對手機的偏好早已不是價格優先，越貴越高端除了感覺手機更好外，隱隱地還有一些面子因素在裡面。
小米也並非不明白這個道理，但是小米的高端化更曲折一些。
2016年10月，小米開始改變自己的路數，在note 2發佈時請梁朝偉做代言人，這被解讀為想衝擊高端市場。而MIX的發佈，更是高端的力作之一。隨後還簽約吳亦凡，也是在走收割線下市場的路數。
但是這一年，由於種種原因，小米的年銷量遭遇了有史以來最大的危機，同比降低36%，告別全球前五。而2017年，在雷軍重新執掌手機業務，並且搞好了部分供應鏈關係，再祭出一波高性價比的手機，當年小米6、小米5X成為暢銷單品，或許這樣的成功讓小米意識到，性價比暫時不能丟，這在一定程度上阻礙了其高端化的步伐加速。
2018年小米其實也和其他國產手機一樣，在小米8和MIX 2S兩部手機上試探性地漲了錢，不過即便是當時的MIX2S，起售價也僅為3299元，小米沒有一款產品起售價進入4000元檔。
在高端市場的佔位，小米已經開始明顯滯後於友商。小米已經十年了，再不作出改變就來不及了。雖然它有比別人更強的IoT,但是一直靠手機走量的小米也虧不起了，這麼多年手機業務一直在虧，定價太過於便宜是根本。
雖然一直眼紅友商的高端化，但是小米一直也苦於沒有更合適的時機。
而現在，有一個5G的機會！第一觀點網在此前紅米K30系列發佈時就評論到，對於小米和紅米來說，5G是不能錯過的又一次時代機遇！
尤其對於小米品牌高端化來說，藉著這個電信迭代的機遇，一切的改天換地，舊貌換新顏，都會讓人看上去更順理成章一些，加上小米10週年的由頭，借勢衝擊高端市場，實現最徹底的品牌調性轉型，也算是有了天時！
就像雷軍說的，順應著5G各項技術的迅猛升級，如內存、閃存、Wifi等等，在5G的巨大牽引力下，所有東西都面臨革新升級。
小米實現高端的路徑：全面追著華為比
華為在高端手機市場的成績有目共睹，從最初的依賴運營商為主，到忍痛向消費市場轉型，再到衝擊和佔領高端用戶的心智，華為只花了四五年的時間，堪稱完美的兌變藍本。
而小米現在快速實現高端化的路徑就是堅定不移地把華為作為對標對象，無論是發佈會上從頭到尾的全程吊打，還是平日裡微博賬號上的口誅筆伐、擦槍走火。
2016年，小米在萬分艱難的環境裡，制定了一個追趕友商華為的計劃。在接下來的幾年裡，小米根據自己的財力逐年擴大了研發投入規模，認真執行對標計劃，在一個個的重要的指標上向友商看齊。成立了核心器件部，各個核心器件進一步加大投入，在每一個器件領域裡追求做到世界領先水平。
而小米10算是雷軍認為的在多個方面都趕超對手的作品，不過筆者看來，此次最讓小米10揚眉吐氣，稱得上超越對手的就是Dxo的相機評分了。總分第一，超過第二名華為Mate 30 pro不多不少的一分。
雷軍豪不謙虛地說，小米手機相機第一次真正超過了友商，"我們落後對手三年時間啟動，用了三年的時間追上而且超越！"
其實華為手機能站上高端手機的至高點，正是在其手機影像領域有了較大的進益後，當萊卡合作和以及麒麟處理器和AI技術不斷深化拍照算法結合後，一下子搶了曾經屬於OV的手機拍照領袖光芒。當然，這也因為迎合了市場對手機攝影的需求爆發。
過去幾年，小米一直在死磕手機拍照，組建獨立相機部門等動作都是具體落地舉措。而小米的拍照技術也確實不斷在提升，尤其2019年首發一億像素手機，而2020年第一部旗艦手機又拿下DXO頭名。
雷軍認為自己實現高端的路徑，"首先得在技術和產品上做到讓大家服氣，然後再把品牌、調性、感受做到大家認可。其實友商也是一步一步這麼做到的，所以我們首先第一個決定就是把產品和技術逐項做到專業級。"
新加盟小米的常程在採訪中也直言不諱：戰術上我們明確地說就是對標策略。小米10 Pro，無論從屏幕、拍照、快充等等，在各個用戶非常認真地從各個方面去趕超對手。小米10也是一樣，實際上在每個點上都在做一些超越。
Redmi獨立後，小米10承載了一個小米重新出發的使命。在梳理了用戶人群、產品定位後，小米制定的策略是Pro系列對標友商Mate，數字系列對標友商P系列。
有意思的是，常掌櫃還提出了一個詞——捕獲，"我們用更好的產品和不一樣的體驗來逐漸地去捕獲那些我們可能原來拿不到的用戶。 "
可見小米對友商盤裡裡獵物的垂涎！
而這種全面對標細緻到了一種什麼程度？筆者注意到，為了更貼近友商的"商務風"，小米這一次甚至專門推出了一款翻蓋保護殼。這就是自詡用創業心態做全新企業的小米，為了獲得新的用戶群，帶去全新的感受，較真到了這個地步。
有人說可能一部分老米粉會接受不了，不過你想一下，十年前的老米粉，現在可能很多也過了而立之年了，風格說不定就該換了呢？
小米不能再等了 線上發佈會是一個艱難的選擇
雖然缺少地利，因為當前疫情當前，小米也不得不把這樣一款有十足紀念意義的產品放到了線上發佈。記得在年前和小米公關部的PR交流時，對方還專門強調了，年後2月份小米重磅旗艦一定要來北京啊，絕對是超出以往任何產品發佈的預期和感受。
沒曾想，短短數日，新冠疫情就像決堤的洪水席捲全國，每一天都在顛覆人們既有的認知，幾乎失控。所有的行業都面臨調整，而小米選擇在這個時候推出新品，有"不得不"的理由。一是當前在5G大幕已經開始多時，小米能拿得出的5G手機暫時只有小米9 pro 5G版，MIX阿爾法雖然有5G，但大家知道那只是買不到的概念性產品。2020年雷軍認為是5G手機的普及年，而且小米要做5G急先鋒，早就放出要拿出10款以上的5G手機的消息，這都2月中旬了，如果再不發佈新品，難道以後半個月發一部的節奏嗎？
其二，為了不留太多4G庫存，雷軍表示在2019年四季度，小米是"悠著乾的"，目前幾乎沒有4G手機庫存，雖然可以輕裝上陣備戰5G，但是突然而來的疫情，供應商面臨停工停產時間較長。說白了，就是小米快沒有庫存手機賣了，不發新手機不緊趕著往前做新手機，還有別的選擇嗎？
第三，小米10被視為過去十年小米的集大成作品，承載小米衝擊高端的第一款手機，是開路先鋒，如果拖的太久先進性也會被耽誤。
雖然線上發佈會是無奈的選擇，但小米還是巧妙地把這種劣勢轉化為了行業正能量。這場新品發佈會被貼上了行業"衝鋒號""旗幟""提振全行業信心"這樣的標籤，事後也收到很多正能量的反饋，現在行業確實也需要這樣的向上、向美好的驅動力。
當然，小米10真是多災多難，本來想大幹一場的，結果碰上疫情，雖然線上發佈了，但產能也依舊面臨暫時性困難，也難怪雷軍也只要提前安撫："前面一兩週肯定會面臨缺貨的問題"，我們注意到開賣首日2.8萬臺後即告罄。
寫在後面：
雖然雷軍全程都在追著友商打，但是在發佈會的後面，還是很溫和地提到他曾經講過的那頁PPT"一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園"，他感謝3年前小米下了對標友商的決策，這讓火藥味稍微緩和了一點。
10年前小米從十來個人，七八條槍闖入競爭最激烈的手機行業走到今天，實在是商業領域成功的典範。而在10年後，從高配版5999的定價上就看到，小米從去年名義上走高端，真正變成了實質性地從產品上進入了高端市場，小米希望靠著這款機器來博得整體調性的拔高，從各項技術的積澱來看，卻也並非不切實際的"大躍進"。目前雷軍最需要最需要的，就是狠抓產能，讓全新的小米10爆出被耍猴的聲音不要像往年那麼刺耳。
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