樓市這兩日突現暖意，一反疫情衝擊以來的萬馬齊喑。
暖意何來？
答，來自於恆大打出的連環“王炸”。
恆大率先全面啟動網上購房，僅用3天就完成總成交額約580億；此後再度加碼，宣佈將從2月18日起啟動全國樓盤75折特大優惠活動。
肉眼可見，一家“房地產電商巨頭“正在強勢崛起中。
本期我們將聚焦：銷售“線上化”，是房地產業的將來嗎？
“恆大75折線上賣房”引爆業內，線上服務勢在必行
王祥地產總經理王祥分析恆大的地產項目體量在開發商裡是首屈一指的，且大部分項目集中在中國的三四線城市，因此資金的壓力應該說也是最大的了。
正常來說，大家春節假期結束在2月1日就得上班了，開發商2月1日就可以開放售樓處賣房了，但受疫情影響，開發商的售樓處起碼在2月底前是開不了啦。
開發商不得不線上賣房，但房子與其他商品不同，線上的成交難度是巨大的，要想在線上能夠有好的成交效果，必須讓購房者覺得房子是便宜的，不然為何要著急線上買。
所以恆大推出75折線上賣房是太符合邏輯的事，也是聰明的營銷收手段，且恆大在基礎上又加大了對購房者的好處，現在訂房後面還能無理由無損失退房，聽說恆大因以上兩個動作的確鎖定了不少客戶與資金了。
我認為這事很正常，是恆大為了解決銷售目標與資金壓力的階段之舉，且大家要知道一二線城市的恆大項目是不參與75折促銷的，基本上是三四線城市與一二線城市的邊緣項目，這些項目本來就不好賣，平時不也是打折銷售的。
恆大的這個動作不會引來大部分開發商的跟進，因為大概率在月底開發商的售樓處就可以復工了，一個月很多開發商還是會熬的，除非疫情時間很長，下面一兩月售樓處還開不了，那還是會出現部分開發商跟進恆大這樣打折促銷的。
消費者的線下購房體驗的習慣難以改變
房產銷售還是得靠線上線下相結合，尤其是非標準化的二手房。
我們最近成交幾套新房，因為新房還是比較標準化的，二手房我們暫時沒有成交，所以單靠線上，房產成交是非常難的，購房者線下體驗與奇談的習慣很難改變或不可改變。
線上賣房主要是端口、微信、抖音三個途徑來與客戶做鏈接，並最終能把客戶維護成信任自己的私域客戶，達到顧問式的服務，我認為才能實現線上成交。
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