最近在學習直播，心得如下：
1、直播平臺是今日頭條。
2、腳本設計很重要，話題導入、痛點帶入、產品介紹、信任強化、價格展示、驚喜福利、聯繫客服、評論留言，都是要事先寫好稿子，然後再由主播演出來。
3、賣商品不如賣自己，把全網最好的貨用超值的福利價賣掉。
4、主播的風格要確定好，有了自己的風格就持續的用下去，語速要快，正常的1.2-1.5倍速。
5、要找爆款，然後反覆講這幾個商品，不需要太多型號。講解中穿插紅包或是抽獎等活動，一般5分鐘一個小高潮、30分鐘一個大高潮。
6、如何積累粉絲，一是要定時播，每天播，時長很重要，可以組團輪流直播，一個號可以同時在多個手機登陸。這樣長時間下來會積累一些粉絲，平臺抓取到了以後也會有一些扶持。二是可以花錢買粉絲。越能賣貨粉絲就會越多。
7、老師建議的是可以先從今日頭條入手，現在今日頭條的門檻很低，還有一個新主播訓練營的活動可以參加。有了一定基礎再擴展其他直播平臺。
8、主播的要求：有顏、有情、有趣、有料、有用、用品。顏是顏值、情是動情、趣是有意思、料是有爆料、品是有品位。
9、引流和導流可以組合來搞，微頭條和直播組合、短視頻和直播組合、引流到店或是到微信、電商直播。
10、初期可以先模仿再創新，由團隊來完成而非個人。
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