這是他的一貫作風。
文 丨 華商韜略 安小曼
利好和利空，看似來得突然，實際都是必然。
【爆發式的增長】
去年，馬雲在退休前一個星期的一場演講中說，淘寶到今天為止發展很快，
最重要的就是七天無理由退貨。
今天，率先讓買房也能像淘寶一樣無理由退的恆大，也迎來了網絡銷售的爆發式增長。
2020年2月16日上午9點，恆大首次披露了網上銷售的業績情況：
僅3天，客戶認購房屋47540套，總價值約580億。
按照當前的認購頻率計算，未來幾天，恆大網上認購數量將突破10萬套，按照認購轉化70%計算，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億。
三天來，全面實施網上銷售的恆大，開啟了VR線上看房、線上選房、線上購房簽約的一條龍服務，但最重要的是，恆大用兩條“可退”獲得了用戶信任：
定金可退，房子可退。
即日起至2月29日，只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定全國恆大樓盤房源。
“定金可退”指的是，如預定樓盤價格下調，可獲補差價，並可無理由退房；若用戶預訂的房源被搶走，恆大將雙倍退還定金。
“房子可退”呢？根據恆大官方的《無理由退房承諾書》顯示：
自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
“不買白不買”，不管是買生活用品，還是買房，“無理由退”這四個字都給予了用戶莫大的心安，也支撐線上交易規模愈發宏大。
當然，想要把線上交易規模做大，最直接的辦法還是贏得更多用戶。為此，恆大充分利用了平臺化的銷售機制，使得恆大賣房幾乎成為一場“全民銷售”。
2月10日至2月29日期間，恆大面向兼職銷售員推出重大獎勵活動，如每邀請1位新用戶可獲10元獎勵，推薦親朋好友成功購房可獲房屋成交額1%的佣金、推薦意向客戶成功購房可獲每組100元獎勵等。
經恆大預算，僅在2月內，他們將為此支付超6.5億元。
3天，銷售戰績封神，只是因為今天的幾條政策？
【是收穫播種，不是臨時抱佛腳】
2020年2月9日，一位年輕小夥子的直播上了熱搜，這是一名置業顧問。直播中，一身黑色西裝的他，一邊介紹房子，一邊耍著雙截棍說：
搞流量，太難了。
但是3天創造580億業績，獲新增用戶300萬，被恆大這麼一搞，流量怎麼就看起來這麼不難？
因為這一切，只是恆大厚積薄發。
2013年，經過了黃金時代的野蠻發展，產能過剩和樓市泡沫讓國內外一片悲觀。江湖另一邊的馬老師卻登頂中國首富，阿里成為中國市值最高的公司，錢和人才開始湧向互聯網業。
一年後，權威人士開始從幕後走到臺前，房地產突然從冰凍三尺，反轉至烈火烹油。與此同時，恆大上線了一個類似互聯網的平臺——恆房通。
之所以說這個平臺像互聯網，是因為它正試圖把所有人連接起來。
所有的人都可以通過該平臺推薦購房者，並因此獲得佣金獎勵。無論是置業顧問、普通市民……還是恆大的老業主都可以註冊“恆房通”。
在成功註冊“恆房通”之後，購房者可以通過該平臺瞭解恆大旗下的樓盤信息並獲得購房優惠；擁有客戶資源的用戶，則可以申請註冊成為恆大兼職銷售員，通過該平臺向恆大推薦購房者，並在房屋成交後獲得佣金。
這是一種全民營銷的營銷模式，依託互聯網，恆房空開始嘗試建立起一個跨區域的立體式營銷網絡。
2015年3月5日，十二屆全國人大三次會議上,李克強總理在政府工作報告中首次提出了“互聯網+”行動計劃。
而對恆大來說，恆房通就是他們的“互聯網+”，實現了線下和線上的一個閉環。在這個閉環裡，客戶、業主、經紀人實現了緊密連接，三方將收集而來的信息上傳至平臺，彙集成一個準確的數據庫。
兩會結束的一個多月後，恆大召開了新聞發佈會，宣佈了一個震驚行業的消息：自2015年4月16日8時起，恆大全國所有樓盤住宅，從簽約付款至辦理入住手續止，均可無理由退房。
這在中國房地產歷史上，前所未有。
是的，恆大的“無理由退房”從5年前就開始了。一邊在恆房通上積累用戶，建立全網營銷，提高銷售效率，一邊對用戶培養信任感：
這事兒恆大已經做了五年。
事實也證明，不只是在今年的這3天，過去的幾年裡，恆大鮮亮的成績單背後都有恆房通和用戶信任的貢獻。
如今，恆房通累計用戶數超過1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其餘83%皆為各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。
在這張龐大的銷售大網上，恆房通平臺已累計發放佣金和獎勵共計近100億元。
太陽底下沒有新鮮事兒，網上賣房同樣不新鮮。但不同於諸多大力跟風的互聯網同行，恆大從未臨時抱佛腳，今天的爆發式增長，只不過是早早栽下的樹木成了林，關鍵時刻派上了大用場。
回頭看看，這不過是恆大的一貫作風。
【恆大的一貫作風】
2010年，許家印用2000萬買下了廣州足球隊的全部股份，從此這支球隊改名：廣州恆大足球隊。一年後，許家印在恆大新聞發佈會上，為恆大定下了目標：
5年內，必須拿亞冠！
後來，僅用了2年半時間就拿下亞冠的恆大被人們說：
恆大運氣太好了！
▲恆大足球登頂亞冠
但瞭解許家印的人都知道，和這次的爆發式增長一樣，恆大的成功從不是隻靠突如其來的運氣，而是一以貫之的自有風格。
2008年，全球金融風暴肆虐，很多地產大佬都慫了，溫總理說：
在經濟困難面前，信心比黃金更重要。
此後一年，恆大土地儲備擴張8倍，人們說他是在冒險，以高負債換土地大儲備，若土地貶值，這會成為公司的災難，但若土地增值且現金流和運營能力足以支持其高速發展，則意味著更高的利潤回報。
如今，土地的價值讓我們必須承認，許家印當初抄了個大底。
馬老師登頂中國首富前的那年，房地產大佬的江湖排位和座次蒼黃翻覆。2015年，新一輪房價普漲前的最後悶局中，不少同行都在謀求退出，許家印卻接連耗資超過600億，從同行手中收下總建面超過1700萬㎡的15個大型項目。很多人說：
許家印盲目樂觀，要吃大虧。
但轉眼間就迎來了2016年的房地產市場的持續暴漲，恆大一年前收來的不少項目都可以直接轉身出售，這還為其問鼎世界做出不小貢獻。
同一起跑線上，別人跑得更快，這對恆大來說，是絕不容許的事，也是過去20多年，從未發生過的事。
在速度和規模製勝的時代，恆大最敢投資，最敢借槓桿快速做大；在行業形勢轉換、經濟去槓桿之時，他又是那個先於市場行動、率先把效益放上重要位置、率先主動去槓桿的人。
在對未來的長遠規劃、與國家大政方針的同頻共振上，許家印和恆大也是務實地把自己的定位和角色拿捏得恰到好處。
事實上，成為地產一哥只是恆大的新起點，讓中國地產業從此進入恆大領跑的時代，賦予房企新意義，顯然才合許家印與恆大的脾氣。
看上去喜歡冒險，運氣卻一直很好的許家印，實際上早就習慣了紮根於平時，打牢基礎，做足儲備，一旦看準時機，就是爆發式地回報。
沈從文在《邊城》裡寫過一句話：
凡事都有偶然的湊巧，結果卻又如宿命的必然。
——END——
圖片均來自網絡
歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。
閱讀更多 投資快報 的文章
關鍵字: 恆大 廣州恆大淘寶足球俱樂部 淘寶網
