人生有多少個十年，能陪你走過十年光陰的人少之又少，因為緣分走到一起更是妙不可言。2010年，吳體恩回老家創立了親耕田，到現在已有10年時間，來自江蘇省宿遷市宿城區龍河鎮大樓村的徐召民也因為緣分，陪伴親耕田走過了10個春夏秋冬，而在這個過程中還產生了一段美好的姻緣。
徐召民，今年64歲，是親耕田在宿城區龍河鎮的農資運營商，而在這之前，徐召民還只是一位地道的老農民。
親耕田宿城區龍河鎮運營商 徐召民
1975年，初中畢業的徐召民，因為家裡沒有能力讓他外出打工，便留在村裡開始了他的種地生涯，這一種就是三四十年。直到2010年，徐召民的人生道路開始出現了轉折。
徐召民說，自聯產包乾以來，農資一直是困擾當地農業發展的主要因素之一。賣農資的總是他說他的肥料好，他說他的種子好，老百姓也分不清到底誰的好。經銷商一味的請客吃飯搞活動來促銷自己的產品，沒有幾個人是為老百姓提供技術服務，乾點實事解決痛點的。自己能改變這種現狀嗎？自己能不能搞農資呢？徐召民在心裡犯起了嘀咕。
可能是天公故意成全，2009年的冬天，江蘇省冰凍雨雪、寒潮天氣頻繁，小麥出現大面積的凍害，產量受到了很大影響。這也更激發了徐召民想開農資店的念頭。
可這農資店哪兒是憑著一腔熱血，說幹就能幹成的呀，正當徐召民一籌莫展之際，一個偶然機會，他在手機上看到了親耕田的廣告。抱著試一試的心理，徐召民按著號碼撥了過去，當時的徐召民絕對沒想到這一個電話，開始了他與親耕田的十年之旅。
第二天，親耕田副總經理鄒毓濤親自來到了徐召民家中，鄒毓濤告訴徐召民，親耕田是一個農業全產業鏈服務平臺，通過集約土地，報團取暖，獲得與農資廠商議價的籌碼，能為會員提供出廠價的種子、農藥、肥料等農業生產資料，降低生產成本，同時還提供技術指導等服務，而這幾點也正合了徐召民的心思。
幾天後，一間只有十平方左右的小店開了起來。萬事開頭難，由於沒有人相信，第一年徐召民全年的水稻種子一共銷售了10斤，其中還有4斤是賒銷，服務面積不到幾十畝。而且不懂技術的徐召民，每次遇到來買農藥的客戶還得打電話諮詢工作人員農藥怎麼使用，要注意啥。更讓前來購買農資的客戶覺得徐召民不那麼專業。
但是因為徐召民提供的肥料、種子、農藥都是出廠價，別人賣40-50元一斤的種子，在他那裡只需要20元一斤，價格比別人便宜很多，一年一畝地能省100元左右的投入成本。這筆賬老百姓還是能算明白的，而且來購買農資的客戶通過試驗，看到產品效果還不錯，一傳二，二傳四，當地種植戶慢慢接受了親耕田這種農資集採零差價的服務模式，徐召民的生意也漸漸有了起色。
在親耕田技術專家下地為客戶提供技術指導的時候，徐召民一遍看，一遍學，經過一段時間後，已經能為客戶提供普通的農技服務。加上親耕田的服務模式，與傳統的農資經銷商有所差別，不僅提供優質低價的農資產品，還提供專家技術服務、無人機植保、農機作業等服務，更像是一個農業綜合運營網點，更能解決老百姓種地的痛點難點，這也使得徐召民的店在周邊的影響力越來越大，服務土地的面積開始逐步增加。
在親耕田的幫助支持下，徐召民實現了從一名農民到農資運營商的蛻變。而且親耕田不僅為他送優質低價的農資，送下地指導的農技服務，還為他送來了一份特殊的禮物——女婿。這是怎麼一回事呢？
徐召民說，也是跟親耕田的緣分所致，自己的女兒在外讀書馬上畢業，做父母的希望兒女留在自己身邊，所以想在當地為她找個男朋友，但是接觸的城裡人也不多，也怕自己的女兒不願意回來，這也讓徐召民犯了愁。
在一次閒聊天的時候，徐召民把這件事告訴了鄒毓濤，說者無心，聽者有意，鄒毓濤發現單位裡有個業務人員人品不錯，便把他介紹給了徐召民的女兒，沒想到這事就真成了。這也讓徐召民更加堅定自己當初選擇親耕田真沒錯。
十年時間，徐召民見證了親耕田一步一步的變化，從剛開始的五環種植模式，到現在建立農業全產業鏈服務，從提供優質低價的種子、肥料、農藥，到現在整合資源，打造種植一站式服務，包括：農業貸款、農業保險、訂單農業、農機作業、無人機植保等全產業鏈服務，為種植大戶提供產前、產中、產後一站式服務。
而他自己也實現了翻天覆地的變化，從剛開始一年銷售種子10斤，服務面積幾十畝，到現在徐召民每年的水稻種子能銷售上萬斤，服務的土地畝產最高達到2080斤，服務面積達到上萬畝。
最後，徐召民表示，特別感謝親耕田，幫他實現了想為老百姓服務，改變當地農資服務模式的心願，也讓他實現了從農民到農資運營商的轉變，相信親耕田這種模式能為越來越多的人帶去實惠。徐召民因為緣分遇到了親耕田，陪伴親耕田走過了十年光陰，他的女兒也與親耕田的工作人員產生了一段美好的姻緣，人生沒有多少個十年，既然相遇，相信他們會陪伴親耕田一直走下去。
撰稿：劉運龍
農林衛視《中國農資秀》欄目組
閱讀更多 粒歌 的文章
