在全面實施網上購房並嚐到“頭啖湯”之後，恆大再度“加碼”，從2月18日起啟動全國樓盤75折特大優惠活動。
根據恆大的文件，從2月18日起購房者可享恆大樓盤75折大優惠，而且除享有特大優惠外，針對樓盤去化率以及不同的支付方式，購房者還享有不同額度折扣，相當於“折上折”。
據悉，購房者自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，同時也可享有無理由退房權益，兩大兜底政策徹底打消“怕買貴、怕買錯”的後顧之憂。此外，針對客戶自購、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買、推薦新客戶等不同情況，恆大還有給予不同的獎勵。
2月16日，恆大集團通過網絡視頻舉行了“網上銷售新聞發佈會”。會上詳細介紹了恆大“網上購房”3天以來的銷售情況：客戶認購房屋47540套，總價值約580億元，認購最多的一個樓盤達到870套。照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，屆時將發放3億佣金和3.5億獎勵給網上認購的買家。
此外，作為恆大網上營銷的最主要平臺，恆房通近三天新增用戶300多萬人，累計用戶超1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售員，以及房產專業中介人員。截至目前，恆房通平臺已累計發放佣金和獎勵近100億元。
花樣促銷 打折潮是否會蔓延？
有市場人士表示，受新冠肺炎疫情影響，網上認購買房能有多少成功網籤，目前還不得而知。不過，房企線下活動被迫停擺，將“戰場”轉至線上已經成為趨勢。據不完全統計，碧桂園、富力、花樣年、新城控股、融創等房企不甘其後，紛紛加入了網上促銷潮。
據克爾瑞地產研究最新公佈的數據，全國兩百強企業中已有143家房企搭建了線上售樓處，其中TOP50內房企均設有線上售樓處，TOP100內房企有92家，佔比超9成。
記者還發現，許多房企的線上售樓處通常都搭配了戶型解析、VR全景看房、一對一的置業顧問等，不少樓盤選擇讓當家銷售化身主播，變著花樣推介樓盤。
根據歷年以來的房地產市場銷售經驗來看，第一季度的房地產銷售面積和銷售量都在全年銷售中也佔到舉足輕重的作用。統計數據顯示，一季度“小陽春”銷售出去的房產佔到開發商全年銷售的15%-20%比例，這也正是房企感覺“著急”的主要原因。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，從後續情況來看，預計各大房企也會跟進。實際上，恆大的做法給其他房企一個啟發，即主動提供優惠購房條件和條款，在市場不好的時候主動佔據市場。對於各類房企來說，通過降價和優惠促銷方式來搶奪客戶，也是非常關鍵的內容。
中原地產首席分析師張大偉認為，這是正常營銷行為，但未必會有大降價，目前還沒有看到有明顯的價格變化，也不是所有項目都會參加。
中國指數研究院的報告認為，當前樓市已處在穩步調整通道，短期在新冠肺炎疫情影響下，經濟下行壓力增大，疊加售樓處關閉、中介機構暫停營業等，房地產市場交易規模短期將出現回落，規模下行將更多地集中在今年上半年。不同地區中，疫情較為嚴重的省市和三四線城市，短期房地產市場調整壓力較大。而一二線和城市群強三四線城市，市場需求旺盛，短期置業需求或會延緩入市。
閱讀更多 證券時報 的文章
