你平時喜歡看科普類的短視頻嗎？
在武漢疫情期間，這家公司靠一條嚴肅肺炎科普視頻《關於新冠肺炎的一切》火了，全網累計播放量超1.5億。
這條短視頻，讓他們的微信公眾號漲粉110萬，微博漲粉150萬，抖音漲粉160萬，B站漲粉50萬，各渠道共漲粉470萬。
這條短視頻並不煽情，甚至有點鋼鐵理工男的木訥，全文僅靠基本公理以及大量數據事實做支撐演算，在肺炎造成恐慌的當下，成為一股清流。
誰也不曾想到，這個回形針團隊在2018年的時候虧損47.5萬。
一開始，回形針創始人吳松磊憑藉著自己寫科普類稿件的工作經驗，在沒有做充分的市場調研之前，就一頭扎進科普類視頻的製作當中。
團隊開始只有2個人，很多時候他都是一人身兼多職，做一個視頻要2周時間，內容做出來了就發，沒有囤積內容，也沒有運營規劃。
這樣的製作方式，迎來的是大半年的虧損。到2018年的時候，回形針虧了47.5萬。
後來，回形針拿到小几百萬的融資，得以繼續營業，最終實現了盈利。
2019年他們製作了80期視頻，除去製作成本，不僅將之前虧損的27.5萬，還實現了182.8萬的盈利。製作團隊也從之前的2個人變成20人。
短短一年多的時間，扭虧為盈，我想你也一定很好奇，他們靠短視頻逆風翻盤的秘訣是什麼？
1-內容為王。
吳松磊本人90%的精力也投入到內容製作上。回形針對自身的運營及變現模式做了規劃，那就是通過高質量的視頻內容來創收。
他們有自己的選題庫，但都是一些比較小眾的話題，不怎麼追熱點。相反這讓他們的內容更加別具一格，看起來很創新。
他們團隊成員很多都是理科出身，有較強的信息檢索和理解能力，每一個知識點就經過反覆推敲和認證，每個數據和結論都有資料支撐。
他們希望在幾分鐘的時間裡，能用硬核的知識，縝密的推斷，清晰地展現一個事物的工作原理和運轉邏輯。由此可見，擁有紮實的內容是短視頻運營的根本。
2-流程化的廣告定製服務
2018年，在很多賬號都開始通過打賞獲利的時候，回形針沒有選擇隨大流，而是開始做流程化的廣告定製服務。
團隊成員認為，與其在內容上附加廣告，還不如直接把廣告當選題來做，直接研究來自客戶的產品，把產品涉及的技術問題講清楚。
這樣別具一格的打廣告的方式，不僅沒有影響到他們的盈利，還吸引到騰訊、滴滴等大公司的廣告合作。
3-接廣告
還記得我在線下課講到的影響業績的三要素嗎？客戶數×客單價×購買數。
專業的視頻製作團隊，簡單易懂的視頻，以及忠實的粉絲群體（2019年粉絲數在680萬左右），這樣的廣告視頻模式讓越來越多的客戶找到他們。
2018年的時候，他們的單支廣告視頻定製報價還只有12萬，數量也不多。
到了2019年，接到的廣告合作數量翻了近10倍，廣告報價也隨之上漲，最終實現盈利。
以上，回形針團隊靠短視頻逆風翻盤最關鍵的秘訣是：做好內容+流程定製化服務+接廣告。如果你也想做短視頻引流，可以借鑑這3個經驗。
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