編者按：疫情面前，房地產線下營銷已暫停。但房還是要賣。政府與開發商、購房者與中介、租戶與業主，如何應對挑戰？樂居40城一線直擊，尋找溫暖，共克時艱。本期聚焦疫情下的大連樓市。
《每日經濟新聞》近日發表了一篇題為《10天趕製一個賣房小程序！疫情倒逼房企開啟“線上”營銷模式》的報道。報道寫道：這幾天，最忙碌的當屬房地產公司的乙方們了。雖然受到新型冠狀病毒感染的肺炎疫情影響，不用去公司上班，但無論廣告公司還是設計類公司的員工，在家辦公也非常忙碌，因為甲方並非沒了需求，而是需求全面“線上化”，並且這一波需要還來得頗為急迫。
一位設計公司員工就向《每日經濟新聞》記者“吐槽”稱，甲方項目公司要求他們必須10天內趕製一個小程序。事實上，乙方公司驟然增大的工作量，只是這一波“線上潮”的一個側影。
畢竟，新冠疫情蔓延，樓市也處於變革中，房企想要“活下去”，只能自建“免疫系統”。
據不完全統計，為盡力減少損失，目前大連樓市上已有部分房企開始“自救”，率先推出“無理由退房”、“首付延期”、“一成首付”等政策。
例如，大連碧桂園已明確表示正在實行7天無理由退房，凱丹則可以根據客戶情況具體商議申請首付延期，個別品牌房企甚至擬將無理由退房期限延至60天、首付延期最長可達90天。另有部分房企表示正在策劃新的執行方案。
與此同時，多數房企除了現有優惠政策外，紛紛將目光投向了直播，並寄望以此加速試水“線上營銷”。
在直播中，項目置業顧問以網紅直播形式，解說項目區位、配套、裝修以及和周邊項目對比，同時回答觀眾的一些問題並隨時插播購房電話等聯繫方式。值得一提的是，為迅速提升項目線上關注度，各房企在直播話題的選擇和形式上亦可謂煞費苦心，不僅推出“減肥計劃”、“年紀與婚姻的battle”、“帥哥美女連線PK”、“廚神的原創菜譜”等諸多網紅類非房產話題互動，更將置業顧問貼上了“90後奶爸”、“萌妹子”、“顏值擔當”、“大掌櫃”等吸睛標籤，其中不乏此前向來“一本正經”的國字號和央字號房企。
然而線上直播是否能真正解決房企面臨的問題？一些購房者對此表示疑慮，像買房這種幾乎花費一輩子積蓄的大事，需要考慮區位、交通、環境、配套等諸多因素，更加看重臨場體驗，而只是通過線上或直播等形式，很難讓人放心。
事實上，這樣的購房心理只是疫情為行業帶來的諸多變革的一個側影。樂居大數據調查顯示，早有置業計劃的絕大部分購房者會因疫情不敢出門、售樓處關閉等原因而主動選擇線上跟進了解項目信息及動態，置業決策和方向亦暫未發生改變。
對此，業內有評價，稱相比於營銷手段，疫情對房地產行業的影響關鍵還是消費信心、購房信心。“如果有信心、有需求，售樓處關閉一個月都不怕，第二個月門一打開，人群蜂擁而入，一天賣一個月的錢。”業內人士表示，疫情之後，房地產營銷方式、房子的生產方式，暫時都不會有大的改變。但中長期看，值得思考的是，人們會不會因為疫情而對生命、對消費、對世界的看法發生改變，從而影響對房子的態度、房子的產出量及結構。
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