一個創業平臺的商業模式和產品要具備可複製性，才能做大 做強。不應該只有少部分人能參與、能分享，而是不論任何人都 能參與、能分享。那麼一定要簡單、易理解、易操作。首先，因 為每個人對同一件事的看法和理解是不一樣的，或者說每個人的 思考認知能力是不一樣，所以我們希望用最簡單的語言和方式來 分享和對外傳播輸出。關於“小蜜淘為什麼值得每一個消費者加 入”的分享，我想最好就只講三個點，越簡單越好。
第一，公司為什麼要做小蜜淘這個社交電商平臺呢?在這裡 會涉及到幾個問題:小蜜淘究竟跟別的電商平臺有什麼不一樣? 我們的差異化在哪裡?為什麼不一樣?這就要從整個電商市場 來進行分析。從誕生電子商務平臺起至今所產生的電商平臺，主 要都是圍繞兩個維度。這也是幾乎是所有的電商平臺在進入電商 領域的時，都會根據消費者的需求考慮的兩件事:第一個是消費 者關心的質量問題，第二個是消費者關心的價格問題。
從價格方面分析，最早成功的是淘寶。淘寶最典型的宣傳核 心:我便宜。因為在淘寶商城上開店的商家不需要支付場地租金， 所以發展期的淘寶鋪天蓋地的廣告核心就是“我淘寶便宜”，所以 淘寶就成功了，因為有大量賣家用戶和消費者用戶被價格便宜的 賣點打動了。
再到後來，半年前上市的拼多多。雖然市場上一直在倡導消 費升級，為什麼在短時間內還殺出來一個拼多多?其主要的原因
就是移動互聯網的普及速度和普及率比 PC 互聯網的普及速度和 普及率發展的要更快、更徹底。中國經濟欠發達的三四線城市、 縣城、農村家家戶戶不一定有網絡和電腦，就算有網絡和電腦但 是也不一定會像移動端的智能手機一樣，更便捷、更高頻。那麼 就意味著還是有大量的經濟欠發達地區的網購用戶，願意為便宜 買單、為價格買單。這就是通過便宜價格的這個維度誕生的電商 平臺。
但是在與淘寶發展幾乎同期，被國內另外一家知名電商平臺 京東抓住了一個機會。京東發現不是所有的消費者都在乎價格便 宜與否，還有相當的一部分消費者看重的是商品的質量。京東就 開始主打“正品行貨”，其實就是質量，所以京東也快速的在電商 領域佔有一席之地。隨後，淘寶發現了危機，按照京東的這個形 勢發展下去，京東就極有可能會跟淘寶平分天下了，所以再後來 淘寶就立馬跟進，推出了今天廣為人知的天貓商城。天貓也是主 打質量，也是正品行貨，也是大牌，同樣有人買單。這就是為什 麼今天阿里巴巴市值高達 3 萬億，而京東市值才 4 千億的主要原 因之一。
而與阿里巴巴、京東同時期的很多電商平臺(例如卻沒有殺 出一條血路，究其根本原因是沒有做好定位。消費者是很聰明的， 同樣的商品，品牌相同，品質相同。有的平臺賣的價格貴，有的 平臺賣的價格便宜，消費者一定會從賣價便宜的平臺上去購買。
後來發展起來的電商平臺，他們在質量和價格之間找到一個
中間地帶，也就是性價比。所謂性就是質量，價就是價格，其實 就是說我把性價比做高，我既可以兼顧高質量也可以兼顧低價 格。從這個維度去實踐是比較難的，因為商家都是直接逐利的， 要麼薄利多銷，要麼高利潤值。從性價比維度最早成功的是唯品 會，想必這個平臺大家都不陌生。唯品會採用的戰略是去大牌當 季度的尾貨庫存，大牌就是質量的保證，尾貨庫存意味著可以降 價處理。在唯品會發展的早期是不被電商界看好的，所有人在質 疑的時候，他們認為唯品會前面有淘寶、天貓、京東，後面有拼 多多。唯品會創始人堅持認為，一定能在電商領域佔有一席之地， 因為唯品會看到了其他平臺看不到的交叉領域的空白地帶。事實 證明是對的。
隨唯品會之後又出現了類似的電商平臺，既然唯品會能幫大 牌去尾貨，是搶佔的性價比市場。出現了另外一種新方式，我幹 脆把大品牌的市場搶佔了。通過尋找大牌的供應鏈合作自建品 牌，其中最有名的是網易嚴選!網易嚴選通過尋找代工品質最好 的工廠進行合作，為消費者提供最好的品質、最低價格，從而形 成最高性價比的優勢。例如，通過尋找到新秀麗品牌的拉桿箱制 造商，進行合作，拉桿箱的做工以及用材都是相同的，只是我用 的是網易嚴選的自有品牌。新秀麗的拉桿箱可以賣幾千上萬，是 因為新秀麗品牌拉桿箱有高昂的品牌包裝費用和品牌溢價，所以 通過自建品牌可以去除大部分品牌產生的溢價。
我們小蜜淘已經對接了網易嚴選和考拉。對接供應鏈開始把
我們供應鏈強大起來。 所以小蜜淘一定要開闢一個新的戰場。只有在這個戰場的新
維度下，才能把小蜜淘做得更大更強。幸運的是小蜜淘是在對的 時間做了對的事情。因為互聯網新興技術的誕生讓我們看到了機 遇，看到了一個新興維度的戰場，在這個戰場裡我們可以有無限 的可能，可以創造出一個和以往完全不一樣的電商平臺。這個技 術就是最有熱度的區塊鏈技術。
區塊鏈是互聯網下的新興產物，但它不僅僅是一種技術，更 是一種新的思維方式。這種思維方式，可以被運用到所有的商業 中，也可以更好的服務於我們小蜜淘平臺。區塊鏈技術究竟為我 們帶來了什麼深度的思考呢?區塊鏈技術可以完美的實現對產 權的分割和重組。
小蜜淘在區塊鏈技術思維下，就可以實現將公司的產權切割 成若干份，把其中部分產權拿出來分配給為小蜜淘平臺做出了貢 獻的人。而這恰恰是我們與傳統電商(淘寶、天貓、京東等)最 大的區別。傳統電商平臺和消費者之間永遠是商家和消費者之間 的對立關係，商家永遠追求利益最大化，而消費者永遠追求物美 價廉。消費者的消費行為成就了阿里巴巴 30000 億的市值，成就 了京東的 4000 億市值，拼多多的 3000 億市值。但是消費者和這 些電商平臺之間卻還是多數人與少數人之間的對立關係。
那麼小蜜淘就是把公司的產權分割成 N 份產權，然後把產權 分配給對我們平臺做出了貢獻的消費者和用戶。對平臺貢獻越
大，獲得的產權就越多，隨著公司發展壯大能夠享受公司成長所 帶來的利益就越多。這個產權是基於區塊鏈技術保障其公正性， 區塊鏈技術保障的是沒有人能拿走你的產權，同時也保障你所擁 有的產權可以流通。這就是一種全新的維度。小蜜淘的產權既可 用於購物，也具有實際價值，這是區塊鏈技術提供的保障。
所以從本質上來說，我們開創了一個產權的競爭維度。比如 說京東、天貓、淘寶的所有這些平臺都是別人的。它市值幾千上 萬億，跟你沒有任何關係，但小蜜淘是我們自己的。小蜜淘幹了 幾百億、幾千億、幾萬億也跟我們都有關係。小蜜淘把產權分割 成 100 億份，如果你佔有 100 萬份，那麼就相當於你擁有了整個 小蜜淘 1/萬，不管這個平臺做得再大，也有你的萬分之一。區塊 鏈能從基礎技術上能保證你的所有權。這是我們跟其他平臺的區 別。
如果我們給三個維度評分的話，其他平臺在質量和價格維度 上，能得到 60 分，這對於我們今天來說是不難的，但是其他所 有平臺，他們在產權這個維度只能得零分。這就是我們的優勢。 我們處於一個制高點，實現了降維打擊，這就好比田忌賽馬。
小蜜淘平臺的消費者產權是什麼呢?就是我們的蜜桃積分。 那在小蜜淘平臺做消費者或者推廣會員究竟有什麼收益呢?我 們總結成四個方面。
第一個方面推廣收益，你是創業者，你分享推薦一個人加入 小蜜淘成為會員，你就可以獲得平臺用於廣告宣傳的推廣獎。
第二方面就是管道收益，今天你有 1000 人的團隊了，你遇到 市場的瓶頸了，沒有關係，因為只要人還活著，就是離不開消費，小 蜜淘裡面全部都是有性價比的大眾剛需產品，消費的同時還能獲得這 個平臺的產權，未來這個平臺的市值都跟我們每一位消費者息息相 關，它的黏度會非常強，也就是說你的團隊他們在平臺上的每一筆消 費你可以獲得管道收益。
第三個方面分紅獎勵，你只要持有蜜桃積分，你就可以參與 平臺的分紅獎勵。持有的蜜桃積分越多，那麼獲得的分紅就越多。
第四方面就是增值收益，小蜜淘平臺蜜桃積分總量是恆定 的，比如 10 億市值的時候，一個蜜桃積分值一毛錢，100 億市 值的時候，一個蜜桃值 1 元;1000 億市值的時候，一個蜜桃值 10 元。如果我們成為了拼多多這樣的公司呢?如果我們成為了 阿里巴巴這樣的公司呢?
我們手上的蜜桃積分是隨著公司的發展變得越來越值錢，是 我們作為這家公司老闆的憑證。第一，不需要你管理公司;第二， 有專業的團隊為你打工;第三，所有小蜜淘的用戶都在為你創造 價值。既能在短期的推廣中賺錢，又能在中期的分紅中獲利，還 能在長期的成長增值中獲得未來的收益。試問一下哪家公司會給 消費者分享公司成長的收益?哪家公司兼顧你的短期和長期利 益。這就是我們不一樣的地方，小蜜淘立志開創一家像華為一樣 全民持股的偉大公司。
我們來對比一下，其他的平臺和小蜜淘之間的區別究竟在哪 裡?人有我優，小蜜淘和所有的社交電商平臺一樣都有推廣收 益、也都有管道收益;但人無我有的是，現在小蜜淘用戶能參與 分紅;小蜜淘開創的是一個全新的消費模式，小蜜淘承認並且重 視了消費者作為消費主體的價值，也改變了傳統消費中消費者和 商家之間的對立關係。
那麼蜜淘積分怎麼獲取呢?只要在小蜜淘平臺上消費和參 與分享推廣就可以獲得蜜桃積分。
說到收益之後，就要講投入和付出。那麼加入小蜜淘 需要付出什麼成本呢?不管你做任何的社交電商平臺你都需要 具備引流的能力和轉化的能力。這就會導致我們做任何一個平臺 都不能長久，因為當你具備了轉化能力的時候，你的流量又枯竭 了。那就只能換下一個項目，再去尋找合適的人。以此往返，會 發現我們永遠在做著重複的工作。但是小蜜淘想把這個問題解決 掉，因此我們也想出了具體的解決方案。具備流量的人，就提供 流量，轉化能力高的人就專門做轉化，雙方之間合作互惠共贏， 收益平等分配，彼此之間相互成就。同時，公司也會幫助大家在 全網做引流，並且把這些流量分配給市場上具備轉化能力的會員 或者團隊。那麼你不用在一個個項目之間不停的遷徙，同時對於 我們的用戶，也實現零成本創業。
有流量的人就提供流量，有轉化能力的人就負責專門做轉 化，隨著公司用戶越來愈多，影響力也會越來越大，那麼轉化也
會越來越容易。舉個例子:現在的網紅經濟，自媒體經濟，包括 現在的抖音紅人，他們都有大量的粉絲，她們都不知道如何變現， 但是今天我們徹底解決了這個問題，只要你發一條朋友圈就可以 把流量變現了，只要通過你帶來的流量，系統會把這個流量自動 分配給具備有轉化能力的人，只要這個流量被轉化，它所創造出 來的價值，不管是推廣還是消費，所有的收益，貢獻流量的人和 轉化流量的人，收益永遠各 50%。
越早參與獲得蜜桃獎勵越多。相當於我們作為一個消費者用 消費成就了一家屬於自己的公司，而這家公司未來有千千萬萬的 人為我們工作，有千千萬萬的用戶為我們創造價值，而這個偉大 的公司是屬於我們的。
這就是為什麼小蜜淘是值得我們關注並且參與的平臺。而隨 著科技發展越來越快，越來越發達，技術作為基礎工具越來越強 大，那麼頂層的商業模式一定會有所變化，未來以來，而你我都 是走在時代前沿的人。認準小蜜淘贏得的不僅僅是一個機會，也 獲得了一張通往未來的通行證。
閱讀更多 馨雨win 的文章
關鍵字: 淺談 伴隨成長的中國味品牌 淘寶網
