隨著5G網絡的普及，萬物互聯，讓營銷環境有了質的變化，智能廣告終端數量將成倍增長並且將不被空間和載體形態限制。“品效合一”將成為一種趨勢，變得越來越熱門。

造成這種變化的原因有二；其一是產品從不可追蹤到不僅可追溯，還可收集消費者數據。

其二是消費路徑的變化，傳統的營銷的方式，不但落地時間長，費用截留嚴重，而且消費者從廣告到購買需歷經知曉、理解、考慮、確信、行動等幾個階段才完成最後的購買。

試想一下，消費者從看到廣告到決心購買，需要隔幾天甚至幾個月，當初的購買慾望大打折扣。

到了萬物互聯的物聯網時代，一物一碼技術的應用，解決了傳統營銷的弊端。給每件產品賦予一個獨一無二的“二維碼”，做上營銷廣告，無縫把品牌和消費者連接起來，做到隨時互動，即刻購物，構建線上線下場景化消費，直觸消費終端。

守正出新，品效合一

提及植物蛋白飲料，國人首先想到的是六個核桃。如今，養元飲品“六個核桃”早已風靡大江南北，成為蛋白飲料界的巨頭。

自從養元飲品IPO以來，面對消費升級，“六個核桃”積極應對新趨勢，守正出新，全面開啟了全媒體時代下的新營銷戰略。改變傳統營銷方式，養元加速產品互聯網化，移動互聯網布局，快速佔據自媒體平臺、社群中心等全新傳播陣地，以差異化、多樣化的內容滲透年輕一代的消費群體。

一句“經常用腦，多喝六個核桃”的口號，打響飲料圈。特別逢年過節，養元還聯合各渠道商、便利店、超市打出“走親訪友，送六個核桃”的口號，讓聲量進一步傳播，下沉四五線消費市場。

根據2019年養元公開報表來看，前三季度實現營收48.81億，此次入選企業500強，可謂是實至名歸。

眾所周知，一款新產品想要在飲品市場搶佔市場份額，產品品質、口味差異、營養健康是基礎，如何“狙擊”學生群體以及年輕消費者，沉澱忠實用戶，又是一個難題。

養元立足於對消費市場的精確洞察，開展了一系列的營銷手段，明星代言、包裝升級，異業整合、拓展渠道，升級服務、合作共贏，一物一碼、營銷變革。

一物一碼，銷量驚人

明星代言

六個核桃採取「央視+戰略市場衛視」交叉覆蓋策略，同時，在網絡平臺、都市報上刊發軟文，以及通過贊助《最強大腦》、《挑戰不可能》等益智類節目形成了極具特色的“智慧”營銷策略。

為迎合目標人群+年輕受眾群體，先後邀請梅婷、魯豫、王俊凱、郎朗等明星，利用流量效應迅速提高品牌知名度。

包裝升級

時值年末，六個核桃又借勢2020鼠年發力，精心打造了一系列鼠年心願罐頭，配合流行文案“一罐有錢花，一罐吃不胖，一罐髮量驚人，一罐錦鯉附體......每一罐都是一個美好祝福”，深受年輕消費者的喜愛。

異業整合、拓展渠道

採用互聯網+企業的組合（線上線下資源整合），早已大勢所趨，在電商興起之時，盼盼就成了電商部，拓展線上渠道，提升銷量。

這些年六個核桃不僅在京東、天貓開了旗艦店，還開闢了微商渠道，全力搶佔飲品市場份額，2019年的中秋、國慶以及雙十一，六個核桃的銷量還是十分不錯的。

升級服務，合作共贏

養元堅持將經銷商作為合作伙伴，從產品入店、陳列、商超合作、特通合作、區域廣告、分銷商開發等多個方面給予支持。

在定價方面，整箱的售價要高於同類飲料5元以上，這樣的高價成為品牌檔次聯想的直接營銷，當然，這也為渠道商留足了運作空間。

一物一碼，營銷變革

在快消品行業，藉助一物一碼營銷突破銷量瓶頸的不止是東鵬特飲、伊利蒙牛、可口可樂...，六個核桃也深諳此道。

傳統營銷方式上，繼續利用促銷、滿減、第二件半價的方式刺激消費者囤年貨。

此外，為了提高用戶粘性，提升消費者粘性，六個核桃藉助一物一碼創新營銷手段，開展掃碼贏紅包、掃碼有驚喜等促銷活動，沉澱用戶，構建私域流量。針對年輕的目標人群，藉助一物一碼營銷打造場景化佈局。

掃碼贏獎品：

5元看書直抵券：滿足網文愛好者

旅遊優惠券：線上直抵，旅遊達人玩樂必備

為了提升消費者的消費體驗，同時深化與消費者的溝通，六個核桃又應用一物一碼推出“掃碼有驚喜，“核”你嗨翻天”活動！

消費者購買飲品後，手機掃碼內側營銷碼即可贏得紅包或者優惠券

步驟簡單，無需繁瑣的領獎步驟

藉助這次掃碼營銷活動，不僅可以刺激消費者的購買慾望，還可以提高終端銷量，提升用戶粘度。

另外，一物一碼大數據營銷功能，還可以幫助品牌分析消費者畫像

總結

騰訊開放了一物一碼功能，使得一物一碼營銷成為炙手可熱的方式！

如今年味愈來愈濃，想要在消費旺季提升產品銷量，在同質化下脫穎而出，常規的營銷打法難以打動現在的消費者。只有迎合消費者喜好，培養用戶消費習慣，將用戶對品牌的追求和對傳播形式的喜好結合在一起，形成特有的品牌感，實現降本增效、品效合一，唯一物一碼營銷可解憂。

一物一碼，一“碼”多用，小碼大有用！！！

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