其實，面對新冠肺炎疫情的持續，許多人都已經對春季糖酒會的延期舉行有了心理準備。但是一個現實而嚴峻的問題是，即便樂觀一點，肺炎疫情能夠在今年的三月底結束，廣大的酒水及快消品企業也可能在2020年面臨銷量下滑30%~40%的壓力（李政權 正在給大家分享企業戰疫新打法以及疫情下的銷量致損公式，大家算算自己會下滑多少）。
在這種背景下，現在春糖延期了，許多企業就會發現：原來這個“吃喝大會”，還是蠻重要的。
李政權：廠商減損、搶量，需要什麼樣的對策
對廠家的影響及應對
糖酒會的延期對廠家的影響是更偏負面的。原因很簡單：當如何的減少損失，如何的搶銷量，如何的增加收入及回款確保現金流，如何的應對潛在的行業洗牌，如何的活下去，成為2020年大家最重要的主題的時候，大家本可以利用春糖這個機會推新品、建渠道、拿訂貨，來集中減損、搶量的，現在這個定時的窗口機會暫時消失了，就意味著大家必須另謀它途。
這就牽涉到如何應對的問題了。這裡重點給大家提四點建議。
一、要把渠道體系的數字化、在線化體系建設起來。
這裡主要講的是兩層意思。
其一，線上的招商建渠工作現在就搞起來，不要等。疫情還不知道什麼時候結束，而這場疫情不僅對大量的零售及餐飲終端造成了洗牌的效應，因為賒銷、回款及現金流等負面壓力的陡增，同時也可能會加重一部分經銷商的出局。這種情況下，不僅老品牌、老產品的渠道體系需要重新調整和梳理，計劃當中的新品招商完成進度也將直接影響到廠家在2020年的收成，所以，類似“糖菸酒”，以及類似線上招商外包團隊、招商合夥人等招商途徑及渠道要用起來。
其二，經銷商、終端商的激勵和管理，要用數字化工具在線做起來。如果我們使用了帶有特定功能的銷管軟件及Saas工具，或者是經由駱駝碼等可變二維碼技術，通過碼段區分以及特定條件下的數據關聯等方式，將各家經銷商甚至是各個終端與廠家直接在線關聯起來，即便是現在啥都“封斷線”的情況下，我們也可以向全國的經銷商及終端商輸出我們針對性的渠道促銷及激勵措施。
要知道，你的對手，現在可是“啥都做不了”的。
要把渠道體系的數字化、在線化體系建設起來
二、要把線上零售平臺以及社區團購等新零售業態的佈局動作抓起來。
許多的零售終端關門了，更多的餐飲終端歇業了，線下銷售大面積停擺了，但是類似京東這樣的平臺除夕至初九的短短十天內，方便麵賣出了1500萬包，方便食品整體增長了3.5倍，另外飲用水、食用油、乳製品分別增長了1.54倍、1.43倍、1倍，要知道在全民“閉關”的日子裡，類似乳製品尤其是鮮奶等短保質期產品，或者是臨期產品，正在面臨在巨大的過期壓力。
如果，我們之前就佈局了、重視了線上零售平臺以及類似興盛優選等社區團購等新零售業態，那麼，我們在這場疫情中，受到的銷量巨幅下滑的壓力就會小很多。
三、要把阿里零售通、京東掌櫃寶等B端訂貨平臺主動利用起來。
阿里、京東等平臺讓人又愛又恨，它們的零售通、掌櫃寶等B端訂貨平臺，同樣讓我們廠家在考慮合作的時候，會產生許多顧慮。但是我認為，對這些平臺，咱們還是可以用更加積極的態度去擁抱它們，擔心砸價、竄貨，引發經銷商反彈情緒，在品牌、產品上也是可以差異化區分的，這樣有利於我們在逐漸恢復疫後重建的過程中，在延期糖酒會召開之前，依然可能通過B端訂貨平臺的廣域分銷，搶回一定的銷量。
把C端消費者直接連接起來，進入消費者進入時代
四、要把C端消費者直接連接起來。
經過對駱駝碼掃碼大數據的逆向分析，經過相應的調研及數據比對分析，我們發現一個基本的事實，那就是：通過可變二維碼技術與經過數字化改造後的產品，直接連接、掌握、營銷到C端消費者及用戶的企業，相對數字化程度低以及長期專注B端經銷商與終端客戶的企業，受疫情的影響明顯更小，疫情期間的銷量也明顯更為樂觀。如果是基於差不多同等的條件和基礎，疫情期間的銷量會高出多少呢？至少10%！
在3月份通過糖酒會發展經銷商要訂貨，在疫情沒有結束之前通過經銷商要回款很難的背景下，這10%可能就是你的“生命線”，所以去嘗試通過數字化技術把C端消費者連接起來吧。
要知道，消產直連（消費零售端與生產製造端的直接連接）以及從產品經營、渠道經營進入到直接掌握用戶情況下的用戶經營時代，正是未來難以逆轉大趨勢。
對經銷商的影響及應對
對經銷商的影響及應對
如果說新冠肺炎疫情下的糖酒會延期，對廠家是偏負面，那麼對經銷商則是相對偏正面的。因為，我們的廣大經銷商，現在最重要的不是去找項目、找產品，而是可以靜下心來，把自己的“錢”從自己的倉庫以及終端貨架庫存裡“搶出來”。
況且，現在不是去糖酒會和廠家吃吃喝喝的時候，而是坐下來，一起和廠家商量對策。
說到這裡，給經銷商朋友幾點建議吧。
一、新冠疫情下，經銷商相對廠家的“免疫力”更差，我們要渡過難關，需要把眼界拓寬。
以前咱們做終端、做批發流通、做特渠，最大數量化的同行也在這個賽道做。咱們要把貨儘快的變成現金回籠，就需要改變傳統的賽道。比如咱們也可以整合社會化的力量，在區域市場做社區團購平臺的供應商、做B端訂貨平臺的供應商、做直播帶貨、做團購等等。
二、不要等到廠家給政策，要主動和廠家商量對策和政策。
我們的經銷商群體對廠家是先打款後發貨，對各類型終端卻存在大量滾單押底賒銷的情況，我們的資金週轉與回款帶來的現金流壓力，終端臨期產品處理及消化的壓力，相對廠家甚至要直接和巨大很多。
是時候，考驗廠家的擔當了！
李政權：去接受廠家的數字化轉型的努力
三、去接受廠家的數字化轉型的努力。
即便是廠家上了B端訂貨系統、銷管系統，或者是通過一物一碼技術直接連接了消費者和終端商，也不要怕，在一些不可逆的大勢面前，我們需要做的就是廠家連接到的消費者和終端商資源也對自己開放，也能和自己關聯起來，自己也能夠掌握到他們，讓自己也能夠通過在線化、可視化、智能化的工具經營好自己的一畝三分地。
四、是時候思考轉型了。
如果說疫情的不利影響終歸是暫時的、是會過去的，那麼正在發生的阿里、京東等新零售巨頭對自己經銷商等傳統渠道商的替代速度正在加快（對新形勢下的經銷商等傳統渠道生如何轉型感興趣的朋友，李政權頭條號主頁專欄 ），這個的影響面更廣，殺傷力更大。
現在暫時遠離糖酒會的喧囂，利用這個史上最長的春節假期，就思考減損、搶量，以及活下去和轉型的問題吧。
最後廣而告之一下：“一物一碼數智化用戶運營平臺”駱駝碼是國內一物一碼及大數據智能營銷領域的頭部平臺，目前已整合了一支由國內互聯網科技企業群體組成的“戰‘疫’特種兵團”，針對受到疫情重創的廣大酒水及快消品行業企業開展特別援助行動，其中涉及免費開放使用智能營銷系統、促銷獎品資源補貼等免費或高補貼類型的特別援助，並對核心疫區湖北的企業提供了更多的特別補貼及支持。
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