農信傳媒
近期由於新型冠狀病毒的暴發，對國內各個產業都造成巨大的衝擊，對於我們農藥行業也是一樣，而此種情況相信還將持續一段時間。 那麼對我們農藥行業帶來什麼影響？是否將對我國農藥銷售方式帶來改變等……對此，《農藥市場信息》傳媒將計劃進行一系列的採訪。本次我們邀請到美立方智業機構的沈祥豐老師，針對本次疫情對農資行業的影響，進行全面分析……
01
“剛需”是農資行業的基本屬性之一，從這個意義上講，就宏觀與整體而言，新冠肺炎疫情對國內農資市場的需求影響不大。從時間維度看，除南方局部市場外，大部分市場並未真正啟動。從市場存量維度看，渠道原有庫存大約佔年度銷量的25%-30%，加上部分企業春節前發貨（很多企業的營銷年度是上一年的11月1日起至新一年的10月30日止），市場存量保守估算大約已經達到全年用藥量的40%-45%左右。基於以上分析，新冠肺炎 疫情不會對疫情期間的需求及用藥產生直接影響。
02
隨著新冠肺炎疫情對全球影響的進一步發酵，農藥的出口業務在部分國家與地區會受到很大的限制，這在一定程度上會加劇國內農藥市場的競爭。受多重因素的疊加影響，部分邊緣化企業和“殭屍”會在這一輪的競爭中慘淡離場。
03
疫情之下，活下來應該成為農資企業最基本同時也是最重要的目標，其次才是盈利，這個次序不能錯位。
04 關於新冠肺炎“疫”後市場態勢的基本預判：
1.隨著疫情趨近尾聲及疫情的解除，各企業陸續復工，營銷人員將在做好安全防護的前提下攜帶“四包”（產品及作物方案包/政策包/策略包/工具包）迅速進入工作狀態。
2.3/4/5是企業必爭的關鍵時間段，3月份也因此會成為政策集中釋放的“窗口期”。
3.受工作時間後置的影響，”壓貨“與”鋪貨“、”促通“（促進產品在通路上的快速流轉）與”促用“將並軌運行，動作的數量與質量、節奏與效率的把控成為致勝關鍵。
4.以作物用藥時間節點為主線、以作物項目管理為抓手成為領
先的首選策略。
5.“野蠻人”通過非主流營銷攪局是大概率事件，競爭的難度係數隨著時間的推移而加大。
疫情語境下，如何跑贏同行會成為諸多農資企業的共同命題。你的微觀努力，能夠部分抵消疫情帶來的宏觀影響。不要浪費一場“好危機”，也許這次危機是你脫穎而出的一個轉機。
提升“四力”，實現“疫”後突圍：
1.組織活力。信心比黃金重要。困境面前，當務之急是激發組織活力，重塑員工鬥志。
2.戰略抉擇力。方向比方法重要，要讓企業在風險中有發現機會的能力。
3.產品力。用工匠精神打磨好每一個產品，讓產品成為破局市場的利器。
4.營銷力。困難之時，更應該全員營銷，追求系統能力“大合唱”。
新冠肺炎疫情留給我們關於企業能力重構的新思考：
1.“雲”能力（經營與管理的全方位“在線”能力及基於大數據的“連接”能力）的重構。
2.“線上”與“線下”閉環能力的重構。
3.對渠道與大農戶組織化管理能力的重構。
4.對危機條件下企業信心修復及預警與應急能力的重構。
5.模式（營銷模式/服務模式/商業模式）能力的重構。
我們一定要相信政府、相信行業、相信企業、相信市場，當下的困難只能讓我們不斷增添奮然前行的力量，我們一定要趁機修煉內功，強大自己；熬過去了，抗下來了，我們就是英雄。
此次疫情的突發
毫無疑問給整個行業帶來巨大沖擊
相信您也有許多感受
我們竭誠歡迎您的來稿
說出您的見解
從不同角度進行分析
這是一場沒有硝煙的戰爭
戰“疫 ”已經打響
農藥人也在行動
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