2019年12月份的中旬，一位行內朋友獨立負責了一門高客單價課程的轉化變現環節，這課程上線16天，營收總金額突破
32萬+。截止到放春節假的前幾天，賣課帶來的營收總金額已突破55萬+。
活動結束後他做覆盤，在運營手段方面，主要用的是這幾種方式組合齊用，如果你也想通過賣線上課快速變現，也可以參考在這個組合用法。
主要經驗總結：
1、課程多渠道分發
原則：申請資源位必須跟你賣課的目標群體有關，非目標客戶群體的資源位不需申請。
課程多渠道分發，可以分為app站內流量和站外流量。這位朋友怎麼做呢？他也是不斷試錯分析得來的經驗。
①問。找到你團隊中資歷比較深的、有接觸過這塊的同事，一個一個問過去，再根據同事提供的信息，比如他提到你需要對接其他部門的誰誰誰可以瞭解這塊信息，再順著線索一路摸過去。
結果，他通過“問”最終申請到了主播類群體的社群位、朋友圈位、相關助教位、公眾號推廣位、知識大使社群&朋友圈位、app上其他可申請用且門檻不高的資源位。
②摸索。在你認為可能會有你需要信息的地方進行摸索！
比如他在網頁端後臺-主播賬號，通過一個個功能摸索後，發現了一個資源位。最後數據也顯示，這個資源位確實帶來了訂單轉化。
③捨棄。學會適當放棄那些不帶來轉化的資源位！
2、關鍵節點信息推廣
這裡有2個大的運營節點，分別是漲價信息和拼團信息。
他把漲價倒計時、拼團倒計時這2處信息儘可能多地傳播出去。通過營造緊張感來刺激用戶下單，減少用戶決策過程中的心理猶豫，促使用戶快速決策，甚至產生衝動性購買行為。
於是他在推廣文案的第一句中就直接提示用戶：“還有xxx個小時就要漲價了、還有xxx天拼團優惠價就要取消了”，反覆傳遞這類信息。
後期數據也顯示，在這2個核心節點的前2天，當日新增訂單數高出平時至少3倍。
這個細節你之前有考慮到嗎？如果沒有，後期可以結合你的課程優化關鍵節點信息的推廣，看看效果。
3、多種運營手段齊用
除了以上內容多渠道分發、關鍵節點信息推廣之外，他還採用了<strong>分銷玩法、社群答疑&抽獎玩法、拼團功能、一對一私聊、針對性發放優惠券這多種運營手段。
簡單給大家說說這幾種玩法：
分銷：主要參考市面上常用的分銷玩法，將課程開啟了15%的分銷佣金，即只要有人掃描你的海報成功購買，每單你可以賺取190多元的獎勵金，支持提現。
在這裡你可能會有個疑問，為什麼分銷比例會是15%，而不是更多？畢竟市面上常見的分銷比例大部分是≥50%，你們可以思考一下~
社群答疑&抽獎：用戶通過參與社群內的社群答疑，解答他們關於課程的種種疑問，會刺激那部分想買但內心又有點猶豫的用戶進一步下單，同時結合抽獎，擴大答疑社群參與人數。
拼團功能：採用了市面上常見的拼團功能玩法，將課程設置成2人團，你在3天內拉到另一個小夥伴參團後，即可享受課程優惠價。
若未在規定時間內拉到小夥伴，支付的金額會原路返回到你賬戶，並且還開啟了陌生人拼團，提高大家拼團成功的概率。
一對一私聊：採用一對一私聊，是考慮到很多用戶其實沒多少時間去看群消息、朋友圈消息，他們本來也想買的，結果因為某些時間原因給忘記了。
此外，他還根據用戶購買狀態，將他們分為已購用戶和未購用戶，針對性地給他們發佈關於課程漲價倒計時、拼團結束倒計時、分銷玩法獎勵金、答疑社群等信息。
結果，這課程上線16天，營收總金額突破32萬+，截止到放春節假的前幾天，賣課帶來的營收總金額已突破55萬+。
網絡、社群營銷我們都知道有很多玩法，但如果能結合自己課程使用多種運營手段，也可以達到很不錯的效果。
經驗都是從試錯中總結的，因此覆盤也相當重要。每次做完活動，可以從活動背景、目標拆解、活動經驗、活動中的不足這些方面來做覆盤總結，長板短板都記錄下來，揚長避短，不斷迭代。
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