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2020年開頭，就遇到了新型冠狀病毒的暴發，整個國家，包括農藥行業，都在面臨著巨大的考驗！ 當然面對寒冬，國內企業也是八仙過海各顯神通……
關於目前農化行業寒冬的說法最近又常常被提起，其實關於農化行業寒冬的觀點並不是剛提出來，早在2017年就屢屢被提及，起因是2016年全球農化行業大環境低迷，首先以拜耳，孟山都，陶氏，杜邦，巴斯夫，先正達為首的全球六大農化巨頭業績的整體下滑，經歷互相整合及收購。而後國內又出現環保限產，以及供給側改革帶來的農化行業陣痛。
2019年經歷了年初響水爆炸後停產限產，而後年底原藥價格一路下跌，無論是原藥企業，貿易公司，抑或是製劑企業都如履薄冰，2019年為農化行業十年來最差的一年又被屢屢提及。
雪上加霜的是，2020年開頭，就遇到了新型冠狀病毒的暴發，整個國家，包括農藥行業，都在面臨著巨大的考驗！當然面對
寒冬，國內企業也是八仙過海各顯神通：1. 深挖國外市場型：
以潤豐為例，按照跨國公司的推廣模式，自主登記。
組織當地人員地推，和國內的做法一樣解決農民和客戶的問題，登記優勢產品。該思路適合長久發展，但對前期市場的選擇和產品定位需要準確，以及大量的投入。國內也有自主登記失敗的案例。
2. 雙劍合璧型
2019年農化行業最大的變化莫過於企業之間的兼併重組。大企業間的兼併重組是廣大‘吃瓜群眾’們最關心的內容之一：
巨頭間的產業聯合打造出更加具有競爭力的產業鏈，優勢互補，大大提高市場競爭力。
3. 產業升級型
以廣安利爾為例，廣安利爾於12月發佈公告，利爾停產併線三個月，用於提升草銨膦原藥等主要產品的生產工藝，並順利實現與甲基二氯化磷項目的併線。
利爾2019年實現營收41.64億元，同比上漲3.40%，但同期淨利潤為3.11億元，同比大幅下滑46.14%。2019年上半年利爾化短期借款高達5.50億元，佔總資產比重為7.83%，同比上一年同期1.84億元的短期借款，大幅上漲198.91%。
西南證券分析師提出：2019年草銨膦原藥價格呈現下滑態勢，主要是因為利爾等企業產能擴張，供給增加，以及市場相對飽和，下游製劑庫存尚需消化。
對草銨膦的產業進行升級，則是降低成本，提升產品競爭力應對策略。
4. 專利創新型
專利創新當屬網紅除草劑公司‘清原農冠’。據世界農化網報道，清原農冠2018年上市了環吡氟草酮、雙唑草酮等自主知識產權的活性成分，並計劃在未來5年上市6個全新的專利化合物，屆時清原將擁有 10個商業化創新除草劑化合物，將成為新世紀商業化創新除草劑化合物最多的企業。
這些新活性成分涵蓋大豆、小麥、水稻、玉米等多種作物，不僅有苗後除草劑，還有滅生性和封閉性除草劑。
清原農冠打破了國內主要以非專利產品銷售為主的市場定式，將精力集中在動輒需要十多年研發的專利產品上。去規避市場競爭並開闢新的道路。磊子認為清原農冠的出現並非偶然，而是我國農藥產業進行改革升級的必然結果。
5. 醉心作物解決方案型
主要是製劑企業， 避免同質化競爭，保證自己產品質量的情況下，組建專業的市場和研發團隊對國內植保問題做最詳細的研究，用少量，優質的產品建立最優質的作物解決方案。以專業的方案和高效的產品佔領中高端市場，天津漢邦就是很好的例子。
結論
2019年及未來數年，是寒冬嗎？是，但是也是黎明前的黑暗，傳統農藥銷售和生產模式很能難存活下去。但與其埋怨，不如思變。
農化產業的關停大多是不合規企業，對於合規合法的企業迎來的是最好的機會。
登記價格的提升也有效的遏制了提交無效登記的數量，提高了登記的利用率及本身附帶的品牌價值。磊子對於寒冬過後的農化行業還是很樂觀的，清本溯源，大道至簡。當銷售模式，登記以及產品研發迴歸到最簡單最高效的情況下，才能證明農化行業迴歸了正常的良性發展。
農化產業，究其本質，是為了提高作物產量，其最直接和最大的受益者和使用者是農民。而不應該是工廠或者貿易商。無論是什麼無人機噴藥，納米農藥或者是生物肥料，水肥一體化技術，作者認為，不管是黑貓白貓，能幫農民解決切實問題就是好貓。能認清局勢，就能更好的生存下來。
本文節選自公眾號“磊子侃農藥”《2019，農化行業
寒冬？》一文，農藥市場信息綜合整理閱讀更多 農藥市場信息 的文章
