本文由運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）獨家原創首發字數4600，閱讀全文預計6分鐘公眾號付費閱讀功能灰度內測，可以說是姍姍來遲。
從2012年公眾號誕生，到現在2020年，時間已經過的太久了。久到10億微信用戶已經習慣了免費閱讀文章，按業內同行的說法就是“粉絲習慣白嫖了”。
付費閱讀功能意味著什麼？作為一名常年奮鬥在運營一線，並且靠分享知識生存的訂閱號運營者，我想自己有一定的發言權。
本文適合自媒體人、公眾號運營者、新人運營閱讀，這可能是截止目前第二全面的分析報道。
主要從以下幾個方面講解：
1、付費閱讀功能是什麼？2、哪些公眾號適合做付費閱讀？ 3、收費閱讀能賺多少錢？4、做付費閱讀需要具備哪些因素？5、怎麼靠付費閱讀功能賺錢？
1 付費閱讀是什麼？
早在2003年，當時還在獨立發展的起點小說網（後期併入騰訊閱文旗下），就推出了VIP閱讀制度。用戶通常可以免費看前一本小說的前20萬字，後面所有章節需要充值起點幣（虛擬貨幣）才能閱讀。
按照每章節15起點幣算，充值1元能看6.6章VIP內容，約2萬字，用戶花150元能看完一本320萬字的網絡小說。
即便在剛剛發展起來的PC互聯網時代，這種商業模式都大獲成功，起點更是養活了無數網絡寫手，這種付費閱讀模式已經持續了17年之久。
網絡小說價值高嗎？可能很多人都覺得沒價值，但充了錢閱讀的人，就是為了娛樂看的爽，能讓自己開心就是最高的價值。目前起點讀書APP下載量早已超過1億，可想而知用戶有多龐大。
所以，先不要下結論“沒人會付費閱讀”，哪怕只有很少一部分人。
目前有部分帳號已經收到內測邀請，併發布了收費文章。整個閱讀頁面分為標題、前言、免費內容、收費內容和付費按鈕幾個部分。
收費文章設置邏輯：
運營者可以在後臺設置文章為收費類型，並添加一段前言。這種模式可能是借鑑了紙質書籍，通過前言吸引人閱讀。
可以設置免費試讀比例。如果一篇收費文章字數為3000字，如果設置10%免費，其實是很短的，至少得設置20%以上。當然，如果文章字數越多，試讀內容佔比可以越少。
粉絲付費閱讀流程：
文章可以正常打開和瀏覽，但只顯示免費內容，收費內容被隱藏。試讀免費內容的過程中，頁面底部會提示用戶 “試讀比例” 和 “付費閱讀全部”。
點擊按鈕，粉絲就能直接付款，自動顯示後面的收費內容。值得一提的是，收費文章頁面的正文文字是複製不了的。
採用 “在當前頁面付款模式” ，可以有效降低用戶流失率。整個操作過程相當方便，閱讀收費文章，僅僅多了了一個付款步驟而已。目前主流的知識付費第三方工具，會多好幾個步驟。
3
收費文章賺的錢多嗎？我隨機統計了五位KOL收費文章轉化數據、近期打賞數據。
@小道消息：
2020.1.15單篇文章26345閱讀，593人支付8元付費閱讀，總計收入4744元，平均每5.5閱讀獲得1元。
打賞方面，近五篇文章平均閱讀4.2萬，平均打賞次數47.6次，預估單篇打賞收入380.8元。
@三表龍門陣：
2020.1.15單篇文章57638閱讀，4980人支付1元付費閱讀，總計收入4980元，平均每11.5閱讀獲得1元。
打賞方面，近五篇文章平均閱讀量3.66萬，平均打賞69.6次，預估單篇打賞收入348元
@caoz的夢囈：
2020.1.15單篇文章35864閱讀，1292人支付3元付費閱讀，總計收入3876元，平均每9.2閱讀獲得1元。
打賞方面，近五篇文章平均閱讀量4.64萬，平均打賞168.4次，預估單篇打賞收入673.6元
@龐門正道：龐門正道 68965閱讀，8457人支付1元付費閱讀，總計收入8457元，平均每8.1閱讀獲得1元。
打賞方面，近五篇文章平均閱讀4.7萬，平均打賞17.4次，預估單篇打賞收入87元
@政事堂2019：單篇文章14萬+閱讀，44093人支付1元付費閱讀，總計收入44093元，平均每3.1閱讀獲得1元。
打賞方面，近五篇文章平均閱讀10萬+，平均打賞105次，預估單篇打賞收入525元
由於閱讀數只統計到1月15日23:59，但收入統計到1月16日13:00，所以真實付費轉化率會低一些。
收費閱讀掙的錢比打賞高很多。
僅從這次數據上看，付費轉化率比打賞率高很多，KOL一篇收費文章的收入，抵得上一個月的打賞收入。
不過因為是新功能，很多人是因為好奇並付款的；其次樣本數也較少；另外以後如果經常發佈收費文章，以後付費轉化率是否會變低，大家需要繼續觀察。
流量主，打賞，付費閱讀，哪種方式更賺錢？
閱讀越高，流量主收入相對越高。對營銷號而言，打賞和付費閱讀行不通，如果營銷號閱讀數很高，那麼靠流量主賺錢是很穩定的方法。
粉絲閱讀完後隨自己喜好進行打賞，如果訂閱號粉絲和閱讀很少，那麼打賞功能只能說寥勝於無，賺個早點錢還成，想暴富幾乎不可能。
三種功能之間衝突不大，可以二選一。要麼發佈免費文章可以賺流量主+打賞錢，收入是自動獲得；要麼發佈收費文章，但需要用心創作收費的內容。
接廣告的收入，遠高於 “付費閱讀”
經常接廣告/做投放的知道，目前業內泛娛樂類帳號，頭條每閱讀至少收費＞0.3元，頭條每10閱讀能賺3元以上，每1W閱讀廣告費收入3000元以上。頭部KOL帳號，還會翻幾倍甚至十倍以上。
例如小公舉就賣過上萬元的B2B產品並且成交，賣自己的運營課程，每1位用戶閱讀會獲得1元以上收入。
例如我之前採訪黎貝卡《1篇文章賣了100輛寶馬，對話中國最牛的時尚博主丨黎貝卡的異想世界》，頭部KOL自媒體能賣的動幾萬元，甚至幾十萬元的商品。
對於公眾號運營者而言，哪種賺錢方式越方便，每閱讀賺的錢越多，就選擇哪種方式。所以流量主、廣告、賣貨和提供服務是目前主流的變現方式。
4 付費閱讀究竟有什麼意義？
首先，個人訂閱號將率先擁有付費閱讀功能。組織類訂閱號和服務號暫時都不會擁有該功能。
看來微信團隊是真的在大力扶持個人類原創號。個人號想要長期穩定的運營，創作出內容，就必須擁有穩定的收入。
但是對普通人而言，想通過公眾號獲得穩定收入，就必須商業化運作，設計一套成熟的商業模式。
不過這個門檻太高了，義務教育乃至到高中都是不會教大家這件事的，需要在大學以後學習工商管理/工作日積月累/創業者等人群才會接觸到，同時還要具備冒險精神，承受風險損失的能力。
所以平臺本身，怎麼通過系統功能幫運營者盈利，就成了一件非常重要的事。
例如今日頭條平臺會通過青雲計劃獎勵獎金給優質作者，直接砸錢吸引從業者入駐。微信這邊，過去幾年通過 “流量主” “打賞”和“微信小店”解決這件事，現在又加了個 “付費閱讀” 。
“付費閱讀” 功能，會促進大量個人自媒體創作優質內容。
抖音和快手搶佔了大量原屬於微信用戶的時間，而微信的付費閱讀其實能召回流失掉的用戶，這點或許很多人沒理解。
哪個平臺擁有內容，擁有明星/網紅/KOL/頂級創作者，平臺就會擁有用戶。大量的中尾部創作者，也會輸出大量內容。
像微信公眾號/抖音/快手這類平臺，真正的爆款內容大多靠專業的創作者做出來的，大家拼了命的創作內容，最終目的無非是賺錢。
在內容創作者/博主/網紅眼裡，哪個平臺能賺到錢，哪個就是爸爸。那麼，真的有粉絲願意花錢閱讀嗎？
微信是一款社交產品，大家每天都會打開很多次，如果公眾號太多信息也就很多，很多人是非常討厭垃圾信息的。所以用戶關注一個公眾號，這種關注成本/決策成本是非常高的。
當一個用戶成為了粉絲，往往意味著這個公眾號能解決粉絲需求。粉絲的需求能被解決，粉絲可以為之付費，這個道理很簡單。
所以公眾號天然的，就擁有變現的屬性。看文章本身或許不值得花錢，但文章內容能解決用戶需求，能值得付費。
人都有獵奇心和窺視欲，付費閱讀又恰好滿足了這點。公眾號的文章，培養的是用戶閱讀習慣。
在人均年閱讀書籍不到5本的今天，一個人每年閱讀微信文章的字數，其實是非常驚人的。
一篇文章幾千字，十篇文章幾萬字，一個月閱讀10篇微信文章，一年就會閱讀幾十萬字了，即便只是碎片化閱讀。
其實很多人有一種習慣，當習慣了使用某個產品後，就會產生一定依賴感，這時候再轉移到其他同類產品上，其實是件挺困難挺累的事。比如習慣用微信運動跑步，習慣用微信讀書看書，習慣用QQ音樂聽歌等。
所以粉絲習慣了閱讀一個號後，再轉移注意力到其他同類號上，也存在依賴感和轉移成本。
幾元錢甚至幾十元錢的商品，付費決策成本是很低的。
現在的年輕人，花幾元錢的決策成本是很低的。如果文章內容符合需求，很快立即付費。
例如我自己的《社群教程》約4500人學習，前4個目錄免費看，後21個目錄要解鎖。雖然生成裂變海報就能免費領取，但仍然有3000多人付1塊錢閱讀。
在做另外一門課程《版權指南》時也發現，8.8元的單價很多人會立馬付費閱讀，都懶得領優惠券。（進入我的菜單欄，可以查看這兩門課程）
當然，學習課程潛意識就是需要付費，而文章大多數是免費的，真正要讓用戶付費閱讀文章，肯定有很長的路要走。
5 部分KOL會放棄使用
資費高昂的同類第三方工具
例如 “知識星球” 的產品邏輯和微信付費閱讀基本一致，KOL（公眾號從業者/行業精英/大V/自媒體人等）可以創建自己的收費星球，用戶付費加入才能看到完整內容。
但KOL每提取一筆費用，平臺會扣除高達20%的佣金。目前運營時間比較久的中尾部KOL，收費通常200元左右/人/年，付費人數在5000左右。KOL每賺100萬元，就得交20萬元給平臺。
其他同類工具，年使用費更是高達幾千元/年，甚至幾萬元/年。其實做付費社群的KOL，大多是沒有能力建站/不想花太多時間成本運營，所以才會依賴便捷，但是性價比高的工具。
這些高額的第三方工具費用，都比得上小城市一年房租費了。
由於運營時間、運營成本和創作成本等因素限制，通常KOL只能圍繞一個渠道做收費社群。到底靠系統功能 “付費閱讀” 掙錢？還是靠費用高昂（但功能豐富的）第三方工具掙錢。
很明顯，用微信系統自帶的 “付費閱讀” 更加划算。目前內測期間平臺不抽成，不過公測後微信平臺可能會抽成。
6 怎麼靠付費閱讀功能賺錢？
我想到幾種方式，並且推薦大家實踐執行。
1、用付費閱讀功能，售賣收費的系列課程（各種類型）
如果運營者製作了圖文類型的系列課程，要售賣給粉絲，必須自己建站或使用第三方工具，這個資費是非常高的。
例如小公舉的《版權指南》課程有50個目錄，可以做成50篇收費文章，粉絲每閱讀一篇，就付一次錢，就相當於解鎖一個目錄和答案。
2、問答類內容
運營者可以設計粉絲關心的高質量問題，一個或多個，試讀部分展示這些問題。粉絲想要閱讀答案，就需要付費。這種模式就和百度問答、微博付費問答、分答差不多了。
這裡友情提醒大家，千萬別小覷一部分粉絲的好奇心理。但也別玩砸了，答案別太水。
3、訂閱號第二條長期使用付費閱讀功能，連載文章
有些人說，運營者敢發收費文章，就要取關。
因為頭條位置有限，要蹭熱點，發免費文章，發廣告，沒多少次數發收費文章。
但是可以放在訂閱號第二條啊，完全沒毛病啊！粉絲看完頭條免費文章，接著看第二條收費文章，願意付費就付，不願意就關閉文章，多大點事啊。
還有哪些方式，大家可以在留言區評論，一起分享自己的觀點。
最後，其實我有一個想法。
因為絕大多數公眾號現在不缺賺錢方法，缺的是粉絲數啊！！！
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