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引言
維璟廣場將以“維璟維家，維你所享（Link to City）”的重新定位，打造一個全新的社交型商業綜合體。
來源 | 贏商網（ID：winshang）
作者 | 葉苗苗、張鵬飛
圖片來源 | 維璟廣場
“成為消費者生活的一部分，讓他們在這裡隨時可以找到生活所需”，在維璟廣場相連的辦公樓內，維璟項目總經理張逸對它的未來有著清晰的規劃。
恰逢維璟項目（原上海怡豐城）一週年之際，贏商網專訪到張逸。儘管接手這一項目已有1年，但張逸及其團隊鮮少接受外界採訪，低調、務實的行事風格，也愈發令外界好奇，維璟廣場將有哪些新變化？
改變，在潛移默化中進行。
走進維璟廣場，贏商網能明顯感受到團隊更換後商場的改變，大到項目外立面上的商場名稱、品牌租戶的更迭，小到燈光的明暗度……
改變，仍在進行中。
從上海怡豐城到維璟廣場，除了名字變更之外，張逸團隊賦予了項目更多內容，誠如今年8月的品牌發佈會上釋放的信息，維璟廣場將以“維璟維家，維你所享（Link to City）”的重新定位，開啟“維璟時代”，打造一個全新的社交型商業綜合體。
01
更名維璟廣場再出發
聯動全城
維璟廣場位於上海市閔行區七莘路1507號，2018年11月正式被黑石集團旗下基金所持有，正式拉開其發展新篇章。
但除了公眾號迅速更名外，贏商網注意到，接下來逾半年的時間裡，維璟廣場並未過多發聲，直到今年8月，它才以“魔都小巨蛋”的新形象亮相，張逸在這場品牌發佈會上正式對外公佈了維璟廣場的新定位，宣告了維璟廣場新的發展規劃。
更名維璟廣場有何特殊寓意、為何時隔9個月才對外公佈新定位、重新定位是基於怎樣的思考？面對贏商網的好奇，張逸娓娓道來。
一個好的項目名稱，除了承載了商業運營者的美好願景外，還要能夠迅速讓消費者牢記，從而留下自己獨特的標籤印象。
於更名的維璟廣場來說，如何打造專屬自己的特色？
“我們是先有英文名（WESTLINK），後有中文名——維璟廣場”，張逸告訴贏商網。結合項目所處地理位置——上海西邊，以及購物中心本身也是一個連接人與人的社交圈功能屬性，由此誕生了WESTLINK，“它寓意著聯動全城、聯動生活、聯動未來”。
“接手了這一項目後，我們首先對周圍的消費者和商業環境進行了調查”，地處閔行莘莊商務區的維璟廣場，正如其英文名“LINK（連接）”一樣，除了有地鐵12號線直達商場外，周邊外環高速、嘉閔高架、滬昆、滬渝高速路環伺，多條公交線路經過，交通十分便利。
周圍消費客群基數龐大，贏商大數據產品“贏拓展”顯示，周邊3公里內輻射住宅小區達281個，寫字樓超100個，維璟團隊的調查報告也顯示，周邊3公里居民覆蓋居民
50萬人，5公里內覆蓋居民數量160萬；1公里內寫字樓供應量達88萬平方米，商務客流前景巨大。而從莘莊區域內商業現狀來看，多以中端商業為主，並且商業建築老舊，這對維璟廣場來說是一個很好的機會，維璟廣場迅速找準自己的定位，以多元的生活文化體驗更新生活理念，提升生活品質，打造美好生活空間；以超前沿生活與消費資訊，為顧客帶來觸手可及的美好未來。
02
全新定位：
“白領+家庭”客群聚集地
維璟廣場橢圓形的建築外觀，被形象地比喻為“魔都小巨蛋”，基於“維璟維家，維你所享（Link to City）”的新項目定位及周邊消費客群畫像，她將客群鎖定“社區家庭+白領社群” ，未來“魔都小巨蛋”也將變身為一座社交型商業綜合體，同時成為閔行區“聚會新地標”。
回顧過去1年，張逸及其團隊在完成項目調研和明確新定位後，基於全新的客群定位，對商場各樓層也進行了明確的定位劃分，“維璟廣場已有的業態是非常全的，只是在品牌檔次和落位上需要進行調整”。
對於商場接下來的調整動向，張逸告訴贏商網，維璟廣場將突出每個樓層的特色，並
定製大標籤屬性，讓每個樓層的目標客群都能迅速找到自己所需：●B1層：美食廣場品牌提檔，今年已經替換掉一批私營個體戶，引進一批新的連鎖餐飲品牌；
●1-2F：將以休閒餐飲、時尚服飾及運動、品質生活業態為主，例如新開的Under Armour、比薩瑪尚諾精選，同時還將新增喜茶、GAP、周大福，已有品牌也將進行升級，如華為將升級為閔行區旗艦店。1F業態調整完成後將進行2F的優化調整，引入一系列生活家居品牌；
●3F：以兒童及家庭類客群為主，將引進更為知名的早教、兒童教育品牌，同時引進玩具反斗城、金寶貝、愛嬰室等兒童零售類的頭部品牌，並且在區域品牌組合上進行優化；
●4F： 整體定位以年輕客群為主，充分考慮年輕客群的喜好，除了已經引進太二酸菜魚等新餐飲品牌外，現有美食廣場所在區域接下來也將被電競品牌風雲再起、KTV-星聚會、T5 Dance Studio等備受年輕人喜愛的業態和品牌替換；
●5F：維璟廣場在屋頂花園中引進了傑的牧場馬術俱樂部，儘管才開業，從目前的消費者反饋來看，這一新的體驗業態，受到不少好評。
據瞭解，從商場面積上來看，今年已經完成了20%的調整，明年從品牌數量上看，約有15%-20%的品牌將會出現新變化，“希望顧客每次來到這裡，都能發現新的內容與驚喜”。
03
從硬件到軟件升級ing
2021年煥新呈現
品牌升級的同時，為了給到白領與家庭客群更好的體驗消費環境，維璟廣場在硬件及活動營銷方面也將進行煥新升級。
硬件方面，針對商場原有燈光過暗、指示不清等問題，維璟廣場在保持正常運營的前提下，已經進行燈光的局部提升設計，接下來針對商場動線過長指示不清晰，將對商場進行區域劃分，並加強導視指引；同時，商場也將提高公共空間的利用率，通過增設一些藝術和美陳，改善商場的環境和氛圍……未來也將不定期在公共空間舉辦一些活動，加強與消費者之間的互動。
贏商網注意到，自新年檔的小馬寶莉展活動後，今年維璟廣場先後舉辦了名偵探柯南展、星秀未來模特大賽 以及當前正在進行中的史努比太空漫遊展等不同類型活動，“這些活動也讓我們對周邊客群有了更深入的瞭解”，張逸發現，相較其他區域，維璟廣場周邊客群並不喜歡單純的展覽活動，對有互動參與感的活動更有興趣，“未來我們也會增多這一類的活動，不斷根據市場反饋來進行調整”。
經過1年的調整，維璟廣場的客流與銷售額已經有了顯著提升，預估客流提升約為10%，據張逸介紹，今年商場主要在為接下來的調整做鋪墊，隨著明年部分商戶租約的到期，商場將進行更大程度的調整，
歷時約2年共計將有50%-60%的品牌進行替換，“預計2021年將完成調整，屆時維璟廣場將有一個完整的煥新呈現”。在張逸看來，維璟廣場不僅僅只是一個商業空間，更應是一個社交中心，當前她也在思考如何在有限的建築空間內，發揮社交的屬性，進而讓消費者與商場產生更多關聯性，“未來我們會融入社群概念，來有效聚攏這些不同愛好的用戶群體，並通過豐富的社群活動與用戶關聯，進而反哺商業的經營，最終實現消費者與商場租戶的共贏”。
而所有這些嘗試和改變，都將推動著維璟廣場成為消費者生活的一部分，期待它的煥新歸來，為我們書寫商業升級的新範本！
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