大敗局2：蓋高樓坑死早年史玉柱

天生好賭的史玉柱，當時給計算機世界打電話，要登廣告，宣傳他的軟件，他身上只有4000塊錢，但卻要了8400元的廣告資源，唯一的要求就是先發廣告後付錢，他事後說，如果沒效果，他最多付一半，然後就徹底沒錢了。但13天后，他竟然收到了15820元的匯款，2個月後賺了10萬元，這就是他的第一桶金。但他並不滿足，依然是開足馬力在賭，把收入全都投到了廣告裡，4個月後他變成了一個百萬富翁。

1990年1月，史玉柱閉關開發6402文字處理軟件，150天裡，他只是為了買泡麵才勉強每週下樓一次。當他結束閉關，卻發現一件奇葩事，他連媳婦都給弄丟了，家和傢俱以及人全都不知去向。但他卻迎來了事業的新起點，他來到珠海給新公司起了個名字叫做巨人。

史玉柱在巨人誕生後，繼續豪賭，全國各地的電腦銷售商，只要訂購10塊巨人漢卡，就可以來珠海免費參加巨人的銷售會，這讓他付出了10萬元的代價。但卻找到了200多位經銷商，一張銷售網絡就這麼輕易的搭建完成，第二年巨人漢卡銷售純利潤就1000多萬。再之後一年，巨人已經成為了資本金過億元的高科技集團，公司銷量以幾何級的數字增長，隨後史玉柱又開發中文手寫電腦，巨人傳真卡，巨人中文電子收款機，巨人財務軟件，防病毒卡等等，1992年，巨人成為了中國電腦行業的領軍企業。史玉柱本人被評為了中國十大改革風雲人物。廣東十大優秀科技企業家，得到獎金6萬3，以及一輛奧迪轎車和一套100平米的房子。史玉柱的成功，一切來得似乎有點突然，有點迅速。

這讓他有點找不到北，在事業的巔峰期，史玉柱決定建造標誌性建築，巨人大廈，當時巨人的資產規模超過1億，流動資金數百萬，而造樓的規劃是38層。應該說足夠用了。但後來有位領導過來視察，說這個位置很好，應該蓋的高一點。就這一句話讓史玉柱改變了主意，對蓋的高一點，把規劃從38層改到了54層。但後來傳來了一個消息，廣州要蓋一個全國最高樓63層，於是又有壞人過來出主意了，說老史啊，你得給咱們珠海爭光啊。你咬咬牙，怎麼也得蓋到64層。而到了1994年，又一位領導來視察了，說64這個數字很不吉利，你索性蓋到70層算了。

史玉柱後來算筆賬，當時蓋一個38層的大廈，預算大概是2億元，工期2年，而蓋一個70層的大廈，預算12億，工期6年。資金缺口巨大，而且還有巨大的變數。但史玉柱似乎還是很有信心，因為他的6403漢卡銷售很火爆。他覺得未來一定能幹的更好，而當地為了史玉柱為珠海爭光，全市都在開綠燈，地價基本上就是一個象徵性的價格，每平米只有350元，所以來自於領導和人民的期望也讓史玉柱是騎虎難下。

於是他的智囊團，給他除了一個好主意，那就是賣樓花。巨人因為有上市目標，更是明星企業，所以圈錢問題不大，放到香港市場，讓史玉柱一下子圈回來1.2個億，這讓史玉柱覺得，炒樓遠比做企業來錢快的多。而在這時候，電腦市場確實不好做，基本面已經在悄然改變，隨著IBM和康柏惠普等洋品牌的入侵，國產電腦已經越來越四面楚歌。當時史玉柱也有了危機意識，他在公司的會議上提出要二次創業，宣佈斥資5億元，進軍保健品和藥品行業，巨人公司開始全面多元化，一時間四面出擊。光獨立的分公司就30多個，還設計了三大戰役，8大方面軍，直接參戰人數高達幾十萬人。這樣的動員令，讓人熱血沸騰，之後巨人集團全面廣告轟炸，一次性推出30個新品，涵蓋電腦，保健品，藥品三個領域。一時間宣傳大戰變成了人海戰術，基本上達到了鋪天蓋地的效果。15天后，彙總到了史玉柱這裡的訂貨單就突破了15個億，全國上下的媒體對於巨人集團，都開始聚焦。

1996年，史玉柱又開始主打減肥市場，發起了巨不肥產品的巨不肥會戰，而且打出廣告詞，請人民作證。那麼是不是真有效果呢？其實史玉柱的保健品，壓根就不是什麼科技產品，而所謂的宣傳語更是沒什麼根據，完全就是一些學生寫手胡噴噴出來的。甚至有的根本就違背科學常識。很多年後史玉柱才反思，保健品的關鍵一要靠產品，二要靠消費者的感覺，但可惜那個年月的史玉柱完全還沒悟道，只是一味的睜著眼睛說瞎話，胡謅廣告詞。並且還主動攻擊對手，曾經詆譭哇哈哈兒童營養液有激素，結果被娃哈哈給告了，不得不公開賠禮道歉。這一下讓很多人開始懷疑巨人的人品。

林子大了什麼鳥都有，史玉柱的人海戰術也讓僱傭軍良莠不齊，巨人集團內部開始腐敗。違法亂紀越來越多，這時候巨人大廈的資金黑洞越來越厲害，史玉柱不得不抽調保健品資金去填窟窿，但這個時候，這座地標建築，僅僅剛完成了地下工程。與此同時浮出水面的，是巨人集團的財務危機。後來炒樓花的人也聽到了消息，趕過來要債了。

而此時的巨人集團，也缺乏危機處理能力，以為有政府撐腰，口氣強硬。媒體和群眾關係迅速惡化，然後各種各樣的傳言四面八方湧來，什麼巨人資產被查封，3月未發工資等等，讓債主越來越擔心。

此時的史玉柱始終把自己關在巨人集團的辦公室裡，他不善交際，發現危機來了，也沒人幫他。當時他只缺1000萬，有這筆錢工程就能復工，債權人的擔憂就會減緩。但資產規模5個億的巨人集團，偏偏被這1000萬擊潰了。而之前史玉柱一直沒有跟銀行打交道，一直用銷售回款來建造工程，所以這個時候竟然發現完全不會跟銀行溝通。當時銷售商欠巨人的錢就有3個億，而史玉柱估算良性債權就有1.2億，可以輕鬆收回的。但史玉柱清高，這讓巨人失去了最後的轉機。

危機3個月後，巨人提出重組方案8000萬元出讓巨人大廈80%的股權，另外合作組建銷售公司，重啟市場，但危機之中巨人軍團分崩離析。史玉柱瞬間身無分文，他離開了傷心地，去了青藏高原，爬了珠峰，在這裡還遇到了風險，氧氣吸乾。後來在同伴幫助下死裡逃生。也正是這次死裡逃生，讓他決定重新開始。直到2000年5月，失蹤3年的史玉柱才在南京出現，與此同時全國出現了一個十分怪異的產品叫做腦白金。是的，腦白金帶著史玉柱歸來，他在上海浙江組建了健特生物科技，帶領巨人原班人馬創業，腦白金一擲千金廣告轟炸，並暢銷全國。後來他又以資本運作的方式成為華夏銀行和民生銀行的股東，並在2004年成立征途公司，進入網絡遊戲產業。2007年，巨人網絡紐約上市。跟十年前相比，史玉柱安靜了不少，低調了不少，但卻邁上了更加成功的臺階。

後來史玉柱自我批評，當時犯了四大錯誤，1是盲目追求發展速度，導致產業膨脹，2是盲目追求多元化，結果資金被多線作戰套死，失去了抗風險能力，一個小窟窿，就拖垮了整個公司。3是巨人的決策機制難以適應企業發展，董事會不過是空殼，一人拍腦袋決策，難免偏差。第4就是，沒有把技術創新當回事。自己做軟件做電腦設備成功恰恰是因為技術，而之後事業陷入低谷，恰恰是營銷思維戰勝了產品思維。太追求花裡胡哨的東西，而忘卻了產品才是企業的本源。

這就是史玉柱早期的故事，至於他現在，以及現在的腦白金是什麼，是不是真的有效管用，有很多文章可以分析。大家不妨去找找看。但這個產品從2000年初開始行銷全國，賣了這麼多年依然還在銷售，已經說明史玉柱和腦白金的成功了。那麼明天，我們將繼續講大敗局，我們講當年的一個神奇的企業，愛多VCD。明天見。