我們都看到過伊麗莎白·泰勒這樣的大明星佩戴繁複的珠寶作品，沒有豐腴的身材，強大的氣場，幾乎撐不起來的那種大件。當然最嚇人的是價格，到今天還會在拍賣行不斷創下新的紀錄。
紅毯珠寶只是夢想?
怎樣讓普通人也能買自己的產品？珠寶商真是挖空了心思，你知道，這種品牌的格調是絕對不能讓步的。出一些親民系列，與傳統大件分隔開，現在，也把大件珠寶"拆"成一顆珠子、一條手鍊這樣賣給顧客。
總之你一直在戴，一直在買。就像分期付款或者還房貸那樣，每次只要付不多的錢。
我們來看幾個例子。
珠寶為什麼需要這麼多系列？
給我留下最深印象的是意大利珠寶品牌寶曼蘭朵 Pomellato，創立於 1967 年，現在在開雲集團旗下。
寶曼蘭朵最喜歡拿出來說的是一個叫 Nudo 的系列，有裸露的意思，意大利人一貫的性感熱烈風格。一顆彩色的寶石，裸鑲，包括戒指和項鍊等。
寶曼蘭朵通過各種途徑，不論是資訊、街拍還是紅毯，告訴時尚愛好者們，你可以只戴一枚 Nudo 戒指，也可以把兩枚或者三枚 Nudo 戒指疊起來，戴在同一根手指上。
我試過，如果在三根手指上各戴一枚，也算一種略古怪的方案。總之，如果是因為預算原因，顧客可以買一枚，過半年再買一兩枚，疊上去。
一枚 Nudo 戒指大約是人民幣 2 萬元上下，已經不能算便宜，珠寶商可能認為，總比你攢夠 5 到 6 萬元才出手容易多了吧。
寶曼蘭朵還有 Tango 系列、Sabbia 系列等等，都比較大，也看不出來有什麼分拆的方案，這大概還是傳統珠寶的方式吧。
寶曼蘭朵其實已經走得很遠了，他們還在 1994 年出了一個叫 Dodo 的系列，聽名字就比較活潑——和潘多拉也非常像。
有一款吊飾手鍊，18K 黃金與銀，價格不到人民幣 7000 元。讓顧客買回家先戴著，然後到了紀念日、遇到升職加薪，再去買小動物掛件、珠子什麼的，掛到手鍊上去。
她們每年還不斷推出新的一批掛飾，你可以根據喜好，一直掛下去。
此外，很多品牌都出了特別纖細的手鍊和項鍊，你可以買一條戴，也可以不斷買，兩條、三條疊在一起又是一種風格——這彷彿也是一種分期消費。
姿態高貴，但顧客群非常龐大的卡地亞就有類似的做法。有一個詞叫作"疊戴"，就是指一個人同時戴多個戒指或者戴多條項鍊。
看起來，像是一個用於描述風格的詞語，但珠寶商用這個辦法讓你多消費，讓更多不那麼有錢的人進入自己的顧客資料庫。
卡地亞出了釘子手鐲之後，代言人鹿晗把不同的手鐲疊在同一隻手腕上。許多粉絲趨之若鶩，有人還發明瞭把釘子手鐲和藍氣球腕錶疊戴在一起的方式。
"疊戴"真是個好辦法，讓很多人傳統印象裡特別昂貴、神秘、屬於皇室的珠寶有了親民的可能。
比如蕭邦 Chopard，他們喜歡與那些貴婦氣質，或者特別文藝的女明星合作。代言人范冰冰佩戴濃墨重彩的蕭邦走紅毯；《阿甘正傳》裡的 Jenny，同時也是《紙牌屋》裡總統夫人的 Robin Wright 也戴過蕭邦。
所以我們普通人永遠無法染指了？其實，蕭邦有一個 happy hearts 系列，就做得細細的小小的，只買一根的話，中產階層問題不大。
通稿裡是這樣寫的："綠松石、珍珠母貝、紅玉髓和縞瑪瑙，包括項鍊、耳環、手鍊以及線鐲……"
來，我斗膽給大家"翻譯"一下——材質沒有找最稀有最昂貴的那些，用料也沒有那麼大塊，不是高不可攀的喲。
然後就是明星示範搭配大法，以"潮"而非"尊貴"為特質的蕾哈娜許多次戴著 happy hearts 手鐲出門，一次戴好多個。
蕭邦專賣店說，這樣的一條手鍊售價 21200 元，你完全可以只買一條，下次隨便什麼時候再來買一條。你一次就想買三條？價格乘以三就好了。
疊帶並不是現代專利？
古董品牌CHAUMET 也出了可以疊戴的系列：
Jeux de Liens 項鍊，顯然是既可以只戴細細的一條，顯顯鎖骨，也可以疊戴好幾條——所謂層次感。我們詢問了 CHAUMET 上海陸家嘴 ifc 專營店，一條項鍊的價格是 13800 元。
還有 Bee My Love 愛·巢戒指，一共九款，似乎就是為混合搭配而生，方案多到試不過來。價格就更親民了，不帶鑽的 7000-8000 元。
是不是比你印象中的"藍血貴族"親切多了？
我們再看 CHANEL 最近猛推的 Coco rush 系列，在 Net-a-Porter 上試水電商，被小 K 戴上了紅毯，同時，也可以各種疊戴。
Coco rush 和卡地亞的"釘子"類似，都是需要找最紅最火的明星代言、瘋狂做廣告，承擔賺錢重任的系列。走量的，自然更需要降低門檻。
戒指、項鍊，同時戴很多，好嗎？渾身上下丁丁當當掛滿配飾，披散長髮，波西米亞人？《老友記》裡的菲比就愛這樣搭，T 臺上每過幾年就會流行一下。
疊戴，究竟是因為美，還是因為珠寶商賺錢的小心機——才流行起來的？
時尚被扭曲了嗎？
時尚本無定規，很多法則都是在各種因素作用下形成的，連政治都會改變時尚，就不要提與時尚業唇齒相依的商業營銷了。
曾有化妝品行業的朋友講了這樣一個故事，有個品牌研發設計出了岔子，一種顏色大量滯銷，於是公司拼命投時尚雜誌，滯銷的顏色被推薦成流行色。
不論是潘多拉"掛鈴鐺"式珠寶玩法的成功，還是藍血貴族也願意嘗試的疊戴搭配，或許都是在消費動力不足的當下，珠寶商苦心鑽研的結果。
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