最近，眾多電商平臺都曬出自己的雙十一戰報，這其中卻沒有拼多多。讓科技君大吃一驚的是，等去等來結果等到一個拼多多暴跌的消息！
前天，拼多多給出了今年第三季度財報，雖然營收和買家活躍數都再創新高，但仍然無法抹殺23.35億，同比擴大 112.7%的的淨虧損。
營收不及預期，虧損同比又翻倍，於是，讓市場失望的結果就是開盤一度下跌超25%，總市值較前一個交易日瞬間蒸發近120億美元，也就是約840億人民幣。
這種虧法確實太恐怖了，為什麼明明雙十一還風風火火的拼多多，一下子就又跌成“拼夕夕”了？
5億人都在拼的拼多多
根據拼多多的三季報顯示，截至2019年9月30日，年活躍買家數達到5.363 億，較去年同期增長39%。
同時，獨立App平均月活躍用戶數達到4.296億，較去年同期增長1.979 億。
不吹不黑，這確實是值得拿出去吹牛的成績。畢竟京東才3.34億買家活躍用戶，如今拼多多就是落後於阿里巴巴7.85億的活躍用戶而已。
當然，其廣告詞也從"3億人都在拼的拼多多 " 變成" 5億人都在拼的拼多多"。
能有如此成績，還要是拼多多鉅額補貼的功勞。
從2018年下半年開始，其在3C產品上投入大量補貼，用折扣吸引了很多一二線城市用戶，比如我。我去年入手了一款耳機，其他平臺都是2400元左右，拼多多上只要2000元，都是正品我不會和錢過不去吧。
2019年，拼多多不斷加大對於優質商品的補貼力度。
從財報中能看到，三季度拼多多消費與市場推廣費用有69.1億元，補貼的熱門產品超過2.3萬款。
總之，拼多多這手百億補貼成了一個重要的獲客入口。截至目前，日活用戶已經突破1億大關。
特別是今年雙十一，相比於淘寶、京東的燒腦玩法，拼多多簡單粗暴直接降價，獲得不少用戶的好感，不但成功洗清“山寨、假貨”的形象，還在一二線城市建立了良好的口碑。
然而，拼多多此舉雖然獲得了不少新用戶，可這種大規模補貼對公司利潤來說，就像是開了閥門的水，可勁兒地往外淌。
補貼是雙刃劍
對於現在的人們來說，價格戰早就見怪不怪了，大家心裡也清楚，價格戰不是長久之計，那麼拼多多這百億補貼拉來的用戶到底是真用戶，還是羊毛黨呢？
這個問題不好下定論，因為要看拼多多在這場補貼戰裡，想要達到什麼效果。
本次，拼多多買家數和APP月活都相當亮眼，尤其是活躍買家數淨增了5300萬，可以說整個互聯網行業都望塵莫及，百億補貼的拉新效果不用再多說。
但科技君上面就說到過，本季度拼多多的推廣費用達到69.1億元人民幣，新增年活躍買家5310萬，這樣算來，本季度單個新增消費者的獲客成本是130元。
雖然看起來已經不少了，但是較過去四個季度來說，已經是是更低更有效的方法。況且，黃崢還一直強調公司還在成長期，要不計虧損搶用戶。
從這個角度來說，花出去的錢還挺划算。
然而，新增用戶的後續留存和活躍表現卻沒有以往那麼好，因為用戶量是上來了，但下單量卻沒帶上來。
上個月，微信出臺的新規對拼多多來說也是一擊重拳，新增了不得誘導或誤導下載、跳轉類內容，禁止好友助力、加速、砍價、任務收集等違規活動，禁止違規拼團等。
也就意味著，拼多多始於微信“紅包+熟人社交”的發展路線被封，雖然現在靠百億補貼暫時擺脫了對微信的依賴，但對於行業而言，增長只是基礎，如何實現留住用戶才是重點。
若是今後突然沒了“羊毛”，那大家還會去拼多多嗎？比起燒錢，這才該是真正思考的事。
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