日前，拼多多方面公佈了2019年第三季度財報。雖然緊接著雙11之後，但在這份財報中並沒有透露出這個全年最大的電商購物節對拼多多的影響，再加上此前已經確認今年雙11不發表任何戰報，因此使得相應的數據變得越發神秘起來。
不過單就拼多多此次公佈的財報數據來看，總營收還是一路高歌猛進，實現了75.14億元人民幣，相比去年同期的33.72億元，同比增長122.84%。但與此同時，歸屬於普通股股東的淨虧損為23.35億元，對比去年同期則為10.983億元。
考慮到今年以來拼多多各種大規模補貼的戰略，出現這樣的成績似乎也並不讓人意外。但有意思的是，在財報發佈後的電話會議中，提及補貼方面的問題，拼多多創始人黃崢表示，我們把花錢看作是一種投資，是一種長期的機遇，有了這樣的機遇，我們就要去大量地投資，而不是說把錢都存著。
這種“不存錢”和“花錢是投資”的想法，是不是聽上去格外耳熟？深受電商感染的年輕人之間，是不是也流行著“錢不是花出去了，是換種方式陪伴在你身邊”這類自我說服的方式？
只不過，深受消費主義影響的年輕人雖然這般自嘲，但有不少人依然是藉著排遣壓力的藉口衝動消費。可是到了黃錚這邊，這種大規模的“花錢”，卻有著著濃厚的“投資”色彩。
眾所周知，拼多多爆發式增長的過程中，微信所提供的流量起到了極為關鍵的作用。但正所謂“成也蕭何敗蕭何”，當微信開始打擊分享裂變，打擊違規外鏈，維護自身平臺環境之後，拼多多砍單鏈接動輒刷滿的玩法也迅速變少。換句話說，在用戶的“人情”消耗得差不多了之後，拼多多需要一種新的玩法來進一步刺激用戶。
而這個新玩法比起“人情電商”更加簡單，也更加刺激，那就是“百億補貼”。持續的高投入，使得拼多多的虧損幅度超出分析師預計，造成了第三季度平臺經營虧損的擴大，但與此同時財報中的數據顯示，截至2019年9月30日平臺年活躍買家數達5.363億，較去年同期淨增1.508億，較上一季度勁增5310萬，創下上市以來最大的單季增長。
至於黃錚也表示，“我們的‘百億補貼’不是口號，所花的每一分錢都是值得的”，“我只能說我們目前對於現在的投資非常滿意，並且對於用戶的反應也非常滿意”。
實際上，拼多多現如今的“百億補貼”戰略，不僅僅是取得了用戶增長方面的數據。不知道大家是否有注意到，在拼多多刷屏“家族群”階段，看到的補貼商品更多還是諸如電飯煲、電風扇、衛生紙等樸素而常用的商品，這類產品在技術端並沒那麼高，不少中小廠商可以用較低的成本製造，此次拼多多則更像是將原本在城市周邊批發市場裡售賣的商品放到了平臺上。
但是現如今拼多多的主打商品卻已經發生了巨大的改變，不管是“全網最低價iPhone”還是戴森的產品，能明顯感到拼多多在“百億補貼”上更加側重於消費者心中的“大品牌”。因此我們可以合理的推測，或許拼多多也希望藉著這一系列的變化，重塑自己品牌聲譽，吸引、激活、留存那些消費能力更高的用戶群體。
不過，補貼顯然不可能是永久的，在拼多多公佈財報之後，其股價在美國週三的交易中跌幅則超過20%。而一旦補貼結束後，拼多多是否能留住用戶，又將會推出那些新的戰略，則將成為這一模式是否能進行下去的關鍵所在了。
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