一邊是日漸凋敝的商業街，一邊是快速開店的名創優品。
電商似乎殺死了實體零售，電商似乎又沒有殺死實體零售。
2016年，馬雲在雲棲大會上首次提出新零售概念，強調了新零售才是零售業的未來。
可是，事實上，人們並不懂什麼是新零售。很多商家以為只是簡單的O2O，於是有大量實體企業折戟線上商城的佈局。其中包括：美特斯邦威、大潤發、百麗等。
原來新零售並不是簡單的線上線下結合就可以搞定的，而真正需要做的卻是專注到零售的本質東西：物美、價廉、方便。
在中國有一家發展僅僅七年的企業，通過以上的6字秘訣已經在全球範圍內開了3800家店，去年營收高達170億元。
這家店鋪就叫做名創優品，創始人為葉國富，有“新零售教父”之稱。
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為零售而生
葉國富，湖北十堰人，生於1977年。
1998年，21歲的葉國富下定決心要到廣東打工，一開始他選擇了五金銷售的工作。
在廣東站穩腳跟之後，便開始了創業之路。第一次創業選擇的是到福建做陶瓷生意，不過由於跟合夥人鬧的很不愉快，第一次創業也就不了了之。
之後也陸續嘗試過服裝、大頭貼等多個行業，但是一直也是處於夠花的狀態，並沒有真正賺到多少錢。
真正的轉變發生在2001年，葉國富認識了化妝品銷售的楊云云（現在的妻子）。兩個有理想的年輕人一開始並沒有往談情說愛，而是優勢互補的方法決定創業。
一個會銷售，一個懂化妝品，兩人一拍即合在佛山開了一家化妝品店。
創業一年，兩人在佛山已經開出4家店，淨賺40萬元。在生活中實現了小康之後，葉國富繼續陷入迷茫的生活狀態中，因為做化妝品生意瓶頸有限，在隨著人工成本的上升讓他感受到了莫名的壓力。
2004年，一次偶然的機會，瞭解到廣州現在特別流行十元店，他便再次打起了心中的小算盤。
儘管身邊的朋友一直不看好，但是葉國富卻覺得十分可行，“哎呀呀”品牌就此建立。
由於這個品牌主要專注的就是十元左右質優價廉的商品，經常會讓進店買東西的人發出“哎呀呀，這個東西竟然只要十塊錢”的感嘆。
隨著這個模式的成功，葉國富在廣州建立大型的配貨中心，負責對直營店和加盟店的配送服務。
到了2007年，哎呀呀已經接近1000家店，營業額5.6億元。到了2010年，店鋪已經發展到了3000家。
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匠心精神打造名創優品
十元店的模式便宜是它的優點，也同樣是它的缺點。
人們想要更好一點的產品，成本都不止十元，怎麼可能還賣十元？再加上淘寶等電商平臺的崛起，十元店也遇到了較大危機。
轉型成了葉國富面臨的一個主要問題，是否要增加一些30元、50元的產品呢？可是增加之後，店鋪的定位就模糊了。
乾脆再重新打造一個品牌，這樣不更好嗎？
2013年，葉國富聯手日本設計師三宅順也共同創辦了名創優品，這款產品的創立就是為了對標無印良品、優衣庫等。
名創優品創立之初就主要定位於18到35歲的白領、小資等主流消費人群，價格大多在10-100元間。
為了打造全球領先的時尚品商店，葉國富斥資3000萬元製作了一個集物流、SKU分析、動態監測等於一身的IT集成系統。
為了提高曝光率，葉國富將名創優品開在了大型商場的裡邊，而它的店鋪兩側都是國內國外大牌商店，無意間就提升了名創優品的逼格。
為了保證商品的質量，名創優品與生產商簽訂了條款堪稱嚴苛的合同，一旦供應商產品質量出現問題，名創優品拒絕支付它的貨款，並將它永久拉入黑名單。
2014年，有兩家供應商由於質量問題出現問題，它們各自損失了1000多萬的貨款。
有了質量之後，產品設計和產品價格也是重中之重。特此，葉國富才請了三宅順也為名創優品精心設計產品。價格上也是儘量都做到100元以內，讓每一個人都能消費得起。
目前的名創優品已經做到了超90個國家、3800家店、170億元的規模，未來葉國富希望能夠做到一百個國家、10000家店、1000億的銷售規模。
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名創優品為何能夠逆勢崛起？
葉國富之所以能夠做到如今的成就，是因為他認為產品的極致性價比是零售的核心競爭力。
在創立名創優品之前，葉國富已經研究美國的跨國超市Costco多年，這家超市最大的競爭力就是極致的性價比。
市場上普遍銷售2000元以上的貴州茅臺酒，在Costco一瓶只要1498元。有人進去一天買走六瓶，拿到酒市上淨賺2000元，這比上班爽多了。
市場上售價在2000多元的MK包包，在Costco也只要1000多元就能買到。它的價格要低於國內大型的海外購電商公司。
這樣的性價比，讓每個人都心動。
而名創優品也同樣採取了Costco的策略，讓價格低到直呼“難以置信”。這才是零售的最大魅力。
跟Costco不高於14%的毛利率相比，名創優品的毛利率嚴格控制在8%以內。
據葉國富表示，2014年左右，中國、泰國、韓國等地有超過一百家的企業來模仿名創優品，但是最終都虧的很慘，為什麼？
因為名創優品根據自己的規模優勢，已經將價格做到了最低化，其他的品牌方拿貨價都會高於名創優品。
除了價格上面缺乏競爭力外，名創優品對於員工的培養也是重點培養，最終保證了名創優品的核心競爭力。
由於名創優品做到了在某個領域極致低價的狀態，只要有人敢模仿，那就是必虧的狀態。因此，在這個領域，名創優品暫時還沒有對手。
創業小貼士：
名創優品通過極致性價比打造了自己的價格護城河，然後再通過設計以及人性化的服務來獲取客戶良好的用戶體驗。
此外，葉國富的加盟模式也是獨一無二的模式。加盟商家首先要自身財力雄厚，其次要有零售經驗。
加盟商的選址，裝修等名創優品提供全套方案，一個店鋪裝修下來，包括水電、房租、鋪貨費用可能達到了300萬元，其中75萬元的鋪貨費用，需要提前支付。
不過名創優品提供員工的培訓等相關服務，名創優品的老闆可以做到完全甩手掌櫃的狀態。
名創優品會將每天營業額的38%打到加盟商指定的賬戶上面，這種模式可以說是加盟界很少見的模式。
因此，我們需要在創業過程中思考我們的護城河到底是什麼？
無可複製的商業模式（別人始終看不懂你是怎麼賺錢的）？還是極致的性價比（誰模仿誰虧）？亦或是第一無二的設計？或是變態的服務？
《葉國富：下沉中國裡的人性之王》來源：創業邦
《葉國富：為什麼“優質低價”能做成的只有小米和名創優品？》 來源：野草新消費
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