11月21日消息，昨日，拼多多公佈2019年第三季度財報。財報發佈後，拼多多CEO兼創始人黃崢、拼多多戰略副總裁David Liu等高管出席了分析師電話會議。
在回答分析師提問時，黃崢表示，花錢是一種投資，是一種長期的機遇，而“長期”是增長的戰略，也是與變現的取捨。有時候，數字表現不佳，正說明公司抓住了投資機會。拼多多的“百億補貼”不是口號，所花的每一分錢都是值得的。
在電話會議上，David Liu稱，拼多多在營銷支出方面的重點一直都未曾改變，拼多多的重點一直是：一提高用戶參與度；二擴大用戶基礎。拼多多方面認為，實現更高的投資回報率的關鍵在於提高用戶參與度。所以，平臺一直在豐富產品種類，並採用促銷激勵和優惠券的方式，提高用戶參與度。
David Liu表示，為了讓用戶感受到平臺的正品品牌特點，拼多多推出的百億補貼計劃取得巨大成功，正不斷與用戶建立信任。“我們的老用戶平均一年在平臺消費已達到2000元，基於1月-9月的數據，一線城市用戶的年平均消費已經達到5000元，這就證明了現在人們的消費頻率變高並且消費額也在不斷增加。在用戶群體不斷擴大的同時，拼多多也看到用戶的需求正在變得多樣化。拼多多注意到，用戶對於海外進口品牌商品的需求不斷增高，尤其是化妝品和嬰兒產品品類。”
在回答有關用戶購買率的問題時，David Liu認為，公司希望能夠找到購買率增加和擴大平臺規模之間的平衡。
相比平臺變現率，拼多多方面認為提高用戶的參與度更為重要。David Liu對分析師說道，明年平臺將繼續擴大商品種類並堅持用戶激勵計劃。“我們相信，一旦參與度提高，變現率也會提高。”
在會議中，有分析師問道“平臺是否會根據參數改變補貼策略”。對此，黃崢表示，在補貼方面，我們的確有一個經營度量參數，但是目前還不會公佈。
（來源億邦動力）
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