歷經半年之久，Kylie Jenner同名彩妝品牌與科蒂集團的交易終於塵埃落定。
▶ 正 文 ◀
凱莉·詹娜(Kylie Jenner)將其化妝品帝國的多數股權出售給了科蒂公司，交易對該公司的估值約為12億美元(約合84億人民幣)。
科蒂首席執行官皮埃爾·勞比斯(Pierre Laubies)在接受WWD採訪時表示，這筆交易將使科蒂有機會接觸Z世代。
“她的特別之處在於，她的社會影響力大於她的業務影響力……像科蒂這樣的全球合作伙伴可以帶來什麼?它可以讓品牌充分發揮潛力。”Laubies說。“這筆交易是縮小我們戰略差距的一部分。這將使我們接觸到更優質的品類，接觸到更多不斷增長的品類，讓我們有機會做自己擅長的事情，那就是打造全球品牌。”
凱莉·詹娜(Kylie Jenner)在Instagram上有1.51億粉絲，她通過直接與粉絲談論產品發佈，迅速建立了自己的品牌。在最近的12個月裡，Kylie Cosmetics據說實現了1.77億美元(約合12.4億人民幣)的淨銷售額，同比增長40%，息稅折舊攤銷前利潤為25%。Laubies表示，2019年公司的總銷售額預計將接近2億美元(約合14億人民幣)，其中Kylie Skin能貢獻2500萬美元(約合1.75億人民幣)。
Kylie Jenner
2019年6月份時，就有報道科蒂正在考慮這筆交易。“我們真正感興趣的不僅是凱莉·詹娜(Kylie Jenner)的媒體影響力，還有她吸引年輕觀眾的事實……這也是目前增長最快的市場，我們相信這將是使這個品牌經受住時間考驗的驅動力之一。”
科蒂正在以6億美元(約合42億人民幣）收購Kylie Cosmetics51%的股份，Laubies說，收購Kylie Cosmetics的股份是科蒂扭轉局面的更廣泛努力的一部分。Laubies表示，第一步是對業務進行評估，第二步是戰略評估，包括考慮出售專業化妝品部門和巴西業務的決定，第三步是確定增長機會，Kylie Cosmetics的不足之處，也是增長機會。
但一些華爾街分析師對此表示懷疑，並在週一與管理層的電話會議上對該品牌的增長和收購價格提出了質疑。
富國銀行(Wells Fargo)分析師喬•拉基(Joe Lachky)在一份研究報告中表示：“以過去12個月的營收計算，這筆交易的市盈率為6.8倍，並不便宜。相比之下，雅詩蘭黛在收購Too Faced時，市盈率為6倍。”花旗分析師尼克爾森寫道。
但科蒂是把寶押在了業務上。科蒂認為Kylie Cosmetics具有國際擴張的潛力，並表示有意在全球範圍內拓展Kylie化妝品和Kylie護膚品，利用其在研發、製造、分銷和進入市場戰略方面的專長來發展品牌。Laubies表示，凱莉·詹娜(Kylie Jenner)和她在洛杉磯的團隊將繼續專注於產品開發和社交媒體等領域。
“凱莉·詹娜(Kylie Jenner)和她的團隊仍然積極參與品牌的日常管理、粉絲界面的日常管理……關注者的日常管理、媒體策略的日常管理、媒體覆蓋範圍的日常管理，這是等式的一部分。在產品方面，他們也將領導創造性的工作，因為我們確實認為他們在這裡有一個角度，我們想從中受益。”Laubies說。“更好地理解Z世代的行為和目標群體總是有用的。我們有品牌，我們有一個偉大的品牌矩陣，同時我們希望保持他們的相關性。”
科蒂擁有Cover Girl和芮謎(RIMMEL)等品牌，並擁有古馳(Gucci)和Calvin Klein等奢侈品牌的香水銷售許可證。
Laubies補充道，科蒂的計劃是將Kylie的直接面向消費者的成功推廣到更多市場，並將把該品牌進一步推向零售市場。
Kylie Cosmetics在2015年的火爆推出始於lip kits系列。在開業的頭18個月裡，該品牌通過自己的網站實現了4.2億美元(約合29.5億人民幣)的零售銷售額。從那以後，該品牌與Ulta Beauty合作。Ulta的高管在幾次財報電話會議上表示，該公司在中國一直表現良好，產品範圍和門市數都有所擴大。
此外，Kylie Cosmetics也擴大了自己的品類，包括今年早些時候推出的Kylie Skin，凱莉·詹娜(Kylie Jenner)還申請了頭髮和嬰兒用品的商標。
未來，Laubies說"優先類別"將是香水、彩妝和護膚等領域。“這是我們想要關注的，我們認為這就是行動發生的地方。在這裡，我們可以結合我們的能力。”他說。
在文化方面，Laubies認為科蒂和凱莉·詹娜(Kylie Jenner)非常合適。
“我們都是事必躬親，都是行動導向的人。所以，我認為文化契合度是存在的，這可能是她決定選擇與我們合作的原因。”Laubies說。
對於科蒂來說，這筆交易是在Laubies和管理團隊的其他成員繼續努力扭轉業務之際達成的。該公司決定出售先前管理團隊投資的Younique，並正在評估出售其專業和巴西業務的可能性，以便將更多精力放在香水、護膚品和化妝品上。
但科蒂的數據，尤其是消費者部門的數據，仍在下降。在最近一個季度，科蒂的淨銷售額下降了4.4%。特別是在消費領域，Cover Girl和芮謎(RIMMEL)的銷量下降了13.5%。
花旗集團的專家Nicholson表示，科蒂應該花時間修復其核心業務，並償還債務。她說：“這是我們覆蓋範圍內最高的槓桿率之一，其債務與稅息折舊及攤銷前利潤之比約為6倍。”她還表達了對名人企業性質的擔憂。她表示：“對於任何一個名人化妝品品牌，尤其是一個名人非常年輕的品牌，我們認為科蒂此次收購的最大風險是，凱莉·詹娜(Kylie Jenner)可能會對化妝品業務失去興趣，或者她的社交媒體形象、知名度會下降。”
“他們試圖購買一個增長的品牌。”Stifel分析師馬克·阿斯特拉坎說。“看看消費者的投資組合，考慮到他們在與品牌合作和業務組合方面面臨的挑戰，這是一個合乎邏輯的舉措。”
“真正的考驗將是他們能做些什麼，他們如何才能找到一些協同效應，幫助提升品牌，並把它變成對他們來說是一大增長動力的東西。”OC&C戰略諮詢公司的合夥人Coye Nokes說。
消息來源|WWD
圖片來源|網絡
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