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今天給大家介紹一位朋友，他是一家水果店的老闆，最近遇到了困難，找到了我們，想要尋求幫助。
今天分享的這個水果店社群營銷案例，通過1元引流的策略，兩天時間業績翻了10倍以上。
通過這個活動水果店運用“社群營銷”的玩法，增加了將近1000個本地精準粉絲在微信上，充值的會員達到了30%，門店的流水也增加了50%那麼，這家水果店是怎麼做社群營銷的呢？
“1元送15元”活動引流，建立社群
他們通過社群的方式，推出“1元送15元”，而且進群還可以參加1元秒殺抽獎活動，在你看來，這樣明顯是虧本的。
其實，並沒有虧本，你看通過1元引流，把人吸引進群，進群后通過抽獎活動。讓客戶到店領取禮品，他來領了禮品，總不能馬上就走吧，至少會有一部分人會多少購買一些水果，或者儲值會員。
這裡主要運用了營銷的3步驟和4個策略：
3個步驟：
第一步：引流，讓對方受益（培養信任，建立潛在客戶魚塘）比如1元送10元水果。
第二步：鎖客，讓對方付費（將潛在客戶，轉化為付費客戶）比如，現在儲值送XXX超值禮品。
第三步：裂變，後端佈局，引導客戶重複消費（將客戶轉化為“粉絲”，將“粉絲”轉化為“鋼絲”並且為你帶來轉介紹）這些都需要通過社群來轉化。
4個策略：
1、送禮策略：消費+送禮（吸粉引流）
2、秒殺策略：消費+秒殺（促進成交）
3、抽獎策略：消費+抽獎（提升價值）
4、裂變策略：消費+裂變（裂變傳播)通過形成營銷閉環來讓顧客心甘情願的消費。
通過“引流+截流+迴流+現金流”的四流模式，從準確的定位消費群，到讓顧客無法拒絕，再到讓顧客自發的再消費，最後實現整體企業的持續發展、持續盈利。
以上全部通過社群營銷的方式運營，所以，做活動設計活動方案的時候，要記住的是，你要讓顧客明確的知道這次活動給他的利益(一元吃10元或者15元)
同時商家要確定一個概率(一定可能存在只領取獎品不消費的人，是吧？)，自己心裡要明白會有存在這種情況的概率出現即可。但你要明白，做活動的目的是什麼？
活動核心，高效率——引流，鎖客。
引流的目的是讓有消費需求的顧客體驗和過濾不精準的客戶，給顧客一次體驗的機會。消費者到店之後，能夠讓他產生回購的原因只會是產品質量和服務體驗（所以好的服務和產品很重要）。
那為什麼還設置1元呢？其實1元就相當於免費，但是你直接免費送給顧客，顧客是不會珍惜的。對於老闆而言，1元和0元都是送，多了1元也不會增加盈利。1元要的不是一元錢，而是顧客付出的行為成本，而且有轟動效應。支付1元錢到底意味著什麼？意味著你可以通過這1元錢拿到顧客的微信。就是說這1元錢不是通過現金或者微信支付。而是通過加店主微信好友發個1元的紅包或者轉賬給店主，而且通過微信轉賬，也過濾了一些沒有微信的不精準人群。
通過這種方式和顧客建立起了線上的鏈接，不僅吸引顧客到店，然後還加了顧客的微信好友。這就為後續的朋友圈營銷、社群營銷、分享裂變做基礎準備。直白的說，以後你的朋友圈廣告，特價水果分享，外賣小程序都很有可能被顧客再次看到，從而達到了鎖客復購。
如果你想大規模的推廣，但是又不確定消費者是否接受你，那麼你可以先通過精準魚餌贈送，抓到第一批種子客戶過來。然後再進行病毒轉介紹。他們就是通過這樣的方式先用魚餌找到一批種子客戶。比如持水果一元購禮品卡進店可以免費領15元的水果，這張卡你要不要呢？大部分人一定願意花一元錢來體驗一下。
注意: 不要一下子送一千張出去，先送50張或者100張，15元水果成本也就幾元，100 張才幾百多元成本，比你發廣告滿街跑要便宜多了。
拿著這些水果一元購禮品卡，到目標客戶群體聚集的流量渠道（年輕婦女消費檔次高，為客戶定位首選），讓老闆當作禮品送給他的好友或者客戶。當客戶持卡到你這裡來只要支付一元錢就可以領15元的水果。當顧客進店的時候。再拋出一個無法抗拒的主張，只要邀請本地的5—8位好友進群，現場還有禮品送，然後邀請進群，因為群裡還有更多的秒殺禮品。
客戶進群后進行互動交流，把關係培養到兄弟姐妹的程度。通過跟他們互動，你就知道他們真正想要什麼，然後就可以做針對性的推廣。不然，你推出去的東西，可能是別人不需要的。
總結：三點爆破（信任 成交 裂變）
1、 通過一張海報，引流進群，然後群裡進行培養（信任）
2、 通過活動引流到店消費，鎖定會員進行現場儲值（成交）
3、 抓住第一批種子客戶，進店消費現場引導並且轉介紹還有水果禮品相送（裂變）
目前大部分實體店面臨引流難、競爭大、人工成本不斷上漲的窘境，只有摸索出屬於自己的經營模式才能夠保證企業良性的持續下去。
文章內容已分享完畢，案例僅為參考，背後的思維才是大家應該看到並學習的，如果您覺得本文講的內容對您有所幫助，歡迎收藏轉發，如對目前行業經營有疑問，也歡迎在下方評論區或者私聊我。
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