很多人都知道，二類電商貨到付款這塊，選品是很關鍵的，一個大的方向就是男性產品，因為男性產品的簽收普遍較高。
大家嘴裡的所謂電商選品方法，實際上是一個永遠填不滿的坑，因為隨著新工具、新場景、新靈感的湧現，選品方法也是無窮盡的。
任何方法的效果都會因時因地變化，過上三五載，你可能看到有人寫某個方法就有開噴的衝動，而當年它可能曾讓無數人膜拜。
萬變不離其宗，選品真正要把握的是核心原則，即挑選好產品必須準守的客觀規律。
注：B端眼裡的好產品特指能賺大錢的產品，C端眼中的“好產品”指的是能恰當滿足自身欲求的產品。
原則大過方法，掌握核心原則可以推演以及評判無數的選品方法。
本篇既會給大家說選品的黃金原則也會展示趁手的具體方法
選品黃金原則
電商選品的黃金原則主要分佈在3個方面——渠道、產品、市場，基本考慮到了生意的各個環節以及參與者。
一、所謂渠道
主要指售賣產品的平臺
目前業內對電商的分類，最主要的就是按照渠道分——
如以淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺為依託的國內常規電商
以亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平臺為依託的跨境電商
以信息流廣告、競價單頁為依託的二類電商
渠道差異對選品有著重大影響，例如京東3C強勢，拼多多低價產品易成爆款，鹹魚以閒置二手為主，有賣點噱頭在二類電商易出貨，跨境選品儘量避免售後以及運輸方便。
這裡有個建議就是，多熟悉一下各個平臺，培養網感。
之所以被劃分為不同的電商種類，這些渠道必然有各自值得被尊重的特色，這就要求因地制宜，見人說人話，見鬼說鬼話，在啥樣的平臺賣啥樣的貨
二、所謂產品
指的是產品本身的各方面特質
一款好的電商產品，往往具備以下特徵——
1，安全可靠，用了吃了不容易出安全事故。
像醫療類板塊，電商一般做的都是外用或者器械，內服的一般不碰，要吃出問題，白忙活不說可能還得進去。
2，有鮮明的效用，最好有即時反饋，如風油精一抹就冰冰爽
捏泡沫紙般的即時反饋感
東西如果用了跟沒用一個樣，絕對悲催，客戶可沒啥耐性，一不如意差評就來了。
就二類電商而言，製造爆品才是二類電商的內核，並非任何產品都能在二類電商中一炮而紅，在這方面需要一定的規律和運作，下面小編來分享一下爆品規律的案例，據小編的運營團隊所經手的二類電商項目中，爆品產品有以下幾點規律；
季節週期，去年的這個時間的爆款，今年一樣能賣起來。功能性實用，這樣的產品覆蓋用戶廣，易吸引客戶下單嘗試。價格不貴，用戶試錯成本低。產品具備，新奇特，高精尖，性價比高，帶點黑科技最好。3，快消，有復購，避免買一次用戶指望用一輩子的款，除非出一單吃三年
有個詞叫客戶終身價值，流量難搞，要想有積累生意越做越輕鬆，就得在復購這塊提前鋪好路。
4，保質期較長，易運輸、存儲。像生鮮這樣的東西就少碰。
運輸不用多提吧，尤其是跨境電商，做大了倉儲也是個麻煩事，出個爆品你就知道它的重要性了。
5，售後簡單甚至不用售後。
我有個親戚做行車記錄儀快做哭了，加了微信本指望回頭客，結果貨賣出去三五年後還有客戶找他解決問題。
6，行業成熟，供應鏈健全
賣爆了，貨供不上，或者供貨質量不穩定，會讓你很頭疼
產品方面主要就是考慮上面6點，當然，每個人不同的階段需要顧及的點也不一樣。
選自己能搞定的產品，能力必須與產品相匹配，新手最好嚴格遵循比對好產品的各項特徵，老手翅膀硬了，可以有所側重，別人啃不下的骨頭往往能帶來超額收益。
三、所謂市場
市場是個多方參與的遊戲，在選品方面，市場方面需要重點考慮的有2點
1，市場容量
也就是市場有多大，這個看看行業報告就行了，普通小賣家甚至都不用過多考慮這一點，作為全球最大的單一市場，國內再小的品類都是門不小的生意。
你野心特別大或者打算弄個BP忽悠投資人，市場容量倒是可以好好考察一下，啥阿里指數，百度指數，微信指數，頭條指數，微指數，google trends，付費分析工具……通通劃拉一遍
實際上，最簡單的法子就是去淘寶天貓扒拉一下同類或者相關替代品的銷量，再乘以售價水平測算市場容量，比很多虛頭巴腦的數據分析強1w倍~
選品失敗案例總結
一、選品環節很關鍵
注重產品功能否達到消費者預期，特別是那些利潤空間有限並開包就能體驗出好壞的，簽收稍低點就會虧損。
差評案例01：168元掃地機器人
淘寶賣25元掃地機器，想想都知道質量有問題，我有個客戶賣了百來個全部退回，還好不多。
差評案例02：99元洗牙神器
1688只要1.95元就能買到的洗牙器，拿到手就是壓力不足的水槍，怎麼洗牙?
建議在基本確定選品後，把自己當作買家，留1周測評時間，從拆包到使用來體驗該產品，自我評分達到及格線以上再確定。
二、質量把關很重要
產品質量很重要，特別鞋服箱包類目，質量稍差點簽收大打折扣。
我遇到過這麼一個案例，有個朋友做皮鞋的，一味追求低貨品成本，找到能提供30/雙的供應商，供應商給展示的物料款式做工都不錯，朋友批量進貨，但因發貨不是自己，幾批供應商發過來的貨品質量很差，在廣告主不知情的情況下把貨品發出去了，簽收率從原先的70%直降到50%，你說這種虧損怨誰？
二類電商看著很暴利，但實則每個環節都是風險，所以能自己動手的堅決不交給別人。
綜述：選品的方法不勝枚舉，但原則和方向是有限的，掌握由科學原則和方向構建的選品方法論可以讓你在選品環節瞬間躍升幾個段位。
更重要的是，日後哪怕新出現1000w種新方法，你也能一眼看穿並將其歸類而不至於被後來人以各種粉飾後的詞彙迷惑。
轉自二類電商運營
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