文 | 中童傳媒記者 莫多
11月18日，平靜良久的羊奶粉市場終於爆出了個大新聞！
這廂，合生元在三亞發佈合生元羊奶粉新品——可貝思，宣佈正式入局羊奶粉市場；那廂，佳貝艾特針對旗下兩款羊奶粉系列悅白、悠裝的調價正式實施！
合生元攜可貝思入局羊奶粉
在今天下午兩點，合生元在三亞發佈了一款羊奶粉新品——可貝思，這款由劉燁代言的產品將在全球同步上市。
這款羊奶粉採用了100%純羊乳蛋白，定價468元（800g），甫一出世，就成為國內羊奶粉品牌中最貴的那一撥。
其實，合生元推出的這款可貝思羊奶粉在上市之前，就已經“未見其人，先聞其聲”著實火過一把。
在11月5日上海舉辦的進博會中，合生元可貝思就以“100%純羊乳蛋白”的聲勢亮過相；其後，一些母嬰渠道都曾在各自朋友圈刷屏，為這款羊奶粉提前造了一波勢；在雙十一羊奶粉的銷售榜中，合生元可貝思在未正式發佈的情況下，就以48.58萬的銷售額位列排行榜前20，表現好過大多數羊奶粉品牌。
對合生元推出的這款羊奶粉新品，不少渠道商都表現得興致勃勃，對其前景十分看好。
妞妞寶貝總經理陳小紅在接受《羊奶粉前瞻》採訪時，就透露出她表示了對可貝思的看好。她認為：其一，藉助合生元的品牌效應，省去了向顧客解釋品牌背景的時間；其二，純羊趨勢是未來，消費升級、價格升級，高品質高價位的品牌鎖定的是高端客群，可貝思就是這麼一款產品。
同時，她也表達了自己的期待：“加強市場全面推廣，帶動區域市場高端純羊消費市場氛圍與銷售。”
南陽一米嬰光母嬰用品總經理吳亞明直言，定價468元的可貝思是市面上最貴的奶粉，但同時也意味著高毛利、大品牌、嚴控貨奶粉矩陣完整佈局的形成，合生元可貝思在某種程度上填補了“高、大、嚴”的羊奶粉空缺。
此外，吳亞明還提到，從飛鶴精粹到伊利有機，從聖元攻進連鎖到美贊臣草飼奶粉系列控貨，再到合生元羊奶粉發佈，無不迎合“高大嚴”這三大需求，“沒有高大嚴就沒有賺錢的母嬰店”。
佈局羊奶粉，乳企在豐富自己產品系列的同時，更多的出於對新的增長點的渴望。
“合生元在奶粉上，終於找到一個大的突破口了。”中童傳媒總編王晨在談到合生元佈局羊奶粉時表達過這樣一觀點。由於受到母嬰紅利消失的影響，合生元的奶粉銷量一直沒有大的突破，主要的增長來自旗下營養品業務SWISSE。這次羊奶粉新品發佈，也是渴望通過細分市場的佈局來在奶粉存量的困擾中，發掘羊奶粉新的增量潛力。
佳貝艾特提價了
今天，佳貝艾特也迎來正式調價。佳貝艾特在此次調價中，對旗下悅白、悠裝兩個系列的產品提價40元（800g），悅白（400g）提價20元，其中悅白（400g）由調前的228元，漲至248元，提價比例8%左右；悅白（800g）由調前的428元，漲至468元，提價比例9%左右；悠裝（800g）則由調前的328元漲至368元，提價比例約12%。
其實在此之前，佳貝艾特就曾在10月15日發佈了面向消費者和會員的調價函，對於提價的原因，佳貝艾特這樣解釋：“國際上高品質羊乳原料變得越來越稀缺稀缺，導致嬰幼兒羊奶核心原料價格不斷上漲。”
羊乳原料稀缺，核心原料價格不斷上漲，這些問題一直都是羊奶粉企業發展中的一大桎梏，作為羊奶粉領頭羊的佳貝艾特，提價的信息多多少少反映了羊奶粉上游端供需之間的博弈！
值得注意的是，從發佈調價函到正式官宣，中間這段時間正逢雙11，線上購物的狂歡加上佳貝艾特的促銷方案，讓佳貝艾特在線上羊奶粉的銷量競賽中一騎絕塵。
在線上羊奶粉銷量榜中，佳貝艾特以4767.15萬元的成交額遙遙領先；同樣在一份預售榜單中，佳貝艾特的預售額依然保持強勢，其中表現最好的單品正是提價的這兩款：佳貝艾特悅白嬰幼兒羊奶粉3段800g、佳貝艾特悠裝嬰幼兒羊奶粉3段800g。
羊奶粉市場的增量還未見頂，未來將會有更多的市場資源集中到羊奶粉這個細分品類中來，無論是佳貝艾特的調價還是合生元可貝思的推出，都會讓羊奶粉這個目前尚不足100億的市場變得精彩起來。
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