時下，正是蘋果大量上市的季節，在甘肅、山西等蘋果主產區，蘋果滯銷，3毛錢一斤沒人要的消息成了頭條新聞。當地官方甚至出面回應，說是沒有滯銷而是價格下降，市場銷售價格不足1元。然而在山東省日照市莒縣果莊鎮後果莊村，村民付正海種出的蘋果每斤卻賣到了8元，下面我們來看看他是怎麼做到的？
今年52歲的付正海種出的蘋果叫“富硒蘋果”。“我種了13畝蘋果，品種是長富系列，年產蘋果5萬斤左右，其中有2萬斤為‘富硒蘋果’，現在都已基本預定出去了。”付正海介紹說。圖為付正海展示“富硒蘋果”。
據付正海介紹，他初中畢業後就在鎮上搞起了家電維修生意，一直幹了27年。先後組裝過黑白電視、彩色電視，維修家電，還組裝電腦，幹過打字複印。後來隨著時代的發展，家電維修生意不好乾了，他就改行種起了蘋果。圖為遊客在果園內購買蘋果。
2008年，付正海在承包的13畝地裡栽上了蘋果，嘗試做農業。與別人不一樣的地方是，他請教農業專家，對土壤進行了深挖和富硒元素改良，施用傳統土雜肥，培育出了“富硒蘋果”。圖為付正海展示“富硒蘋果”的檢測結果。
“傳統種植方法種出的蘋果價格低，沒有競爭優勢，我就嘗試新技術的魅力。”付正海說，採用“富硒”新技術種出的蘋果，可以說是“蘋果界”的“網紅”，不僅口感好，甜度高，而且市場價格也高。圖為遊客在採摘“富硒蘋果”。
付正海介紹，有了好蘋果，並不代表就能賣出好價格。因為有多年的家電維修、電腦經營經驗，他對新事物接受比較快。在蘋果的銷售渠道上，他也與普通果農不一樣，而是採取了線上線下相結合的訂單模式。圖為遊客在採摘“富硒蘋果”。
“線上就是通過電商平臺銷售，我加入了一家有影響力的網上平臺，蘋果銷售到了北京、天津、河北、安徽和江蘇等省市。線下就是朋友圈的推薦。”付正海介紹說，他種出的蘋果，三分之二是在線上銷售，三分之一是線下銷售。圖為付正海在介紹施用的土雜肥。
為了達到規模化生產，付正海聯合了果莊鎮前果莊村、青龍峪村、九層嶺村，以及洛河鎮陳家官莊村的6戶果農，組織成立了富硒“蘋果種植專業合作社”，年產“富硒蘋果”10萬斤左右。圖為付正海在為客戶包裝蘋果。
自從改行種植蘋果以來，付正海深有感觸地說：“不管做什麼行業，都得有自己的思路，要走與別人不一樣的路，你才能在行業內脫穎而出。”付正海說，如果這些蘋果是普通蘋果，在大路邊上或者大集上賣，價格賣8元一斤的話，人家肯定說你瘋了。圖為付正海在為客戶摘蘋果。
“我13畝蘋果，富硒蘋果畝產控制在2萬斤左右，普通的蘋果控制在3萬斤左右。”付正海介紹，普通蘋果賣2元一斤，富硒蘋果賣8元一斤，每年能收入20多萬元。圖為付正海在查看外地客戶的訂單。
正是種植技術的創新與銷售渠道的創新，讓付正海種出了“蘋果界”的網紅“富硒蘋果”， 不僅蘋果好吃，也賣出了好價格。而那些一直在吆喝種蘋果不掙錢，蘋果滯銷的人們，也應該好好思考一下自己的思路了。歡迎關注《新圖視野》，打開溫暖視界，感受百味人生。
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