最近斷斷續續的看了《燃點》這部電影，準確的說應該是一部創業的記錄片吧，在影院也上映了一段時間，但沒有趕上，沒想到在頭條上看完了。
電影講述的其實是一些相較於我們來說，還是比較大的一些創業型的企業發生的故事，其實，除了打點雞血，並不覺得對大多數創業者有幫助，但是，在創業的路上，創業者的苦辣酸甜一定都是有的，所以，也想說說自己的一些感悟吧。
自我介紹一下，我是老闞，一位輕創業者，不喜歡說什麼大道理，更喜歡沏一壺茶，用接地氣的話和你坐下來邊喝邊聊，我覺得創業的人都是比較直接一點的人，很少有人喜歡廢話，說那麼多，不如直接幹。
創業在我看來，就是一個不斷戰勝自己的過程，創業最大的挑戰正是來自於對未知的恐懼，你永遠不知道接下來會發生什麼，但正是因為喜歡這樣的感覺，所以才會一直在創業的路上奔走著。
簡單的自我介紹結束，再說說我在創業路上的一點心得吧，先談兩個理念。
第一個理念，是我自己實操總結出來的，並且在不停的踐行。
第二個理念，萬能的銷售額公式。這個最底層的賺錢公式，被無數人在無數場合提起。我也在極致的踐行這個公式。
先來看第一個理念。
我認為：一家公司應該有三種角色。
第一種角色，產品公司。
第二種角色，媒體公司。
第三種角色，教育公司。
不解釋這三個角色，我用兩個案例來說明下。
案例一、有一家在知識付費領域深耕多年，擁有著豐富的行業經驗的公司。
他們的產品是什麼？
他們主要為知識付費從業者提供課程系統梳理與定位設計、課程包裝、課程詳情頁與目錄的設計優化、課程錄製與後期剪輯、課程售賣方案制定等服務！如果將網課看做一款產品的話，就牽扯到產品規劃與定位、產品的製作生產、產品的營銷方案搭建等環節。他們公司就是做這個環節，給從業者做服務，讓他們能夠製造更好的課程，能夠賣爆課程。
在做服務的過程中，他們發現獲取客戶是有一定難度的。因為用戶不知道他們，也不知道他們有這樣的服務。這個時候，他們就需要把公司做成媒體公司了，創始人站出來做IP，給自己公司賦能，帶去流量與品宣。
同時，在互聯網上用媒體的角度展現自己做服務的過程，做產品的環節等，同時展示創始人自己的價值觀和理念，從而能夠更好地連接到用戶。做完這一步後，缺乏問題用戶得到了一定的環節。因為做創始人IP，比單純做一個品牌要容易得多，也更加的有溫度。
在這個時候，他們又發現了一個問題：還要教會很多用戶如何開發網課，然後在這些用戶群體中在漏斗篩選，給更加精準的用戶做服務。於是，他們就開始研發一門課程，教大家開發自己的賺錢網課。
從這個層面出發，他又算一家教育公司！
通過課程來教育課程，讓更多的潛在用戶瞭解到他們，並且通過課程信任他們，接受他們更多的理念和知識點。然後通過課程的專業度，再篩選出一部分的服務客戶。這樣一來，他們就活的很滋潤了。有教育產品作為入口，源源不斷的為公司帶來潛在客戶，還有一部分的利潤產生。同時，創始人IP的打造，讓更多潛在用戶瞭解到公司，瞭解到行業動態，瞭解到他們的服務專業度。
那基本上這樣沉澱下來的課程，最終選擇他們來做服務，就順理成章了！
案例二、一家專注於赴美醫療、生殖的公司
在和公司創始人交流時，按照三步走的戰略給他們進行了一個規劃。
第一步，樹立公司的產品線。
這一塊他們做了很多年，已經非常的OK，只不過在細節上不停地優化迭代而已。
第二步，打造創始人IP。
開始講創始人故事，將他們的服務過程，展示美國的醫療資源，私人會所的服務等等，完整的展示創始人的生活與工作，在互聯網上進行傳播。
第三步，開發一款網課。
比如說名字叫《赴美生子之前必看的108個問題》，等包裝好之後，在幾個大的知識付費平臺上線。比如說荔枝微課，喜馬拉雅。很多開車一族在堵車的時候喜歡聽喜馬拉雅，這樣的課程，也能帶來不少的潛在用戶。
公司創始人出來站臺做IP，已經有非常大的榜樣存在了。格力的董明珠，小米的雷軍，他們為自己的公司帶去了非常大的流量和用戶！
這個時代，做個人品牌的速度要遠遠大於做公司品牌，而且個人比公司更有溫度，更有話題性。現在我遇到每一個做公司的朋友，我都會給他講這句話，
一定要早點出來做IP，會有意想不到的收穫！
至於開微課，可以是公司的業務技能，也可以是行業形態等等。比如公司是做律師事務所的，那完全就可以開發法律方面的微課。這樣的微課，不僅能夠帶來一份額外的收入，關鍵是能夠增加律師事務所的名氣，帶來源源不斷的客戶！
我們再來看第二個理念，萬能的賺錢公式：銷售額＝流量✖️轉化率✖️客戶價值。
看著非常簡單的公式，但是真正在極致執行的，並不是太多。
我們將公式拆開來看，這個乘法公式，每一個環節只要都提高一個點，銷售額就會翻幾倍。我們用實際數字來展示一下。
比如說，一家公司，有100個客戶，轉化率為5%，客戶價值為1000元，那我們來計算下銷售額。
銷售額＝100✖️5%✖️1000元＝5000元。
OK，我們將每一個環節都提高一點呢，我們再來看下銷售額。比如說，有200個客戶，轉化率為6%，客戶價值提升到1500元，我們再來計算下。
銷售額＝200✖️6%✖️1500＝18000元。
我們看到，只是每一個數字提高了一點而已，但是銷售額卻翻了三倍多！
既然這樣，為了提高銷售額，我們就圍繞著這三個環節不停地優化。
比如說流量端，我們不停地放大流量，每天固定增長客戶，並且儲存在自己的私域流量池裡面，慢慢的養著。
可以這樣說吧，哪怕其他兩個環節沒辦法提升，單純的提高流量都能提高銷售額！
再來看轉化率環節。轉化率環節牽扯的因素比較多，我把它分為售前，售中和售後，這三個環節又是很多細節組成。
比如售前的信任背書、品牌力量，成交誘餌等等；售中就是具體的銷售環節，牽扯到成交話術的設計，銷售員對產品的熟悉度，情商的高低等等環節；售後，是對老用戶的維護與持續的價值輸出。
如果想提高轉化率，就把轉化率拆解開來，然後去優化每一個細節，不停地完善，轉化率就會明顯的提升。
最後一個因素，就是客戶終身價值！
售後服務做得好，會直接影響到客戶的復購與口碑轉介紹。有時候，一個老客戶的價值，要遠遠超過十個新客戶。
以上的三個環節，有兩個因素要說一下。
好的產品，自帶流量和轉化率，而且復購率非常高。所以，產品第一！
創始人的個人品牌，可以帶來流量，而且對轉化率提升也有非常大的提高，同時因為IP屬性越強，客戶的黏性越高。
倒退一步說過：打造個人IP，也是打造爆款產品的過程。
而且，創始人做IP還有個好處，就是會給公司帶來很多的資源，也能在公司倒閉之後迅速的重新起家。
之前聽到的一個故事，一個比較大的IP，離婚時將財產全部給了老婆，自己淨身出戶，但因為他有極強的IP，有非常多的粉絲群體，所以很快就再次積累了豐厚的身家。
那，如果把這兩個概念結合在一起來運用呢？
銷售額的每一個環節，用媒體的思維、用爆品思維、用教育思維，都能夠得到提高。
開公司就是為了賺錢，就是為了利潤！
因為只有更多的利潤才能夠養活公司，養活員工，才能夠去追求更大的情懷和夢想。否則，一切都是扯淡！
那麼，從一開始，我們就圍繞著賺錢這件事情吧，比如說極致踐行提高銷售額。
只有銷售額不停地提高，同時把成本優化到最低，公司每天都有現金流進賬，才是最穩定的發展方向。
創業，不談情懷，不談夢想，務實的談談如何提高銷售額！
如果你正經營著企業，是一箇中小微企業的創始人，或者正準備創業，可以認真的琢磨下這兩個概念。
覺得有啟發，給我點個贊！我是老闞，創業路上，期待遇見更優秀的你！
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