2018年11月，快手悄悄籌劃兩個月後，舉辦了一場賣貨王活動，散打哥賣出了1.6億的銷售額。此次賣貨王活動徹底打響了快手電商的名聲。
1年後，快手再次舉辦電商賣貨王活動，此時直播電商已經火得一塌糊塗。而快手也一改之前低調的形象，賣貨時間更長、玩法更豐富，參與活動的主播、商家規模與上屆對比成倍增加。
賣貨節期間，百萬商家參與、有主播通宵帶貨，而大主播辛巴最後更是賣出了4億的銷售總額。
而隨著電商直播的風口越吹越猛，入局者越來越多，但仍有不少機構達人仍處於摸索階段，倍感焦慮......
1個主播帶貨4億
“這個味道不知道怎麼形容，反正就是好吃。”
11月5日晚，貝源哥面對鏡頭，手裡拿著某款零食，一邊試吃，一邊告訴直播間的觀眾。
當晚是貝源哥的零食專場，他在直播間試吃了一晚上的零食，由於對接的商品太多，超過104款零食。他跟直播間的觀眾坦言，介紹零食的時候，需要對著資料板，不然記不全。
此時已經是晚上23點20分，以往這個時候，快手大多數主播都已經下播。但當天晚上，眾多主播依然活躍在直播間，遲遲不下播。直播間熱度也比往常要高，多數大主播在晚上十一點，直播間人氣值依然處於突破百萬的狀態。
當天是快手116賣貨節正式開啟賣貨的第一晚，為了迎接這場賣貨王活動，快手主播們已經準備了許久。
就在貝源哥在直播間試吃零食的時候，當天晚上，另一位大主播葵兒在直播間賣護膚品，旁邊坐著明星李維嘉，兩人在直播間共同直播帶貨。
葵兒為了這次活動，2個多月前就開始籌備，請李維嘉一起合作，對接多個品牌。
此前，她多次去了知名零食品牌“三隻松鼠”的總部，試吃、篩選、談判，最後成功拿到與三隻松鼠合作的機會。她對外表示，自己是快手上唯一一個賣三隻松鼠的主播。
另外一位大主播辛巴，在11月5日那天開了韓國專場，與多個韓國品牌合作。大主播辛巴作為快手這半年最具話題性的一位大主播，在快手上的人氣一直居高不減。
與上一年的只賣一天不同，今年快手賣貨王戰線拉長，從11月1日-6日，6天時間，分階段進行。
11月1日-4日是預熱階段，由粉絲為主播投票、評選2019年電商人氣主播，主播的人氣數據將以一定比例統計到最終的賣貨王榜單數據。
電商主播人氣評選開啟後，辛巴就牢牢佔據著人氣榜第一的位置。
11月5日-6日是正式的賣貨比拼階段，賣貨開始後，辛巴的熱度也一直在飆升。
在活動結束後，辛巴以3.3億熱度成為人氣賣貨王、遠遠甩開了二三名的五千萬熱度。
隨後，快手公佈了辛巴的賣貨數據，總銷售額4億、總銷售單數650萬，總觀看人數2700萬。
上一年快手帶貨王是散打哥，最終對外透露的數據是1.6億，從帶貨數據上來看，數據實現了大幅增長。
11月6日晚上，辛巴沒有再開直播，而是去了妻子初瑞雪的直播間，幫助她直播賣貨。兩人合作，初瑞雪也從榜單top3之外上升到榜單第三的位置。
榜單第二名的娃娃，是快手服裝電商大主播，在活動期間也賣出了8000萬的銷售總額。
按娃娃的計劃，賣貨節期間原本計劃直播到凌晨兩點，但架不住粉絲的熱情，11月5日晚一直播到凌晨5點。
此外賣貨王活動，快手開設了多個榜單，針對美食、服飾、珠寶、百貨等多個品類均開設了榜單。
而總賣貨榜又分為巔峰榜和潛力榜，巔峰榜是大主播之間的拼比，而潛力榜是專門開設給中小主播。
在潛力榜裡，一位叫劉鴻飛的主播拿到冠軍，他在快手上僅有一百多萬粉絲，但是卻在這次活動中賣出超一千五百萬的銷售額。
據瞭解，為了這次活動，他準備了多部華為手機、ipad作為抽獎獎品，直播期間不定時發起抽獎，吸引了大量觀眾駐足。
百萬商家參與
加入此次賣貨王活動隊伍的不僅有主播，眾多商家也參與其中。
“米淵家紡精選”是快手上一名小主播，同時也是一名賣家紡商品的商家。
2018年10月，其在快手上陸續發佈跟家紡有關的視頻，並開通了直播，成為快手一名電商主播。由於自身就是商家，“米淵家紡精選”在直播間賣的都是自家產品。
這次116賣貨節活動，他早早就開始備戰，10月末便不再直播間掛商品鏈接，將所有貨品囤到活動期間，全力備貨。
活動未開始，便連發了兩條預熱視頻，展示要賣的商品以及即將在賣貨節送出的禮物。
11月5日，賣貨王活動正式打響，“米淵家紡精選”開始在直播間賣貨，他穿著標誌性的白襯衫，鏡頭背後擺滿了枕頭、被套等家紡商品。
與其他主播相比，身為商家的他並不是特別能說會道，面對粉絲拋出的問題，他一個個十分認真的問答。
他的粉絲數雖然只有25萬，但粘性出奇的高，粉絲們常常自稱為“米粉”。
11月5日晚23點半，“米淵家紡精選”依然堅守在直播間，當天在粉絲的助力下，他登上了百貨榜單的第二名，熱度43.9萬。
連續兩天的賣貨，“米淵家紡精選”在該活動的總銷售額突破了266萬，總銷量2.23萬。
其中枕頭、被子等多款商品銷售數都超過了1000件，一款價格365元的四件套被子賣出了1600件。
在116賣貨期間，像“米淵家紡精選”這樣在快手直播帶貨的商家有很多。
一位叫“布料哥803”的商家，同樣是在快手上賣家紡商品，他在平臺上僅有34萬粉絲，但賣貨節期間，一款自家生產的枕頭，2分鐘內賣出了2000個。
一位叫“清兒清承堂茶香”的商家，長期在快手上售賣自家茶葉，平時發佈的視頻也都是分享喝茶知識，目前在快手的粉絲數是54萬。
在116賣貨節活動中，“清兒清承堂茶香”賣出了176萬的茶葉。其中一款叫“蘭花香”的鐵觀音，賣出了74萬的銷售額。
在電商如火如荼的當下，眾多商家加入直播帶貨隊伍。據瞭解，上一年參與快手賣貨節的商家僅僅只有幾千家，而今年參與進來的商家已經超過了百萬，規模尤為龐大。
直播電商的雙十一
2018年11月，快手悄悄籌劃兩個月後，舉辦了一場賣貨王購物節活動，主播散打哥在那次活動中賣出了1.6億的銷售額。
這個數據引起行業熱議，儘管快手那次賣貨王活動舉辦地尤為低調，但卻徹底打響了快手電商的名聲。直播電商開始被人們廣泛關注，熱度逐漸被點燃。
一年後，快手再辦賣貨節，一改之前低調的形象，不管是從玩法的設置，參與的主播、商家規模，對比上一屆都不可同日而語。
除去戰線拉長、分階段、分榜單進行之外，為了鼓勵用戶參與其中，平臺拿出了現金補貼，用戶在活動期間給主播投票、看主播直播帶貨，都有機會拿到優惠劵和666的現金紅包。
此外，快手在116賣貨節開啟前推出了源頭好貨，以此為特色對外積極招商。
源頭好貨主張“源頭+直播”，有多種形式，最常見的就是工廠直供，主播或者廠商直接把工廠貨源以高性價比的方式呈現給用戶。
如“米淵家紡精選”、“娃娃”等商家，他們有自己的工廠，自產自銷，既是賣家也是源頭生產商，沒有經過中間商，賣出的每一件都是批發價。
“今年的大促活動將圍繞源頭好貨展開，並且在玩法上會做更多突破，我們希望能夠通過這樣的大型活動把源頭+直播的定位植入用戶心智。”在賣貨節開啟前，快手營銷負責人張兆涵曾經對外表示。
2019年，快手一直在不斷完善自己的電商基礎設施，先後上線多客服、信用分、快打單等功能。賣貨節期間，又推出了秒殺、閃電購等玩法，為主播在快手上架商品，進行限時營銷提供了新方式。
上一屆賣貨節是快手直播電商的一次造節嘗試。今年的賣貨節，快手花費了大量心思，竭力打造一個電商節日IP，讓116購物節成為直播電商的“雙十一”。
談回整個直播電商行業，一年前快手剛辦賣貨節時，直播電商剛剛嶄露頭角，還處於造風的狀態，而一年後的今天，整個直播電商的風口徹底吹了起來。
直播帶貨火得一塌糊塗，邀請明星直播、婚禮賣貨，大主播的賣貨故事和數據一個又一個的傳出，被人們廣泛熱議。
值得關注的是，在這個風口下，並非每個人都走得順暢。去年的帶貨王“散打哥”就沒有參加今年的賣貨王活動。
而隨著電商直播的風口越吹越猛，入局者越來越多，但比起辛巴動輒過億的銷售額，不少機構達人仍處於摸索階段，倍感焦慮。不少機構就跟場妹反映過漲粉太難、用戶不買單等問題。
此外，也有業內人士認為，如今快手的不少大主播都在瘋狂賣貨，只是在這樣的瘋狂帶貨下，老鐵的消費狂歡還能持續多久？依然有待觀察。
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