拼多多創始人黃崢寫過一篇《把“資本主義”倒過來》，這篇文章在我看來就是拼多多核心思想。拼多多成立之後幾乎所有的動作都是圍繞這個核心思想展開。
這篇《把“資本主義”倒過來》主要講的內容提煉下，如下：
1 保險最能體現資本主義，窮人向富人購買保險來抵抗未來的不確定性，本質上看是財富從窮人流向富人或者說進一步放大資本的力量。
2 把“資本主義”倒過來是窮人把“保險”賣給富人，這裡“保險”指窮人的意願，信用等實現精細化的反饋（與馬雲說過的大數據時代不需要市場經濟，計劃經濟重返舞臺有點類似。但我覺得黃崢思想層級比馬爸爸更高。黃崢是真懂）。
3 拼多多讓這些想把“保險”賣給富人的窮人的意願，信用，需求標準化，產品化，貨幣化。
上述的三點內化為一個核心思想：資本家，富人通過向窮人購買反向保險，買到窮人未來需求的確定性。資本主義的保險是對抗不確定性，黃崢說的“保險”，也是反向保險，指窮人需求的確定性。前者是財富從窮人流向富人，後者是財富從富人流向窮人（這裡通過讓利的，購買確定性）。
具體操作如下：
阿里巴巴主要優勢是服裝尤其女裝，京東優勢在電子產品，拼多多優勢在水果。拼多多成立之初，大家最喜聞樂見的就是在拼多多上買水果。下面我從水果這個品類上講下拼多多所謂的反向保險如何使用，以及為什麼拼多多一定要從水果下手。
每年水果豐收，因為水果集中成熟的時間點比較集中，導致很多水果（蘋果）落到地上浪費了。因為成熟的時間點太集中，短時間內要找到渠道銷售很難。果農這個群體很複雜，豐收看起來很賺錢，但因為上述原因基本賺不到大錢，損耗太高。果農非常需要一個這樣”保險“能保障他們豐收蘋果時，把那些原本掉在地上埋進土裡浪費的蘋果，可以以一個相對低的價格短時間內大批量的賣出去產生的金額收回一部分。然，但傳統意義保險無法滿足果農的需求。價格低點總比落盡土裡，價值歸零好。
城市裡都有水果攤，每個水果攤都有一些品相不好，有點損壞的水果，最終以比較低的價格賣給城市裡那麼一批對價格很敏感對水果品相不那麼敏感的人群，這群人對水果的需求是穩定的。
拼多多想法就把城市裡這一批人找到，集中起來，讓雲南，貴州那些果農提前購買城市這批人未來對水果的確定性需求，也稱反向保險，拼多多做彼此需求對接中介。至於為什麼拼多多能成長這麼快，黃崢也沒想到。全中國運氣幾乎全部到他一個人身上了。
我們經常能看到拼多多上9.9元10斤蘋果還包郵，心裡為什麼這麼便宜，其實從果農的角度去看9.9元比埋在土裡好吧。每日果農一方面按照正規渠道銷售價格比較高的蘋果訂單，剩下即將掉下或者已經掉下的蘋果通過拼多多賣。這個賣是個動態的過程。如果這幾天正規渠道銷售的好，那麼拼多多發貨就會比較慢，因為果農要等蘋果快掉下來。如果大家去果園購買過蘋果，桃子的話，你們就會明白。大部分不通過拼多多這樣銷售的水果，最終全部埋進土裡。這也是為什麼一些人說拼多多買的水果很便宜但很垃圾，另外一部分收到水果又便宜又好。我們說話都知道，當你假話與真話一起說的時候，最難分別。
拼多多之前，中國其他電商沒人能解決這個問題。至於為什麼拼多多能成長這麼快，黃崢也沒想到。全中國運氣幾乎全部到他一個人身上了。拼多多成立之初是微信支付剛剛起步，那一年微信紅包讓全國人民微信錢包裡多了很多錢，但微信支付沒有什麼支付場景，尤其是小額的支付場景。拼多多商品剛好符合大多數人微信錢包裡的小額支付需求。
拼多多商業模式對“扶貧”的幫助，遠勝於其他電商平臺。你想，適合生長水果的地方，這裡都是扶貧的對象之一。與其補貼再教育，不如讓果農，菜農把自己的勞動果實即時賣出去。拼多多的用戶與淘寶，京東完全不一樣，他們大多數都是第一次購物的年紀保守派。討論1
之前大家都在討論拼多多到底是消費升級還是消費降級？
黃崢堅信自己拼多多是消費升級，大多數人包括媒體覺得拼多多是消費降級。黃崢是對的，但他是企業家，有些話她不方便說。
以剛剛水果案例延伸下，這批城市裡生活一般以下的人群，沒有拼多多之前，他們大多數在水果攤購買品相差，殘次的水果。現在有了拼多多，他們以相同的或者更低的價格買到品相更好的水果。對這群人來說，就是消費升級。其次，水果還包郵。他們自尊心也是“消費升級”，我不相信一個經常在水果攤買殘次水果的人群自尊心沒有受到損害。
還有很多人也被動消費升級，比如那些經常去KTV，酒店，自助餐，甜品店等等。過去你去ktv一個果盤198元，即便你出這個價格，你可能吃的水果還是殘次品。只是ktv通過切斷方式，美化方式，ktv 燈光又那麼暗，你根本看不出來。如果ktv通過拼多多購買水果，從水果的殘次率來說比原有的渠道更好。這對那些經常去ktv，自助餐等人群來說，難道不是消費升級嗎？肯定是
以後遇到那些精英如果說：我就從未在拼多多買水果？你就反問她一句：你吃自助餐，火鍋，去KTV等等嗎？他肯定回答：去，這時你會心一笑就可以了。
討論 2
至於為什麼拼多多一定要賣500元的電視，這裡我們討論的共識是：拼多多賣的並不是假貨，只是質量很差的山寨用品。
從反向保險的角度，你們想這些500元的電視，第一都是什麼樣的工廠在生產？其次為什麼在拼多多還能賣的這麼好？為什麼海信等品牌商做不了？
第一，生產這些廉價電視等電子產品的工廠，看起來都是富人，其次抗風險力很差。他們最需要一種保險，保障他們在生產的淡季也能接到活，工廠的利潤主要由開工率決定。
第二，社會上存不存在一類人，對電子產品的品牌不敏感對價格敏感，他們的這種需求是確定性的，可以標準化，產品化。
拼多多要做的就是社會這類標準化確定性需求人群的需求，集中起來對接到那些需要這種反向保險的代工廠。通過代工廠的讓利（其實不需要讓利，一個電視機貼牌後的價格與不貼就相差很大）在淡季生產，又因為沒有品牌化，代工廠們可以形成一個集體，大家一起在淡季生產這些廉價的電視機，賣給那些需要這樣產品的人群。
海信等品牌為什麼做不了？因為品牌的價值是多年來積累而來的，現在為了那麼一群人放棄品牌？這等於自廢武功啊。價格要想下去就得把海信這兩字拿掉～其實，現在電視這個領域基本不需要品牌商了，因為大家產品嚴重同質化，拼多多正在整合所有電視廠商，未來還有空調，手機等等。一個賣空調的企業值幾千億，這件事未來都要扔進垃圾桶。
從反向保險角度去看，海信不需要這樣保險，或者說他們不是最需要。
拼多多類似超級加強版的costco，但拼多多明顯比他要高級很多倍。costco在中國未來必然倒閉，拼多多必然會有一席之地。
ps：最近cpi 又創新高，主要貢獻者是豬肉，拿掉豬肉就是通縮。什麼叫通縮？市場上流通的貨幣減少，人民的貨幣所得減少，購買力下降，影響物價至下跌。有些產品的價格還會繼續下降，尤其是那種可以標準化的產品～（作者：張虎）
寫在最後：
一年五倍者如過江之鯽，五年一倍者寥如晨星
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