臨沂“淘寶第一鎮”的喜與憂
快遞“挑貨”，柳編大戶發愁
靠著豐富的柳編資源，臨沭縣青雲鎮成為臨沂市首個“中國淘寶鎮”，該鎮“淘寶村”密度全市最高，大部分電商以經營柳編制品為主，但在2019年“雙11”之際，大部分柳編電商卻無心加入“雙11”這場電商盛宴，反倒是當地的地瓜等農產品異軍突起，成為這個淘寶小鎮在今年“雙11”的“爆款”。
文/片 齊魯晚報·齊魯壹點 記者 邱明
七萬斤地瓜
全力備戰“雙11”
11月10日下午5點，天將擦黑。在臨沭縣青雲鎮周官莊這個傳統小村，呼嘯了一天的大風讓大部分村民比以往更早一些歸家準備晚飯。落葉打著旋兒掠過村北的一處2000多平方米的大院，院門上的京騰電子商務有限公司幾個大字與周遭的農舍對比鮮明。高達十米的場房內，一輛江蘇牌照的貨車正在等待工人把最後一垛包裹搬進車廂。明天一早，這些包裹將貼好運單駛向“拍”下他們的買家。
28歲的周武是這家公司的主人。包裹裡的“寶貝”並不出奇，全部是產自周邊村落的地瓜。“有啥賣啥，紫薯賣得最火，算是鎮店之寶。”就像農舍群與電子商務公司形成鮮明對比一樣，年輕的公司主人也與世代耕種的村民有些迥異。周武臉上的那副變色鏡，光線強烈時是黑色，光線柔和時又變成淺黃色。再加上頭頂的頭髮挑染成了淺藍色，抬眼一看就能察覺他的不同。
再過幾個小時，來自五湖四海的買家們將通過細細的網線用光速攻陷服務器的內存，繼而將厚厚的訂單填滿。為了備戰這一刻，周武要準備5個品種共計7萬斤地瓜。晚上6點多，他的父母還在外邊收儲最後一批地瓜。周武的妻子則在廚房準備晚上的硬菜：炒雞、燉魚。11日的零時，對他們全家來說不亞於春節的守歲。
6年前，周武還是一名給鍋爐廠家跑銷售的業務員。一念之間，他回家做起了電商，首選的產品就是他打小就喜歡吃的地瓜。“我們這片地靠近沭河，又有丘陵，種出來的地瓜好吃。”有跑銷售的經驗在，周武的網店順風順水，在他名為“綠禧盛旗艦店”的天貓店鋪內，其中一款5斤裝、11.8元的地瓜近30天的銷量達到了4.6萬單，買家囊括了除新疆、西藏以外的大陸省份。
快遞新規卡脖子
柳編產品發貨難
為了節省發貨時間，周武的地瓜全部是定量預包裝，一箱5-10斤左右，先運到快遞公司，接單後再把物流信息發過去，後者貼上貨單後即可發貨。
就在周武忙著裝車的時候，鄰村“同行”劉長龍打來一個焦灼的電話。劉長龍是當地第一批把柳編賣到網店的店主，店裡主要銷售臨沭縣特產的柳編家居製品，一度是當地柳編銷量前幾名的店主。
柳編制品工序繁瑣，成本相對較高，同質化的競爭容易讓店家陷入價格戰。苦惱於陷入價格戰後交易量有增加卻帶不來利潤，劉長龍和其他經營柳編的同鎮電商一樣，猶豫著要不要加入今年的“雙11”大戰。
10日下午3點多，劉長龍收到一條快遞合作方的最終確認通知，對方為了保障“雙11”快遞時效，從11月11日到20日，要求所有大貨單邊控制在40釐米以內。對柳編家居產品來說，這是一個致命的信息。“連小號的收納筐都超標了，讓我咋賣？”這條通知徹底打消了劉長龍加入“雙11”大戰的念頭，更讓他憤憤不平的是店鋪裡的正常走貨也會受到影響，如果快遞不取消限制，他的貨品將面臨大批延誤。
同在周官莊的淘寶店主周嶽程，也為快遞限制尺寸而苦惱。柳編制品質量輕、體積相對大，快遞公司同樣一車貨如果運衣服等體積小的物品可以比柳編帶來更多的收益。“去年就曾經限制過尺寸，今年不但限尺寸，價格也連續上漲，最近一個月漲了兩次，利潤都被快遞公司拿走了。”周嶽程合作的三家快遞公司，只有一家可以發送超尺寸貨物，但價格漲幅不小，快遞成本佔到了商品價格的三分之一，為了不因延誤交貨被買家投訴，他只能硬著頭皮承受上漲的快遞成本。
比起快遞的發貨限制，讓劉長龍更憂心的是柳編家居面臨的競爭壓力。青雲鎮的淘寶鎮名頭源於柳編觸網，歷經數年發展之後，價格比拼、快遞成本上漲等因素的影響逐漸顯現，一些起步較晚的柳編電商發展壓力陡增。即使是起步較早、擁有更多客戶資源的劉長龍也感受到了壓力。兩年前，隔壁另一個柳編產業大縣出臺扶持政策，給予柳編電商快遞補貼，扶持起了一大批從事銷售柳編家居產品的電商。
經不起價格促銷戰
網店改換新產品
電話兩端，一邊是周武熱火朝天地備貨，一邊是劉長龍為無緣這場電商盛宴落寞。“柳編利潤低，經不起價格促銷戰，跟我同一批起來的柳編電商有的已經轉向利潤高的化妝品，年後我也打算增加新產品。”猶豫著要不要加入“雙11”大戰的空當，劉長龍曾到江蘇考察了多個製造業項目，打算給自家的網店改換新產品。
臨沭縣從2014年10月起就專門成立了由27個單位組成的加快電子商務發展工作領導小組，縣長親自掛帥，並在縣商務局設立了全縣加快電子商務發展工作領導小組辦公室，統籌推進全縣電子商務工作。得益於扶持政策，臨沭縣培養起的淘寶村數量佔臨沂全市的50%，更是培養了青雲鎮這個臨沂首個“中國淘寶鎮”。2018年該縣實現電商交易規模約30億元，其中柳編、地瓜、藍莓等農產品實現線上零售額過4億元，成為魯東南地區最大的淘寶村集群和國內柳編電商最大的產銷基地。
隔壁區縣發起的電商扶持新政策無疑會對青雲鎮乃至臨沭縣的柳編電商產生新衝擊。臨沭縣商務局局長李瑞說，臨沭縣將從擴大柳編產品外延、與藝術院校以及知名設計者合作等方面入手，豐富產品種類和功能，讓柳編從單純的消費品成長為真正的工藝品，同時還準備籌建文創園，把柳編工藝的設計者和行業資源聚集起來，更好地服務柳編產業發展，增加臨沭柳編的競爭力，電商方面將圍繞優化電商發展環境、建設通暢的快遞物流服務體系、加大電商培訓力度、培育優質電商品牌等積極努力，創造更好的電商發展平臺。
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