要打造成功的IP，除了標誌的塑造外，更需要能觸達俱樂部在玩家心中的共同記憶和情感共鳴。
11月10日，法國巴黎雅高酒店競技場，FPX（趣加電子競技俱樂部）以3：0比分戰勝G2（一家來自西班牙的電子競技俱樂部），成功捧起S9總決賽（2019英雄聯盟全球總決賽）獎盃。當“金色雨”灑落在FPX隊員身上時，現場觀戰的李淳（FPX CEO）興奮地揮舞起拳頭來。
“2019全球總決賽，FPX是冠軍！！！”賽後第一時間，FPX官方微博發佈消息，激動之情難以言表。
這支建隊時長不到2年時間的隊伍，成為英雄聯盟史上最年輕的冠軍。據微博熱搜顯示，“FPX奪冠”“FPX G2”等話題長時間佔據前10的位置。其中“FPX G2”更是達到543萬次熱度，“FPX奪冠”獲得410萬次討論。
“FPX的奪冠不僅證明了LPL（英雄聯盟職業聯賽）實力處於世界頂端，其對俱樂部的運營模式也給眾多同行啟示。”10月11日，一位電競觀察者告訴新京報記者，“如今電競俱樂部都希望往‘商業化’發展，但並不清楚商業化的核心和重點，而FPX或許給了他們一個發展的方向。”
冷靜擴張，一切以成績說話
時間回到2017年12月。彼時LPL賽區決定打造聯盟化，並出臺“取消升降級、設為永久席位”的決定。這讓多家有意涉足電競產業的企業踴躍投入其中，知名遊戲開發商FunPlus正是其中之一。很快，FunPlus在上海成立FPX俱樂部，開始起自己的LPL之路來。
雄厚的資本實力讓俱樂部有了發展之本，而李淳的加入則讓俱樂部走上更為科學化的發展道路。
“最開始做俱樂部的目標很明確。我們要做中國一流的俱樂部，現在希望做得更多一點，做世界一流的俱樂部。”11月7日，李淳在接受新京報記者專訪時坦言稱。
打造一流俱樂部並非易事。李淳曾向記者表示，“要在粉絲心中形成有共鳴的記憶點。這個點會對俱樂部帶來品牌價值的提升。”
曾經從事多年LPL賽事運營工作的李淳深知，記憶點的核心源自成績。電競賽場一切以成績說話。沒有成績意味著得不到包括玩家、贊助商等外界的關注。
在擔任FPX的CEO後，李淳將更多時間和精力放在賽訓的管理上，對俱樂部的商業化擴展相對冷靜。“我們的策略是先憋著，等有好的成績再說。”
那段時間裡，李淳配合著俱樂部不斷重新打造人員配置，並招募前LMS（英雄聯盟在中國港澳臺地區的頂級聯賽）賽區的明星教練戰馬和韓國知名選手Doinb，重新制定出更適合戰隊的針對性戰術打法。對於FPX這樣一支缺少國際賽經驗的隊伍來說，專業教練和幕後團隊的輔助，能讓他們快速進入狀態。
調整的效果顯而易見。2019年，FPX先後獲得春季常規賽積分第一、夏季總決賽冠軍等成績，以LPL賽區一號種子的身份進入S9賽事。而在2019年英雄聯盟S9總決賽淘汰賽上，以兩個3:1的比分拿下S8總決賽冠亞軍，並最終以3：0兵不血刃地戰勝G2，成功捧杯。
而此時，李淳對FPX俱樂部的打造，在另一條路上逐步開啟。
打造IP，與粉絲深度共鳴
兩年時間，FPX獲得了全球眾多知名俱樂部無法企及的成績。而戰績背後，是李淳對俱樂部的用心打造。
據2019全球電競大會所發佈的數據顯示，2018年我國熱門電競賽事超過500項，正在運營的電競戰隊超5000支，國內電競用戶規模超5億，市場規模超千億元。而在2019年上半年，電競市場實際銷售收入513.2億元，電競從業者超過44萬人。
“近90%的俱樂部仍處於‘無成績無名氣無收入’的三無狀態。”一位電競從業者向記者表示，“贊助商都集中在老牌知名俱樂部。如果沒有出色的成績和運營，新玩家很難拉到贊助。”
李淳希望俱樂部能給觀眾心中留下IP。除了體現在賽事成績外，更多聚焦於俱樂部的多方位發展上。
在加入俱樂部後，李淳開始以“公司思維”進行著俱樂部的運營。為增加外界認知度，FPX將俱樂部標誌設計為騰飛的鳳凰圖案，並以“鳳出東方，凰鳴四海”作為口號，以此更切合中國文化品牌。
要打造成功的IP，除了標誌的塑造外，更需要能觸達俱樂部在玩家心中的共同記憶和情感共鳴。
要實現這種共鳴，除了戰績優異外，更需要讓粉絲切身瞭解俱樂部和選手的真實生活。為了實現這一效果，FPX開始在各種渠道、隨時對粉絲展示俱樂部背後所發生的種種故事。
優秀戰績搭配精心運作，FPX在電競圈的關注度大幅度增加，也吸引著越來越多贊助商的關注。
2019年，FPX先後得到來自OPPO、快手、虎牙直播等9家品牌商的贊助合同。這一切，正印證著李淳此前對記者所介紹的“你做不到前三，人們是看不到的。”
S9總決賽賽落幕，FPX成功奪冠。這不僅證實LPL如今坐穩了“第一賽區”的位置，勢必將在國內掀起英雄聯盟風潮。這意味著，未來除了如今的從業者外，將有更多的新來者參與。
“行業如今還在發展時期，需要大家持續投入，把生態一起構建好。”李淳說。逐漸告別草莽發展年代的中國電競，需要越來越系統化的發展思維，才能在未來走得更遠。
新京報記者 覃澈
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