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在樓市，購房者常被稱為“韭菜”，就是人為刀俎我為魚肉的那種，主要是樓市的信息透明度太低，購房者想要獲取真實信息的渠道太少，交易雙方一明一暗，購房者必然只能當魚肉當韭菜，基本上只能是置業顧問說什麼，就只能接受什麼，大樹完全碾壓蚍蜉：我就是霸王，你能怎麼著？
對於購房者來說，找出其中的坑，認清其中的貓膩，在自己可以“做主”的範圍內辨明是非，清清楚楚作出選擇，即使面對大樹，蚍蜉也能清醒地作出選擇。
準備工作
看一個樓盤之前，若是對該樓盤一無所知，無異於把自己當白紙交給銷售人員任意畫，對方畫的什麼樣，你接受下來的信息就是什麼樣，這樣不利於作出自己的判斷。
建議看房之前通過網絡渠道對樓盤有一個基本瞭解，例如周邊環境（現在的實時地圖很強大）、產權年限、開發商（之前做過什麼樓盤、有沒有什麼汙點），有的網站上還有留言評價，尤其是那些負面的評價，記下來，可以有針對性地詢問銷售人員
出一個“餿主意”：步行了解目標樓盤情況。
步行是一箭雙鵰的方法，一，能更直觀地瞭解周圍環境配套，或者你願意的話，還能跟住在附近的人談談，他們會告訴你很多置業顧問不會告訴你的事情；二，從門衛、安保、置業顧問等的態度，能對未來這個小區的物業服務甚至房屋質量有一個大概的預期，不過這一點呢也有可能狠狠地虐自己一把，真是有的樓盤服務人員會看車下菜單，而且赤裸裸地表現在言行上，讓你懷疑自己欠對方几百萬，如果購房時期就要面對這樣的服務，可以想見日後若是入住，很可能就要天天跟物業慪氣。
特價房
絕大多數情況下，特價房只是一種營銷手段，賣方（有可能是售樓處，也有可能是中介）以此為噱頭，來吸引購房者的注意力，購房者來了之後，賣方會說這套房子已經賣出去了，提議看其他房源，通常情況下，購房者會覺得不能白跑一趟，便也順了對方的意。
當然，也有可能那套特價房確實還在，但大概率都是奇葩戶型，比如威海人津津樂道的某海小區的手槍戶型，超長進深，簡直是跑道；或者是挨著電梯井、配電房的“不適合人類居住”的戶型。這樣的房子日後住起來必然處處麻煩。
同樣的營銷手段還有什麼總裁籤售日、總經理日，跟總裁有關係嗎？
熱銷
在銷售的朋友圈裡，就沒有不熱銷的樓盤，每每出圖都是銷售中心人潮湧湧，看得多了，心裡也會嘀咕：就這個樓盤，還這麼多人買？
其實，尤其是在當下這個市場，大多數熱銷場面都是“策劃”出來的，比如樓盤每月甚至每週都會推出的活動：烘焙、插花、兒童模型組裝、手繪、品茶……當然不能幹等著有興趣的人主動前來參加，而是提前約好相關組織，就像是有專門輾轉於各種活動現場“零雞蛋”的大媽們一樣，也有專門輾轉於各大售樓處的“插花師”。
當然，靠兒童樂園、冷餐抽獎也能吸引到有限的人流，這個時候選一個合適的角度，拍出的就是其樂融融的大吃大玩場景了。
所以，如果想通過人流量來判斷一個樓盤的銷售情況，就要避開這些活動的時間段（一般都是週末節假日），畢竟你無法判斷哪些人是花錢僱的“演員”。
再一個熱銷的情況是置業顧問“說”的：比如說，常見的情況是，置業顧問會說此次開盤推出100套房源，現在已經有600人通過驗資，如果有意向，就得趕緊驗資交認籌。這種話就是在製造緊張氣氛，逼你做決定。反向想想，如果這家的房子真的這麼搶手，估計置業顧問連搭理都不願意搭理你。
買房也是一種消費，消費就會有衝動，而且是很大的衝動，我見過太多購房者當時被現場的緊張氣氛干擾了，覺得自己再不買就買不到了，結果就被“逼定”，走出售樓處，吹了一路冷風回家，清醒了，再加上家人的幾句話，心裡就又開始後悔了。只不過，這個時候要退就麻煩得很了。
規劃
不得不承認，很多置業顧問、中介的口才一流，可能是很多人這輩子見過的最優秀的造夢者，大手一揮，氣勢如虹：這裡將來要造一個機場，這裡將來是一個大型商業體，這裡將來是一個CBD，說的有板有眼，讓購房者感覺自己買到了宇宙中心。
遇到這種情況，可以把對方說的規劃記下來，比如說學校、醫院、城市軌道交通等，回去之後到政府規劃網站查詢，若是真有其事，必定會有公告的，如果沒有，那就要警惕了。
佔據售樓處整整一面牆的區位圖也有“夢想照進現實”的光彩，絕大多數區位圖都是比例嚴重失衡的，紅底白字大大的樓盤很醒目，線路縮短，周邊的學校、公園、交通樞紐都很近，又是一個“宇宙中心”。
而在置業顧問口中，幾乎所有的生活配套都是步行可達的距離，但實際上，他們說的很可能是直線距離，這個時候最好自己實地走一趟，比如說某樓盤距離站點1.1公里，銷售人員會說700米，你只有實際走一遍才知道這個距離意味著什麼：過馬路、等紅燈，步行起碼15分鐘，打車一是不值得二是遇到高峰期還不一定打得到。
在銷售人員講解的時候，最好是打開手機裡的地圖，對於兩地之間的距離、路程，根據地圖作出自己的判斷，免得只能被銷售人員的節奏帶著跑，結果跑偏。
除了區位圖，還容易帶偏購房者的是沙盤，為了營造該樓盤的良好居住氛圍，沙盤上常佈置大量綠植、白色的方塊體。侃房幫就見過遠遙的一個樓盤，沙盤上樓盤前面是大片林木，林子前面是大海，真是賞心悅目，實地考察後才知道那一大片林子其實是一大片住宅區。
而沙盤上的白色方塊也是一個小心機，那個小方塊很可能是另一棟高樓，會影響到後面樓棟的採光，但很多購房者會自認為那就是一棟兩層小樓。
可以說售樓處擺出的所有東西都是從逼定購房者的角度來佈置的，比如說只夠坐兩三人的小圓桌，從根本上拉近了購房者和銷售人員的距離，對購房者的心裡造成緊張感；恭喜成交的鼓聲掌聲禮花聲，都會對購房者造成影響。
樓間距
銷售人員的措辭永遠都是超寬樓間距，30米也是超寬樓間距，50米也是超寬樓間距，一般購房者只聽到一個“超寬”，真正重要的數字並沒有往心裡去，而樓間距對於居住體驗又十分重要，直接影響到採光，所以僅僅通過“目測”“耳聞”是不行的，有一個簡單的計算方法：
一般來講，前後樓間距用的計算方法是樓高：樓間距=1：1.2，這個比值才是合適的，比如說樓高50米，樓間距就應該達到60米。
左右兩棟樓之間的距離用的測算方法是：多層（4－6層及以下）與多層建築間距為6米；多層與高層（12層及以上）為9米；高層與高層之間為13米。
尤其對低樓層來說，樓間距是常見的糾紛之一，因為都是期房銷售，購房者沒有直觀的體驗，銷售顧問又總是會言辭鑿鑿地告訴你：採光良好、絕不影響光照，但是到交付的時候發現問題就晚了，
低樓層還容易產生糾紛的一個問題是配電室等配套，購房的時候要看清楚房前有沒有這些配套，以免影響居住體驗。
銷售人員在做解說的時候，最喜歡用的就是含混詞語，大概、左右、差不多，而他們確鑿說出的很多話其實並不屬實，購房者在面對銷售顧問之前應該先給自己做好心理建設：提醒自己，抱著懷疑的態度走進去，要質疑銷售人員說出的每一句話。
再就是，監管部門要求每個售樓處都必須把不利因素公示出來，但一般情況下不會有銷售人員主動引導你去看，而且這塊公示板大多藏在某個不起眼的角落，需要購房者有意識地去尋找。
為什麼現在寫這樣一篇文章，因為只有在樓市橫盤期購房者才有充足的時間、機會去主動“找茬”，洞悉其中的問題。如果是17年、18年上半年那種行情，就公積金貸款多問一句，置業顧問都不會搭理你，那上面這些都是廢話。
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